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　　四、精准跳槽

　　 推销员是职场白领中跳槽率最高的一族。树挪死，人挪活。作为推销员，在积累了一定的经验和客户资源之后，以跳槽的方式来实现自己职业生涯的飞跃，这未尝不是件好事，它可以拓宽自己事业的平台，给未来创造更多的机会，从而达到事半功倍的效果。但这种跳槽，最好依据自己的“职业规划”来选择合适的时机和地点。

　　 现在推销员的流动性非常大，跳槽的动机大多也很单纯：冲着高额的推销提成而去！殊不知，天下并没有免费的午餐，在高额提成的后面，往往隐藏着推销的难度。对于大多数推销员来说，高收入只不过是水中的月亮镜中的花，一旦发现自己是竹篮打水一场空后，他们会像群候鸟一样，飞到另外一家打着“高额提成”广告的公司里去；飞来飞去，最终又回到了起点，于是开始怨天尤人，但这时已于事无补了，因为你的青春岁月、黄金年华已悄悄离去！

　　 在现代职场上，有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，去寻找肥沃而又富饶的田野的人；另一类则是一生都在寻找肥沃而又富饶的土地，但他从来都没停下脚步，尝试耕耘自己脚下那片已是丰腴的沃土的人。相当多的推销员属于后者，尽管他们能吃苦，能流汗，有些人还满腹经纶，但他们始终囊中羞涩，枉自蹉跎！

　　 其实，推销也需要积累资本，而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。作为推销新人，在前三年中，你的首要目标不是赚钱，而是积累资本——掌握赚钱的本领。你成功与否，其标志不是你目前已经赚了多少钱，而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本，那么，你不仅能在目前的公司干好，也会受到其他企业的欢迎。推销新人积累的“资本”应当包括两个方面：一是积累经验，提高推销技能；二是积累客户，建立客户资源。

　　 有的推销员刚从事推销工作时，凭的是满腔热情；两三年后，他们仍然依靠本能和感觉去推销，这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有准备、计划和安排；推销之后，没有总结、反思和改进。结果，两三年过去了，仍是两手空空。

　　 要提高自己的推销能力，推销员必须勤于学习、实践和反思。推销是一门科学，它有自己的基本法则和逻辑；如果掌握了这门科学，就为自己事业的成功奠定了坚实的基础。但是，推销技能的提高是没有人能教你的，你只有实践、实践和再实践，把书本上的道理变成自己的行动。在出门拜访客户之前，你要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定好推销方案；拜访客户时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐步把推销原理变成自己的习惯动作，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。古人说“吾日三省吾身”，推销员每次拜访客户之后，要对自己的推销行为进行全面的反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。

　　 作为推销员，要注意培养自己的客户资源。一些推销员总认为自己的目标就是提高推销业绩，其实这是目光短浅的表现，推销员既要提高推销业绩，又要维护好与客户的关系；提高推销业绩是为了今天，维护好与客户的关系则是为了明天。有经验的推销员都明白，维护好与客户的关系远比提高今天的推销业绩重要。

　　 客户是推销的基础，拥有一大批客户，这是推销员的资本。推销员要逐步编织自己的客户网，努力争取在三年内建立起自己的客户群。为什么很多公司的高管人员都来自一线优秀的推销员？因为他们了解市场、拥有人脉、知识丰富、善于沟通和懂得管理。当然，要成为一个优秀的推销员，还有一个前提条件，那就是当你还有权选择的时候，第一要选对老板，第二要选对产品，这样会让你未来的推销工作事半功倍。否则，无论你是跳槽还是创业，都有可能事倍功半。

　　五、寻找楷模

　　 如何产生一种定力，让自己对一个需要奋斗几十年甚至一辈子的理想，始终如一呢？最简便的办法就是给自己找一个楷模，因为榜样的力量是无穷的！

　　 楷模是理想的化身，所以，楷模最好能从自己熟悉的人中去找。如果楷模离你太远，你像是在水中捞月，那他对你就没有什么亲和力；如果他离你太近，你能看到他身上的缺点，你会觉得他不过如此，那也没有什么价值。所以，作为自己楷模的人选，最好是本公司的总经理或市场总监这类高级管理人员。在正规公司的人力资源部门，对公司各个工作岗位，都有明确的职责范围和考核指标；不论是基层的文员、财务、销售，还是中层的各部门经理和公司高层管理人员，公司对他们都不仅有业绩的要求，而且对他们的知识、能力、素质等方面也有具体的要求和评价标准。

　　 假设你制定的职业规划是十年之后做到市场总监的职位，那么，你就用市场总监的岗位标准测试自己目前的水平。找到了差距，你就可以制定自己具体的学习计划，开始朝这个方向努力。由于目标明确，你能给自己压力，所以你的进步就会很快。在努力学习的同时，你还要随时注意观察市场总监的工作方式和为人处世的方法，并经常给自己制造机会，以便近距离观察他，直接向他请教。

　　 如果你身边没有可以充当自己楷模的人物，那就多读一些当代名人的传记，看他们是如何学习、如何处理问题、如何自我管理的。学习都是从模仿开始的，职业发展像学习音乐和绘画一样，都是先多听和多看，持之以恒，自然就会有收获。

　　六、扩展人脉

　　 推销员每天面临的是不断变化的市场，所以，你所掌握的知识和经验也需要不断地更新；由于推销工作的特殊性，许多知识你不可能从书本上学到，你只能到实践中去摸索。如果你在日常工作中，能发现几个值得你认真学习的榜样，那么，他们不仅能给你自信，而且还能让你与他们一起进步。你遇到这种真实又而亲切的学习榜样后，就会懂得如何通过发现他们身上的优点来找出自己的不足；如果你还能让他们给予你耐心的指点和热情的关注，那么，你的进步会更快。当然，如果你不仅以他们为标杆，还激励自己在将来的某一天超过他们的话，那么在你的成长旅途中，他们本身就会像里程碑一样每天都在见证着你的成长，并且鼓励你加快步伐。我们的先人早就有“与君一席话，胜读十年书”这么一种说法。

　　 作为一个推销新人，如果你想加快提高自己的业务能力，你可以在这几个方面下工夫：首先，请推销前辈做自己的榜样。因为你是新手，有大量的业务知识和技能需要学习，而这些不论是在书本里还是培训的课堂上你都不一定能学到。只有以自己的业务前辈为榜样，你才能更快地学到业务诀窍和业务流程。其次，以公司内人缘最好的人做自己的榜样。人缘好是一种经验，是一种善于处理人际关系的表现，尽管这种人在一些人眼里是“世故”；如果能让你与客户和同事和谐相处，为人“世故”一点又何妨？最后，把公司内最有权威的高层管理人员作为自己学习的榜样。在这些人身上，你可以了解他们为人处世的方法和推销管理的本领，并且，能培养自己的大局观，学会从整个公司管理的高度来看待推销工作，为自己将来事业的腾飞做好知识准备。

　　 一个推销员，一生可能要结交无数的陌生人，但是，如果你一旦碰上一个良师益友，那你就一定要珍惜，他可能是你终身学习的榜样。如果你能汲取别人30年的成功经验，那么你的进步至少快了10年。

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