如何找到满意的推销工作

　　一、根据专业选择行业

　　 现在各行各业都需要大量的推销员。那么，刚刚跨出校门的大学生，选择什么行业才能脱颖而出呢？一般来说，选择自己比较熟悉的行业更容易出成绩，而你相对熟悉的行业自然是你学习的专业。比如，你是学仪器仪表专业的，如果你选择一个饮料企业做推销，你当然有可能做得不错。但是，那些高中毕业甚至初中毕业的人也可能做得不错，而你的专业知识在这个行业帮不上你的忙，你与他们相比就没有任何优势了，所以，选择非本专业的行业做推销，实际上就是在扬短避长，成功的可能性大大降低。

　　 对于产品技术含量很高的行业来说，需要推销员有丰富的专业知识和产品知识，比如，你是学药学专业的，做药品推销工作就比较合适，因为你会很快地掌握产品知识。有了专业知识，做起推销工作就会很快进入角色。选择自己所学的专业，做到学以致用，做起来就是事半功倍，反之就是事倍功半。

　　 当然，有很多人并不喜欢自己所学的专业，如果是那样的话，就选择自己喜欢的行业。“喜欢”是最好的老师，由于自己的喜欢，在做推销工作时，遇到困难才不会轻易放弃；由于喜欢，学起来才快，容易很快地进入推销员的角色。

　　二、根据职业规划选择企业

　　 确定了行业之后，还要考虑什么类型的企业适合自己长远发展。在选择企业类型时，最好先给自己做个职业规划。有的人喜欢做职业经理人，追求相对的安稳和舒适。有的人准备做三五年推销员，在积累了一定的资金和人脉之后，自己创业当老板。

　　 如果你职业规划选择的是前者，那最好选择行业中的龙头企业。由于公司知名度高，你在做推销的时候，可以省去客户对你的质疑和冷淡，比如说你是联想集团的销售工程师，你给客户打电话时，不管对方有没有需求，他多少会跟你说几句；如果你是一个名不见经传的公司推销员，客户接到你的电话后，与你交流一般不会超过两句话，你的听筒就只有“嘟……嘟”声了。所以，大企业的推销员与客户约时间见面相对容易一些，因而成功的概率也要大一些。

　　 另外，大企业管理相对规范一些，它有完善的制度，多部门的配合，优秀的同事，最关键的是还有优秀的企业文化。员工的待遇也比较好，特别是推销员的差旅福利等标准不错，比如有些外企甚至不允许推销员出差住低于三星标准的酒店，而且给推销员配备的硬件装备也是一流的。

　　 但是，去大企业的不足之处也是显而易见的，在那种大企业，你无法了解公司整个运行过程，因为每一个人每一个部门都不过是这架庞大的利润机器的一个螺丝钉而已。你成长的时间漫长，而且上升的空间有限。

　　 因此，对于希望创业的人来说，选择去小企业也是一种不错的选择。在小企业做推销，除了推销产品，你可能还要兼做市场、售后服务甚至维修工作，这就给你创造了一个了解企业运营的平台。

　　 而且，你在小公司可以在短时间内学习一个行业的所有经营秘诀，因而若干年后自己创业成功的可能性比一般人大得多！当然，小公司也有许多不足之处，如果你遇人不淑，在那里打工只能是浪费青春才华。

　　 在一个公司做推销有没有前途，其实跟公司规模大小没有很大的关系，主要看公司的管理水平和发展前景。很多科技型的小公司今天看上去还很小，可说不定三五年之后就成了上市公司。所以，只有在一个有发展前途的公司里做推销，你才有发展前途。

　　 现在很多人认为只有在那些大企业做推销才有前途，因为它们知名度高，产品质量好，推销起来省时省力。其实，这是一种误解。在那些行业龙头企业做推销，同样有许多困难，具体如下所述。

　　1.产品价格永远最高

　　 既然你们的产品是市场上最好的，当然价格是最高的；即使你的公司降价，竞争对手也会跟进，用他们的价格优势来弥补质量劣势，所以，在市场上你的性价比并不一定是最好的。如果你不了解客户的真正需求和自己的优势所在，用户往往会选择低价的产品。

　　2.个人销售指标永远最高

　　 既然你推销的产品是市场上最好的，而且你的薪水在同行中是最高的，那你的销售指标自然也是最高的。但是，你的薪水可能只比同行高15％，但你的销售指标起码要比同行高50％。因此，你要么特别能干，要么就得比别人付出更多的时间。

　　3.失败几乎是不能容忍的

　　 比如同时参加竞标，如果你中标那是很自然的，你没有中标就是“惨败”；而对于那些小公司来说，落标是很正常的，推销员不需要承担额外的压力，如果中标，那他就是“英雄”。所以，在大公司做推销，时时都有压力。

　　 因此，推销员不管在什么公司，都不要妄自菲薄，你要做的工作就是尽可能地挖掘自己产品的优势和客户的需求，这是你推销成功的基石！

　　三、应聘时要注意的问题

　　 参加招聘的过程，实际上就是一个推销自己的过程，在这个推销过程中，你扮演着推销员和产品这两种角色。你的目标就是要找到适合自己发展的公司。

　　1.寻找潜在的客户

　　 做好推销的前提是了解产品的性能和定位。所以，在找工作之前，你应该清楚自己喜欢哪个行业的工作。“喜欢”非常关键，如果你是学计算机专业的，要你去推销化工原料，你根本不喜欢，那你对工作就会缺少热情。所以，你先要给自己定位，问问自己到底喜欢哪个行业的工作，自己有什么特长，还需要做哪些调整等。

　　2.了解客户的需求

　　 你确定了自己希望进入的公司后，就要了解它的相关信息，也就是调查客户的需求是什么。你可以通过相关媒体，如报纸、杂志、会刊、公司网站（或招聘网站）等，了解这个公司的发展前景和企业间的竞争状况，评价你是否符合招聘工作岗位的要求。必要的时候，给企业打个电话。你可以扮作一个客户，了解企业一些基本的信息，如企业的竞争力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等。

　　3.寄出产品说明书

　　 你的产品说明书就是自己的个人简历。简历最好用心来写，你必须跳出自己的局限，通过潜在客户的眼睛来看待这个职位的要求。这样，你的简历才可能从众多竞争者的简历中脱颖而出。

　　 简历上应附有一张衣着得体的近照。简历有照片，面试者在面试你的时候就会有一定程度的熟悉感。

　　 在求职信末尾最好加一条名人警句或话语。大量励志类书籍中都有关于领导、品质、正确的决策以及其他与招聘有关的名人警句，求职信末尾加这样一条睿智的话语，更能吸引招聘人员的注意力。

　　4.初步接触

　　 初步接触就是接受面试。在面试过程中你当然希望自己表现得自然一些，让面试官对自己产生好感。但第一次见面试官，多少会有些紧张。一紧张，就有可能答非所问，发挥不出真实的水平。所以，面试前的首要任务是找到消除紧张的方法。

　　 参加面试时，不要穿得太随便，在潜在的客户看来，随便或寒碜的外在表现意味着不良的工作习惯。但是，也不要穿着价格昂贵的名牌套装，这样很容易给面试者留下你并不需要这份工作的印象。女士们要特别注意面试时佩戴的首饰，因为你希望的是他们记住你的能力和专业素质。

　　 面试是种商业性的会晤，要有握手、眼神交流以及建立较融洽关系的心理准备。建立融洽关系是面试中必经的阶段。多数客户不只希望雇用一个人来完成一定的工作，他还需要这个人善于与人合作，与同事相处自然。所以在面试的时候，需要陈述以往的学习经历和生活经历，表明你善于沟通，富有团队精神。

　　5.资格评估

　　 面试之后，你必须明确自己是否有资格从事这项工作，以及对方是否符合你的要求。评估就是确定对方是谁、他们做什么、他们如何对待员工以及这些问题的答案是否让你满意。如果你能在面试之前进行评估工作，那就会节省双方大量的时间和精力。如果

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