Γ錾赝瓿勺约旱墓ぷ鳎馐亲魑葡弊罨镜奶跫Ｈ绻憬裉焱吠瓷弦皆海魈旆⑸赵诩倚菹ⅲ悄悴唤霾荒芡瓿勺约旱谋局肮ぷ鳎够嵊跋炷愕纳纤竞驼霾棵诺墓ぷ鳌Ｒ虼耍绞本鸵⒁庠硕刻毂３殖渥愕乃撸泄媛傻纳睿词倍坑貌偷取? 推销员必须加强对自己健康的管理。在工作之余一定要充分休息，养精蓄锐。如果在推销过程中你总是感到心身疲惫，那你就不能集中注意力，反应迟钝。由于你气色不好，两眼无神，老打哈欠，客户会认为这些都是你不尊重他的表现，因而给他们留下极其恶劣的印象。因此，推销员应在注意自己的业绩的同时，也要注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯。

　　 推销工作是一场体力的马拉松比赛，它既需要坚强的毅力，也需要充沛的体力，而身体就是培育这种毅力和体力的土壤；如果这块土壤贫瘠了，那么你的活力就会减弱。如果你因一些不好的、无知的或愚蠢的习惯而耗费了你的精力，那你的工作能力就会大大下降；如果你想有所作为，那你就必须善待自己，你扼杀自己的健康，就等于扼杀了人生中的所有机会。不少推销新人以为青春是一种取之不尽、用之不竭的资本，便纵情地挥霍这种资本，殊不知，在这世界上没有挥霍不尽的资本，当这种资本挥霍殆尽的时候，你的职业生涯也差不多接近终点，并且口袋空空如也！

　　三、时间管理

　　 一些职场新人认为，告别了校园，不再需要参加各种让人头疼的考试和测验了，那就先享受享受青春再说吧，于是，一些推销新人在工作之余，不是与朋友喝酒吹牛，就是沉溺于电脑游戏。有些人认为职业生涯才开刚刚开始，工作和学习何必那么着急，事业和家庭何必那么着急？你有享受青春权利，但也是一种奢侈消费！

　　 人的一生是否幸福，取决于你青春时代的努力。青春时代是人生职业生涯中最关键的时期。青春时代是你一生中精力最充沛的时期，是你一生中最有活力、最具创造力的时期，是你一生中最灿烂、最具魅力的时期！可以说，你青春时代是否努力，决定你一生的幸福与悲伤，成功与失败！因此，你应利用现在自己年轻、精力充沛、思维活跃和生活负担较轻这个机会，多学知识，积累经验，扩充人脉！

　　 人生苦短，譬如朝露。所以，尽管你才刚刚进入职场，你的职业生涯似乎还很漫长，但你仍然要珍惜现在的每一分钟。你在纵情享受自己青春的同时，应经常这么反问自己：“我的这一生将如何度过？我在自己的青春时期要做些什么……”既然你的职业生涯已经开始，那它就已经进入倒计时。少壮不努力，老大徒伤悲！

　　四、克己奉公

　　 推销员必须具备起码的职业道德水准。职业道德并不只是满嘴过时而又迂腐的空洞说教，它既要“职业”，会做生意，又要有规则意识，遵守生意场上的游戏规则。推销员做推销就是为了赚钱，这是天经地义的事情；如果谁说自己做推销主要不是为了赚钱，要么是骗人，要么是赚不到钱。但是，君子爱财，取之有道。推销员应拿自己该拿的钱，不明不白的钱你一分也不能要。这就是职业道德的要求。但是，为数不少的推销员在业务往来中，老是经不起利益的诱惑，或者私拿回扣，或者拿公司的资源做个人交易等。一个人一旦走上了这条路，他就很难有回头的时候。由于推销员经常要携带大量的货款，为防止这种人随时卷款而去，很多公司对这种人采取了相应的措施。

　　 对于年轻的推销员来说，这个社会的诱惑很大，一不小心就容易“出事”，走到人生的歧路上去。比如，推销员出差的时候，可以向公司预支几千块钱差旅费。如果要在费用上做些手脚，难以防范。中国有句古语，叫做勿以恶小而为之，勿以善小而不为，就是要严于律己，经受住社会的各种考验。作为一个有抱负的推销员，如果你不想平淡地过一生，你就必须严格要求自己，千万不能随波逐流。

　　第二节 职业规划

　　一、认识自我

　　 过去人们常说“好男儿志在四方”，年轻人应该有远大的志向，但是，当你做人生规划时，要把“志向”落到实处，不仅要将它细化，而且要找到实现的途径。将自己人生目标具体化，并不是一件很容易的事，比如，有人在从事推销工作的第一天，就将自己的人生目标定得很具体：在他六十岁时，个人存款达到百万元。但是，如何让自己个人存款达到百万元？他从来没有认真想过这个问题；当然，他即使想也不一定能有个圆满的答案。因此，每一个推销新人都应该给自己制定职业规划。没有规划的人生，就像没有罗盘的轮船，只能在大海上随波漂流。

　　 一般来说，推销新人只有在工作了一年之后，才能做出比较科学的职业规划，因为只有通过具体而又实际的日常工作的磨炼，你才能真正了解自己的兴趣和能力，才能真正了解自己这一辈子想做什么和能做些什么，才能真正知道如何度过自己的这一生。因此，当你人生理想的蓝图慢慢清晰起来的时候，你不仅能基本确定自己的职业目标，而且也基本找到了实现自己职业目标的途径。

　　二、把握目标

　　 如何根据自己的理想来制定职业规划呢？人生理想不可能一成不变，所以，职业规划应该有一定的弹性，以适应理想的“漂移”。在制定职业规划时，目标的期限越长，它的轮廓线就越粗。你的职业目标对你一定要有非常大的吸引力，比如，有很多人并不喜欢推销工作，对这个职业没有任何兴趣，只是迫于就业压力而选择了这个进入门槛较低的职业。由于缺乏兴趣，你肯定不会朝职业推销员这个方向努力。

　　 喜欢做什么是一回事，能做什么又是一回事。如果你的职业目标实现起来难度太大，让你可望而不可即的话，那你就不会有持久的热情和兴趣；缺乏持久的热情和兴趣，自然就难以成功。比如，你不喜欢推销而喜欢文学，想做“写手”，靠网络文学一炮走红。大家都想一炮走红，那你凭什么脱颖而出呢？你就必须考虑自己的能力竞争力指数。简单地说，能力竞争力指数就是你的能力在所有竞争者中的排名位置。如果你的能力竞争力指数很小，那你只能把文学当作业余爱好，而不能成为职业目标，否则，到头来你只是竹篮打水，枉费精力。

　　 制定职业规划时，还要考虑距离的因素。这个距离不是指空间距离，而是指时间的距离。职业目标应该宏远，但它应该是“整体规划，分步实施”。如果你一开始就定好六十岁时存款一亿元，那实现的可能性就很小，因为时代变化太快，很多客观的因素你无法预测和控制；但是，如果你制定的目标只要一两年就能实现的话，那它对你又没有什么指导和激励意义。因此，职业规划在整体上应该是宏大的，在实施过程中，将它分解为几个子目标；把实现每个子目标的时间定为五年比较合适。如果你把自己五年的奋斗目标确定下来了，那你就可以将这个目标再细分为若干个具体目标，比如一年一个，或半年一个；这样分阶段实施，最后一步一个脚印地走向自己人生最终的目标。

　　三、坚持不懈

　　 古人说，人不患无志，患常立志。由于实现理想需要太长的时间和太多的精力，所以，很多人一生都像小猫钓鱼，看见蝴蝶就去捉蝴蝶，看见蜻蜓就去抓蜻蜓，虽然劳累，但最终一事无成。

　　 如果你做好了职业规划，确定了人生奋斗目标，那你就要为自己的理想而奋斗。推销新人无论确定了什么样的奋斗目标，首先是要做好知识上的准备。

　　 如果你的奋斗目标是在四十岁时做公司的营销总监，那你就要加强营销知识的学习；如果你计划工作五年，在积累了一定的工作经验和人脉之后自己创业当老板，那你就要学习当老板的知识。做知识上的准备，就要根据自己的实际情况，选择合适的学习方式，比如，选择一些职业学校参加在职培训、函授学习，学习计算机、英语这类基础课程。函授学习的最大特点就是不需要脱产，在时间上比较方便；但是，由于没有老师面对面的指导，学习效果不一定很明显，而且这种学习的压力不大，容易半途而废。选择什么

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