第三节 创立个人事业

　　 许多推销员在工作了若干年之后，由于积累了相当的开拓市场的经验和人脉关系，便自然而然地走上了创立自己个人事业的道路。当然，也有一些人是感到职业发展不光明才走上创业之路的，其中还有一部分人是对长年推销工作产生了厌倦情绪。要想创业成功，实现自己的理想，光凭胸中的激情还不够，还要熟悉创业的流程和具备创业的条件。为什么当前企业的平均寿命只有三到五年，一个根本的原因就是创业的准备工作做得不扎实。

　　一、酝酿阶段

　　1.你是否适合自己创业

　　 当你准备自己独立创业时，应该先反问一下自己：“我是否适合自己创业？我是否具备了创业者应有的品质、健康、经营能力、经验和技术？我的优势是什么？我的劣势是什么？”只有先对自己作一个全面的分析，才能确定自己是否适合独立创业。

　　 如果你希望独自创业，那你首先要了解自己是个什么样的人。创立了自己的企业之后，你首先就要是管理者。那么，作为一个经营管理者，你身上具备哪些优势？要想经营好自己的企业，你自己必须具备以下几个条件：自信、健康、经营能力和相关的经验或技术。

　　 （1）自信。从你萌发自我创业的念头到开门营业，你要费尽周折，没有高度的自信心，是很难坚持到底的。开门营业后，还会有更多的困难和问题在等待着你，所以，你必须有一股奋发向前的劲头。然而，这种自信不是蛮干，你要能对自己将来的工作有充分而周密的安排，能想清楚哪些事不能做，哪些事自己必须去做。

　　 （2）健康。当推销员的时候，如果你生病了，可以请病假，让同事去接替你的工作；但是，当你作为企业的主人时，你就不能把自己一些决策上的工作推给别人了。所以，你从现在起必须提高自己的保健意识，加强自我健康管理。

　　 （3）经营能力。创业以后，你就不能只做自己感兴趣的事情了，你要对自己的企业经营发展有预见性，特别是在资金的调度上有进有出，保持平衡。作为经营者，一定要有前瞻性和全局意识。

　　 （4）相关的经验或技术。推销员创业，一般不会脱离现有的行业而去做新的业务。虽然你在本行业工作时间不短了，但你对现在的这个行业到底了解多少？你是否具备相应的观察能力、理解能力、经验和技术？你是否能判断出这个行业的发展趋势，并收集到了足够的信息？

　　2.创业的前期准备

　　 （1）明确创业的目的。自我创业是为了实现自我价值。如果你仅仅是为了不愿接受上司的约束或觉得做推销很无聊而来创业，那你就很难成功。对于这一点，你必须有清醒的认识。

　　 如果你准备自我创业，那你创业的动机是什么呢？只有明确了自己创业的动机，你才算是朝着自我创业的道路迈出了实质性的一步。

　　 你从事推销工作多年，有了一定的从业经验，积累了相当的人脉，但你对自己工作的现状不满意，比如职位得不到提升，产品的竞争力越来越差因而业绩上不去等，所以，你决定自己创业。这种想法很正常，但你不能停留在这个逃避的层面上。通过自我创业，你可以发挥自己的能力或挖掘自己的潜能，从而实现自己的梦想。只有保持这种积极的心态，你的自我创业的成功率才会大大提高。脚踏实地，持之以恒，创业的动机非常具体，远比消极逃避的成功率要高得多。

　　 （2）心理准备。如果你只是个做推销的普通员工，只是销售部里的一个无名小卒，那公司销售额的增长甚至公司的发展就可能与你个人的能力没有什么直接的关系，你个人的能力也不一定能得到充分的体现，所以，你也很难有什么成就感。但是，如果你是企业主，那情况就完全相反。

　　 推销员与企业主还有一个不同之处就是，不管这个月企业有没有收入，推销员都可以领到工资，只不过是工资多与少的问题；但对于企业主来说，即使这个月没有一分钱的收入，你也要用你个人的收入去发工资，哪怕是从你的积蓄里支出。总之，作为企业主你得负全部责任。对于创业者来说，对这一点必须有足够的心理准备。

　　 （3）创业的条件。

　　 1）家庭。个人创业，家庭成员的理解和支持非常重要。如果已婚，那你配偶的支持更重要，她（他）不仅能在精神上支持你，而且，也可以成为你一个很重要的帮手。

　　 一些创业者在创业初期总是把家庭的支持看作是理所当然的，这种想法是很危险的。你的家庭成员给你提供无偿的劳动力支持，并在精神上给你鼓励，如果你把这些都当作是“理所当然”的，到最后你肯定会形成一种我行我素的傲慢。如果你对家庭成员的支持充满一种感激之情，那它不仅能让你的创业更加顺利，也会使你的家庭生活更加幸福美满。

　　 2）人脉。如果你想个人创业，无论在开业前还是在开业后，都要保持良好的人脉，因为他们对你将来的业务非常有用。人脉包括朋友、老师、同学、同事、生意伙伴等关系。在这些关系中，“人脉”的作用是不同的，有的将来能给你的业务提供实质性的帮助，有的只能给你提供精神上的支持和安慰。因此，当你准备自己创业后，一方面要扩展自己的人脉；另一方面你要对自己已有的人脉资源作一番梳理，在确认自己的优势和劣势之后，与他们建立起对应的人际关系。这样，当你遇到困难的时候，就马上能想起至少五个可以帮助自己的朋友来。

　　 3）资产和资金。个人创业，当然得具备一定的物质基础，如果你能利用已有的资产，那就可以节省开支。创业资金可分为现金和调度资金的能力这两大部分。创业之初你不一定要投入大笔的资金，但开业之后各种必要的开销会源源不断地增加。如果你是开店铺，那不仅要投入相应的设备，而且还要有一定的流动资金。所以，你先要确认你创业到底有多少资金。如果你的自有资金不够，那就得想办法去筹措资金。

　　 4）创业的财务知识准备。创业者必须具备相应的财务知识。很多人一开始都这么想：我只要把东西卖出去，就有了销售收入，我就赚钱了。但是，由于他们不具备相应的财务知识，不知道如何控制费用，所以，年底一算账，他们才发现自己不仅没有赚到钱，反而亏了本，而且发现卖得越多，亏得越多，于是心里不平衡，想关门歇业。

　　 创业的一个重要目的就是赚钱，所以，作为创业者一定要掌握一些财务知识，知道如何与钱打交道。你可以请一个好的财会人员帮你记账，但你仍然要学会财务管理。长期从事推销工作，可能使你不习惯做财务管理这类琐碎的事情，但是你要想让自己的企业茁壮成长，那你就必须补上这一课。

　　 资金流动是一个企业的血脉，作为企业主，你必须自己把握好财会方面的大局；为了给自己创造一个良好的财务管理平台，最好坚持每日自己做台账。通过记账，你可以对今天的业务进行反省，也可以为明天的工作作出安排。久而久之，你会发现这些台账是自己管理企业的得力的助手。

　　3.选择创业项目

　　 作为一个积累了一定的市场经验和人脉关系的推销员，在创业的时候，一般会选择在原有的行业创业。因为你的从业经验和人脉关系都是你的宝贵资产。有了这笔资产，可以大大提高你创业成功的可能性。

　　 如果你在这个行业做过，了解这个行业的习惯或者潜规则，并对自己过去所在公司从策划到销售的过程都了如指掌，那么，你在那些投资公司进行融资谈判时，它就是你一个很重要的砝码。

　　 因此，你在创业之前是否做好了充分的准备是创业能否成功的关键。如果你对市场和销售都只略知一二，打算创业后边干边学，那就很难保证创业能成功。因此，尽管你现在只是个普通的推销员，但如果你打算将来自己创业的话，那你就要从现在起，注意留心企业的运营，学习必要的技术，积累人脉关系。

　　 在选择创业项目时，最好选择自己有一定从业经验和人脉关系的行业，但是，你最好避免与自己原来的东家直接竞争。如果你一开始就与原来的东家直接竞争，一是在实力上你不如它，二是一些人脉资源你无法利用，所以，你难有胜算。

　　 随着社会开放步伐的加

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