没准备好，你将在不清楚自己选择的情况下被迫做出是或否的决定。

　　 每次融资过程都会发生曲折。这一过程包括面见潜在投资者，在合伙人会议上做陈述，回应详细的尽职调查请求，然后谈判并最终达成协议。只有到那时才算真正拿到钱。

　　 根据融资节奏和公司需求，你可能会推迟两次以上才能结束融资，以便迟到者完成尽职调查，加入谈判。请注意，提前结束的投资者不会喜欢拖延，因为时间就是知识，允许后来投资者了解更多情况并以同样条件投资并不符合商人准则。

　　 从接受投资意向书到最终完成并汇出资金，其间需要就细节进行谈判并满足监管要求，时间很容易就会超过6周。但意外经常会在最后关头出现，并危及整个融资过程。为了尽可能提高效率，从一开始就在各方之间设定正确的时间预期十分重要。

　　 首先，与目标投资者同时开始这个过程，这样你就可以让他们基本同时提出投资意向书。在不知道是否有更好的选择的情况下，不要被迫接受第一份意向书，也不要在不知道是否有第二份意向书的情况下拒绝第一份。

　　 其次，制造紧迫性和稀缺性。让候选投资者知道火车已经离开车站，上车时间非常有限。虽然需要让他们知道你很受欢迎，但不要把正在洽谈的其他投资者的名字告诉他们。风险投资家之间都相互认识，因此分享信息、压低估值或强加条款都符合他们的利益。

　　 再次，保持谨慎诚实。如果你试图欺骗投资者并被发现，你不仅会失去他们，而且很可能会丧失信誉，丧失吸引真正投资者的机会。制造紧迫感和做出虚假声明之间存在细微差别。不要越线。

　　 最后，现金进入银行账户才算结束。签署投资意向书时不要放松。如果签署了意向书上的排他条款——在特定时期内，除了条款规定的一方以外，你不会寻求其他报价或与第三方进行谈判——那么你就相当于已经把自己的命运交给了主要投资者。对他们来说，投资意向书并不是可强制执行的投资承诺，而只是做尽职调查的承诺。在条款到期之前，你除了谈判别无选择。一定要了解主要投资者是否会及时签署意向书。许多风险投资者在做出决定时会把投资意向书作为达成交易的条件，不会管你的死活。因此，不要和那样的公司合作。虽然投资意向书不是法律承诺，但却是道德承诺。请只与有道德的投资者合作。

　　法则53投资推介必须回答基本问题

　　 准备投资推介和相关材料是一个绝佳机会，让你后退一步思考自己的商业计划，更重要的是思考自己的商业模式。一个优秀的投资推介过程需要有足量细节以证明你对业务的精通。你可以将此视为一个进一步明确愿景和目标的机会。投资推介应该做到容易、迷人、全面、简洁——理想情况下，15～20张幻灯片就能充分展示项目要点。总的来说，投资推介应该涵盖10个关键话题，解决10个关键问题。当然，这些问题是针对具体项目而定的。

　　 1.愿景与使命：描述你的成功愿景。如果他们和你有同样的梦想，会出现什么特别的结果？为什么你的项目很重要？这里的关键问题是：为什么你热衷于这个项目？为什么投资者应该足够关心甚至加入进来？

　　 2.面临问题：说明你的企业正在解决的问题或痛点，别人曾是如何解决的。指出现有的解决方案和有待满足的条件，证明这个问题是可以解决的。你将在稍后的投资推介中说明如何与这些解决方案展开竞争。而目前要回答的问题是：为什么这是一个值得解决的重要问题？

　　 3.解决方案和价值主张：为潜在客户展示解决方案，并提出相关案例以证明方案的有效性。这时你就可以突出独特的创新方面，对现存解决方案的改进，以及对客户的最终价值。相关问题是，为什么你的解决方案对客户有吸引力？这对他们有什么价值？

　　 4.市场机会：详细描述理想客户状况和市场总体规模，包括所有可投放市场、主力投放市场及对每个市场的预期份额。你需要描绘出令人信服的目标顾客形象，并证明像他们这样的人群会需要你的产品；产品需求在市场中占比较高且持续增长，而只有你才能解决这个问题。确保接触到这些客户的渠道。这里要回答的问题是：产品市场有多大？多成熟？是否容易进入？

　　 5.背景与竞争：展示目标市场的历史变化，包括竞争对手各自的优劣之处及你的解决方案优势所在。在核心客户价值主张方面将你的解决方案与竞争对手解决方案区分开来。如果竞争对手难以摧毁，如何击败他们？如果对手也是初创企业，如何超越他们？时间就是一切。列出在这条路上失败过的人，并指出形势和背景已产生的变化。简而言之，为什么现在是你成功并击败竞争对手的合适时机？

　　 6.产品：展示产品的独特价值和特征，包括受保护的知识产权及产品开发路线图。展示如何通过后续产品和服务快速跟踪初始解决方案。阐明你的技术能怎样保护领先优势并为下游增长创造机会。你需要回答这些问题：为什么你的产品会扰乱现有市场？从哪个方面开始扰乱，扰乱后的结果会是怎样？

　　 7.单位效益和商业模式：展示预期的单位效益及每笔离散交易为营业利润所贡献的金额。分享你对定价、产品成本、供应链成本和经济价值链的预期。虽然这些数字目前并不准确，但你得掌握后才能回答与成本下降曲

　　首先了解一下婚纱摄影行业的市场前景。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。预计2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。摄影行业前景好，但是竞争也激烈。许多婚纱摄影公司开始考虑做广告，但是巨额的广告费用，让婚纱摄影公司望而却步。在2010年中国网络用户已经超过4.2亿的背景下，SEMtime给你推荐您用网络营销，做推广，根据效果收取费用，并且公司支出的成本跟做单纯的线下广告成本相比少了很多。但是如何做好网络营销策划是能否做出营销效果的关键，所以最好找专业的网络营销，网络推广策划公司比较好。下面是SEMtime针对婚纱摄影公司做SWOT分析的大概内容，具体如下1、分析公司优势：a 有形资产优势：譬如摄影公司的摄影设备及技术，周遭环境，还有店内专修效果，摄影环境及套装品质等。b 无形资产优势：如品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力。c 竞争能力优势：譬如管理的先进之处等。2、劣势：对客户的服务质量有哪些不够完善的（需要具体的市场调查），客户对影楼的工作效率有哪些不太满意的等。3、机会：能否很好的抓住时机提升业务量的，如情人节等重大节日。网上电子商务系统这一块是否使用了。4、威胁：同行的优势在哪里？我们在相关方面能否完善些。专业的网络营销、网络推广公司会根据你的公司情况做出比较合理的网络推广目标。根据对公司的SWOT分析提出有营销创意的网络策划方案，这个是网络营销策划的核心内容，做好了这一步就成功了一半。网络营销方式有很多，譬如1、到热门的、相关的社区论坛发宣传帖子，当是可能会碰到删帖，帖子不好发等情况，所以需要专业的发帖团队来操控。2、针对公司网站做相关关键字优化，让公司网站排名靠前。如何选择好具体的关键词也需要专业的网络公司分析。3、网络适时促销活动宣传。如情人节，中秋节等。4、其他网络营销方式的具体分析实施细则。……专业的网络公司首先会出一份具体的网络营销、推广各项费用的预算。并且在方案执行过程中适时关注网络营销的效果并评估分析，以便及时调整实施方案细则。您可以通过登录咨询相关业务及合作。 Tags:婚纱摄影网络营销

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