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然而我又去找了大急流城的《先驱报》，对他们说：“我想为报纸写一个每日两栏的专栏，谈谈如何做广告。你们不需要支付任何费用，这些文章可以教那些广告主如何做广告。我唯一的条件就是你们允许我在文章上署名并在文章见报时刊登出我的照片。”
他们同意了。于是每天晚上下班后，我就为那个两栏的版面写一篇文章。然后我骑上自行车去报社，赶在半夜报纸排版付印前交稿。每篇文章其实都是针对斯威夫特公司、写给里奇先生看的。我想通过文章表明我对广告的理解。文章一见报，我就给里奇先生寄过去。
这样经过了三个星期“邮件轰炸”，我收到斯威夫特公司的电报，要我去一趟芝加哥。我就去了，但并没有带着接受职位的想法。我比任何时候都真切地意识到一旦离开大急流城，我将无比孤独。但我必须实现征服他们的誓言，我就去了。
我们没有聊到薪资问题，那还有点为时过早。因此，我脱钩的方法就是开出一个他们不愿支付的高薪。我就这么提了。L.F.斯威夫特先生（时任总裁G.F.斯威夫特的儿子，现任公司总裁）一口回绝了我的要求。他没有读过那些信件和文章，我也没给他留下什么印象。他脑子里考虑的只有我的薪资要求。
里奇先生建议当天下午再谈一次。中午，他请我出去吃了个午饭。饭桌上，他像父亲一样语重心长。他指出当时供我发展的天地非常狭窄，只要我还留在那儿，就无法拓宽。斯威夫特公司给我提供了一个业内最好的职位，他们有多线产品需要推广，我的前途不可限量。他绘声绘色地让我明白拒绝这样的机会该是多么愚蠢，我被他说动了。午饭后，我回去接受了他们开出的薪水，承诺三个星期后到位。
第二天上午，我回到大急流城的家，看到一家人在门廊那儿活动，门前绿树成荫，屋后繁花似锦。这跟牲畜围场形成了强烈对比，那儿放眼望去，遍地都是脏兮兮的猪圈牛棚，塞满了家畜牲口；去办公室的路上还要穿过半英里的泥泞。我对自己的行为感到后悔，我付出的代价似乎太大了。要不是已经做出了承诺，那天上午我肯定会回去继续过我恬淡平常的生活。现如今，回顾这30年的人生，今天上午我仍然认为当初应该回家。
三个星期后，我出发去了芝加哥。我在四十三街找好了住处，因为那儿有车开往围场。我的房间很小，又黑又脏。上床睡觉时还必须从箱子上跨过去。在衣橱上我放了张大急流城家里的照片，但只有把它翻过去朝墙摆放我才能睡着。
第二天上午我去围场报到上班。里奇先生不在，我被引见给L.F.斯威夫特先生（公司的现任总裁就是他），他一点儿也不记得我了。
我说：“三个星期前你聘了我做广告经理。”
“是吗？”他回答道，“我忘得干干净净。要是你真的被录用了，出去找豪斯谈吧。”
你们想想，我孤身前来，却受到这样的接待，我感到多么沮丧。对我这个骄傲自大的人来讲，对我这个从小城市来的，在那儿无人不知无人不晓的人来讲，受到这种待遇是一种怎样的感觉。
然而，我比想象的还要不招人待见。我被录用时，当时的公司总裁G.F.斯威夫特先生人在欧洲。他是第一次旅行度假，却无法忍受无所事事，所以就匆匆赶了回来。他没等我说话就问我在他办公室干什么，当听说我来是要把他的钱花掉，立即对我望而生厌，而且对我的厌恶从此一直没有改变。
他立刻着手安排，我的职位岌岌可危。他领导创立的业务完全不靠刊登广告。他既不讨好人，也不求人光顾，成功全凭实力。他对广告商的蔑视就像将军对待诗人的态度一样。
他的态度让我的工作很难开展。我以前的工作环境很有人情味，在那里，办公室的同事都是朋友。现在我仿佛踏入了战场，办公室里里外外，不管什么想法，只要跟业务相关，都意味着斗争。现在已经没有哪个行业比30年前的肉类加工业更加残酷了。
G.F.斯威夫特先生是个非常虔诚的教徒。我敢肯定他只做他认为正确的事情。但在那个视商场为战场的年代，他专制独裁。那时做生意，没有人手下留情，也没有人低头求饶。就是这种态度后来给生意场带来了坏名声。
斯威夫特先生是一名斗士，我是他瞄准的靶子。我在他眼中就是一笔愚蠢的支出，在他外出时被塞进公司，还要浪费他来之不易的血汗钱。因此我需要承担所有后果。要是说很多人一听他说话就吓得发抖，那我简直可以说是闻风丧胆。
斯威夫特先生对广告的概念就是画在冷藏车厢上的招牌，车跑到哪儿广告就做到哪儿。在车厢上做广告就是要字体醒目，而我做的广告字体永远不够醒目。
接下来就是制作广告年历。他对年历有非常固执的看法，并且跟我的想法从不一致。但即使迎合他的想法，我也无法博得他的欢心。
一天，他让我从侧面拍一张半扇牛肉的照片挂到牛肉厂里。我意识到这对我是一次重要的考验。我请来六七位摄影师，取来仓库里最好的半扇牛肉进行拍摄。第二天上午，我把拍出的几十张照片拿去供他挑选。
没过多久，我就看见斯威夫特先生像头疯牛似的从办公室里冲了出来，手里抱着那些照片。他冲向我的办公桌，在离我20英尺开外的地方停了下来，把照片一股脑儿扔给了我。
然后他走到我跟前说：“你觉得照片上的那些东西看上去像牛肉吗？颜色都到哪儿去了？你觉得有人会买黑乎乎的牛肉吗？”
我跟他解释说照片拍不出彩色。他说：“我认识一个姑娘，她会画彩色的牛肉。我让她来做吧。”此后，在我们办公室，那个姑娘的地位一直比我高。
那时斯威夫特公司最主要的广告项目是推广“科特苏特油”。当时，费尔班克公司在为“科特林油”打广告，而且发展势头迅猛。我那时面临的主要难题就是跟这家公司竞争。
“科特苏特油”和“科特林油”都是人工合成动物油的品牌。他们都是棉籽油和牛板油的混合油，可以替代猪油或者黄油用于烹饪，但价格却远低于猪油和黄油。
“科特林油”是最早的品牌，一开始就势头强劲，优势非常明显。但大家都指望我这个做广告的来迅速赶超这个品牌，打败那家公司。这就好比现在随便拿块白色肥皂去跟“象牙香皂”竞争一样。
我们在波士顿设立了一个销售处，开始在新英格兰地区打广告。有一天，那时业务还没完全展开，L.F.斯威夫特先生来到我的办公桌前。他对我说：“做广告花了那么多钱，我的父亲忧心忡忡，他觉得那纯粹就是浪费。到目前为止，广告效果都不理想。你来这儿都快六个星期了，‘科特苏特油’的销量毫无起色。”
我没有必要跟他解释什么。他也知道广告宣传还没有全面铺开。但我清楚，我得找个立竿见影的方法，帮他摆脱困境。
当天吃过晚饭，我就顺着几条大街踱过来踱过去，绞尽脑汁分析自己的处境。我在大急流城获得了很大成功，但在这儿我的努力却都成为泡影。原因何在？我有哪些经验教训可以照搬过来帮我解决斯威夫特公司的难题呢？
半夜，在印第安纳大道，我想出了一个办法。在大急流城，我制造出轰动效应，提出了让人跃跃欲试的点子。我并没有对大家说：“来买我家的产品，别买别人家的。”我提供的只是一些
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