在自己的道路上朝前迈进。当你停止学习和实践时，就会止步不前。当你再次开始学习和应用自己所学的东西时，你又开始前进。你学习和实践的越多，朝着道路前方迈进的速度就越快。

　　 不断加满自己的水桶。把你现在的知识和技巧想象成桶里的水。水的高度决定你的收入。当你开始自己的人生时，你的桶里没有多少知识和技巧，你的成果和回报也最少。随着你的知识和技巧的增加，你的桶就变满了，你的回报和被人认可的水平也增加了。数年后，你的桶更满了，知识和技巧也增加了，收入也随之上升。

　　 但是，这里有个问题。这个桶里有个洞。无论何时，如果停止学习和实践新的技巧，或是停止增加新的知识和思想，你将不能保持原有水平，而是会下降。你实际上已经开始在人生的道路上倒退，人们开始超越你。因此，如果你不常常更新自己的知识和技巧，就会失去自己的优势。你目前的知识和技巧会变得越来越过时，越来越没有价值。

　　 永不停止学习。大量的成年人不理解这一点。他们接受了基本的教育，随后，他们就试图依赖这些少之又少的知识和技巧生活多年。当年轻人在竞争中超越他们的时候，他们就会感到目瞪口呆和愤怒，他们感到挫折。没有人告诉过他们，持续学习就像每天洗澡刷牙一样，必不可少。如果你有段时间不学习，那么周围的人很快就能发现。

　　 如果你不经常学习和成长，你拥有的知识实际上会减少。明天的不合格者是今天停止学习的人。文盲是不再每天学习、进步和提高自身价值的人。不读书的人与不识字的人没什么区别。

　　 你要下定决心，天天学习和实践新的东西。每天早晨读点东西，在车里听语音课程，参加自己能赶上的所有培训，并不断将自己的新知识付诸行动。

　　 5.好好利用自己的时间

　　 你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。你怎样使用自己的时间将决定你的生活水准。因此，要有决心使用好自己的时间。

　　 由于80/20法则，你做的有些事情要比另一些事情有价值得多，即使是花费同样的时间。你的目标是集中在那些能够为你的生活和工作贡献最多价值的活动上。

　　 利用清单，开始每一天。制定工作清单的最佳时间是前一天晚上，赶在结束一天的事情之前，写下第二天要做的每件事情。首先是确定会面安排，然后是能想到的每件事情。决不要没有清单而忙碌。

　　 时间管理专家说，单单凭借提前计划一天的工作，就可以为每天增加25%的工作效率，或获得额外的两个小时。清单可以成为管理时间和生活方式的关键。

　　 ◆设定清晰的优先顺序

　　 一旦你有了清单，在清单上设定优先级。确定什么重要些，什么次要些。扪心自问，如果被要求离开这里一个月，离开前，只能做这张清单上的一件事情，那么是哪一件事情？

　　 无论答案是什么，都在那一项上划个圈。随后，继续扪心自问，如果要到外地赴约，在那里待上一个月，离开前只能做两件事情，那么第二件事情是什么？

　　 把这一项也画个圈，然后继续。

　　 这种行为可以迫使你思考什么才是真正重要的，而非只是紧急或繁忙的事情。一旦你确定了最高优先级的工作，你就知道了从哪里开始、干什么事情。

　　 ◆选择最重要的工作

　　 时间管理中有个问题很值得提出来，这就是：一件什么样的事情，如果完成得很好，会对我的工作产生最积极的影响？总有一件事情，如果做得好的话，可以对你的成绩和回报产生重大的影响。

　　 该问题的一个变形是，什么是我能做的，而且只有我能做的，并且如果做得好的话，会让情况有实质性的转变？

　　 每天的每一小时，对于这个问题都只有一个答案。这是一件只有你能做的事情，并且非常重要。这件事情，如果你不做，没有人能替你做，但如果你做了，并且做好了，这件事情能够发挥很大作用。它是什么事情呢？

　　 在设定优先级时，你提问的最后一个问题是：当下，什么事情是可以最大化时间价值的？

　　 每个小时都问自己这个问题。它总是只有一个答案。你的任务是确保：无论自己在做什么，自己所做的都是当时对时间最有价值的利用。

　　 ◆集中精力、全神贯注

　　 时间管理的最后一个关键点是，一旦你列了清单并设定了优先级，就要着手做自己面临的那个最重要的任务，并在接下来的时间里，专心于这件事情，直到将其完成。专心致志并集中注意力、彻底搞清自己最重要的工作是什么，然后只做这件事情直到将其完成的能力，会将你的工作效率和绩效水平提高两三倍。这是其他事物都望尘莫及的。

　　 6.跟随领先者

　　 做成功人士做的事情。跟随领先者，而不是跟随那些跟随者。做同行里顶尖人士所做的那些事情。模仿那些在自己的人生中有所成就的人。有些人所获得的东西是你将来想获得的，跟随这些人。

　　 看看自己的周围。谁是让你最敬佩的人？哪些人得到的东西是你想在未来数月或数年里得到的？识别行业中哪些人是最优秀的，然后按他们的样子设计自己。决心成为他们的样子，尽可能地与他们联系。

　　 如果你想知道如何成为成功的销售人员，到企业中最优秀的人那里去，请他们给些意见。询问他们，你应该读什么书，听什么语音课程，上什么课。询问他们对待工作和客户的态度、哲学和方法。

　　 ◆向最好的人学习

　　 成功人士总是乐于帮助他人成功。如果你真心想成功，那些非常忙于自己生活和工作的人总是会乐于找时间帮助你。

　　 当你向成功人士请教时，要接受人家的建议。做成功人士鼓励你做的那些事情，买书阅读，听广播节目，参加课程，并练习自己所学的东西。然后，回过头再找到那个人，告诉他你做了些什么，那个人就会给你更多的帮助。

　　 ◆选择自己的榜样

　　 不久前，在一次研讨班上，有1000多名职业销售人员参加。中间休息时，一位销售员来到我面前，给我讲了一个故事，很有意思。当时，我就明白他的成功源于他的外表。他穿着适当，修饰得体，自信，积极，放松，而且平和。他对自己有成功的感觉。

　　 他告诉我，当他起步时，他与初级销售人员混在一起。在起初的6个月里，他注意到公司里有4位销售人员很出色，而且他们似乎只是相互间往来，不怎么与初级销售人员待在一块儿。

　　 他观察了一下初级销售人员，包括自己，还有那些顶尖销售人员，立刻察觉到一件事情。高收入的销售人员穿得要比低收入的销售人员好很多。他们潇洒时髦，穿着考究，看起来很职业。他们看着就像成功人士。

　　 ◆询问建议

　　 有一天，他问其中一位顶尖销售人员，自己能做些什么才能更成功一些。这位销售人员问他是否在使用时间管理法。如实际发生的一样，从没有人给这位年轻人说过时间管理法。那个成功的销售人员讲了自己正在使用的方法，还跟他说了在哪里能找到这种方法。他找到了，并用上了。随后，他利用时间的效率开始提高了。

　　 从那以后，他开始按顶尖销售人员的样子塑造自己。他不仅向他们请教读什么和听什么，他还观察他们，把他们当成自己的榜样。每天早晨出发之前，他都会站在镜子前问自己，我看起来像部门里的一位顶尖销售员吗？

　　 ◆看起来像那么回事

　　 他对自己的要求很严格，特别是关于自己的穿着打扮。如果他感到自己看着不像顶级销售员，他就会不停地换衣服直到像为止。这时候，他才会出发去工作。

　　 一年之内，他成了本部门一位杰出的销售人员。他也只跟其他的优秀销售人员打交道，他已经变得和他们一样了。

　　 ◆人往高处走

　　 由于高水平的销售业绩，他受邀参加全国销售大会。在大会上，他做了一件有意义的事情。在大会间歇，他走到来自全国各地的每位顶尖销售人员面前，向他们请教。一点儿也不让人奇怪，他们都很高兴，告诉了他他们所做的、让自己从本领域最基层做到最优秀的一些事情。当他回家后，他给他们写了感谢信，并把这些想法付诸实践。他的销售业绩涨了又涨，远远超过别人。

　　 很快他就成为本部门的顶尖销售人员了。再后来，他成为全州的顶尖销售人员。经过5年的时间，他改变了自己的人生。在全国销售大

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