庋唤龌嵊跋焖堑谋局肮ぷ鳎乙不嵊跋炱渌惫さ墓ぷ鳌Ｒ虼耍右豢迹憔鸵岢职锤谖辉鹑沃评匆竽愕募彝コ稍保龅秸庖坏悖阕约罕匦胍陨碜髟颉? 一般来说，员工们都讨厌这样的老板：一是猜疑心重，因为谁都不相信，所以搞不好与员工的关系，不能得到他们的真心尊重和信任；二是言行不一，说一套，做一套，特别是老喜欢给员工开空头支票；三是公私不分，虽然企业是你个人的，但要把企业做好，你就要依赖所有的员工的努力，所以，你同样要按公司的制度办事；四是为人冷漠，以为自己是老板，所以总是摆出一副高高在上的架子，对员工没有一点热情，这实际上是一种不成熟的表现；五是独断专横，什么事都自己一个人说了算，如果你的员工不能进步，那你的企业也就不会成长。
第四节 案例分析
案例分析 跳槽只是手段
小佳是蓝山糖果食品公司新进的推销员。工作不到半年，她就觉得推销工作太辛苦；不仅很累，而且报酬很低。正在她犹豫要不要继续做推销员的时候，她在网上看到一条招聘信息，一个生产同类产品的厂家也招聘推销员，销售提成比蓝山公司高40％。于是她决定试一试。
如果你是小佳，你会跳槽吗？为什么？
参考答案
“树挪死，人挪活。”作为推销员，在积累了一定的经验和客户资源之后，以跳槽的方式来实现自己职业生涯的飞跃，这未尝不是件好事，它可以拓宽自己事业的平台，给未来创造更多的机会，从而达到事半功倍的效果。但这种跳槽，最好依据自己的“职业规划”来选择最佳的时机和地点。
像小佳这样单纯冲着高额的推销提成而去并不可取！天下并没有免费的午餐，在高额提成的后面，往往隐藏着推销的难度。对于大多数推销员来说，一旦发现高提成是竹篮打水一场空后，只好像候鸟一样，飞到另外一家打着“高额提成”广告的公司里去；飞来飞去，最终又回到了起点，于是开始怨天尤人，但这时已于事无补了，因为你的黄金年华已悄悄离去！
推销也需要积累资本，而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。作为推销新人，在前三年中，你的首要目标不是赚钱，而是应该积累资本——掌握赚钱的本领；你成功与否，其标志不是你目前已经赚了多少钱，而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本，那么，你不仅能在目前的公司干好，也会受到其他企业的欢迎。
第五节 实训
实训一 跳槽的准备
一、实训目标
通过本实训掌握跳槽的要领。
二、实训知识要点
跳槽应根据自己的职业规划进行，只有这样才能越跳越高。
三、实训背景
小赵是天成化工设备公司的推销员。小赵已在天成公司做了三年多的推销工作，积累了相当丰富的经验和客户关系。但由于公司不注意开发新产品，现在的产品在市场上的竞争力越来越低；由于产品缺乏竞争力，小赵一次次拜访都无功而返。他向市场总监提出的建议得不到重视，因此，感到非常无奈，萌发了跳槽的念头。
四、实训内容
小赵决定跳槽之后，便开始做跳槽的准备。
五、实训要求
1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。
2.实训应分组进行，可以3人一组，其中1人扮演小赵，1人扮演市场总监，1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。
3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真，言行符合规范。
4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本（包括情节和台词），并给本小组成员分派角色。
5.老师可以临场发挥，比如增设模拟角色和任务；在同学们演练时，组织其他同学对表演进行评论。
六、实训总结
实训二 撰写创业计划书
一、实训目标
通过本实训掌握自己创业的要领。
二、实训知识要点
创业需要激情，但光凭激情不能完成创业，所以，在产生创业冲动之后，最好先冷静下来做个“创业计划书”，把创业各个阶段要做的工作梳理清楚，这样才能保证你的创业成功。
三、实训背景
小赵是长泰环保设备公司销售部的项目主管。他在近四年的推销工作中，不仅积累了丰富的市场经验，而且积累了丰富的人脉资源。他本来是负责山东地区的，老板突然让他去开拓山西市场，而把山东这块“肥肉”分给了他的小舅子。老板这种不公平的做法虽然让他很生气，但他从这件事里看出自己在这种家族企业里难有更大的发展空间，于是准备自己创业。
四、实训内容
小赵萌发出自己创业的念头之后，首先为自己做了一份《创业计划书》。
五、实训要求
1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。
2.实训应分组进行，可以3人一组，其中1人扮演小赵，1人扮演老板，1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。
3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真，言行符合规范。
4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本（包括情节和台词），并给本小组成员分派角色。
5.老师可以临场发挥，比如增设模拟角色和任务；在同学们演练时，组织其他同学对表演进行评论。
六、实训总结
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