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　　 贫穷的经历教会了我很多推销方法。若不是因为贫穷，我永远不会挨家挨户地去兜揽生意。这种经历让我清楚地看到人们花钱时显现出来的本性。挨家挨户地兜售是最好的学习经历。诞生于我们这个国度的一位最优秀的销售员，他总是在广告营销前先面对面将产品推销给顾客。我了解到他会用好几周时间从一个农场赶到另一个农场去探听农民的观点。我还知道他摁响了千家万户的门铃去获取主妇的视角。

　　 因为贫穷，我从未上过大学。我把这四年时间用于获取实践经验，而非在学校里空谈理论。广告从业者上大学不但学不到任何对他有价值的东西，他还必须忘掉许多学校教的东西才能开始脚踏实地的工作。在我看来，高等教育对一辈子的工作就是引起普通百姓共鸣的人来说反而是一种障碍。

　　 当然，我上学的时候还没有广告课程，也没有销售和新闻写作课程。我觉得最好现在也不开设这一类课程。我读过这些课程的几本课本，那简直就是误人子弟，完全不切实际，让我忍无可忍。一次，有个人把他在一所著名技校的广告课程拿给我看，让我提些改进意见。看完我说：“把书烧了。你们无权让年轻人用一生中最重要的时间、最珍贵的年华，去学习这些垃圾。要是他用四年时间来学习这些理论，就得再花十几年时间去忘掉这些理论。到那时，在职场竞争中他就远远地落在后面，永远别指望赶上了。”

　　 我说过了，我当时忍无可忍，已经极其怒了。我一定给他留下了坏印象。但请你们告诉我，一个大学教授，一辈子都待在高校的象牙塔里，适合教授广告这样的实践课程吗？这些东西只有在商业实务中学习，无法从别处习得。我跟数以百计的人讨论过这个话题。我见过有人因为自己学上得少，就莫名在那些受过良好教育的人头上套了圈光环。我去过大学，进过课堂，听过课。去时，我心怀敬重，因为我来自一个学术氛围浓厚的家庭。我在大学校园出生，父母都是大学生，祖父还是一所大学的创建者之一。我的姊妹和女儿也都受过高等教育。

　　 我在斟酌文字，尽量写得中肯一些。我见过无数在公司工作的大学生。在我负责的广告代理公司，我们也聘用大学毕业生，甚至有的就在办公室打杂。我的很多客户都采用了同样的招聘政策，只聘用大学毕业生。他们的想法是聘用拥有专业技能的人员，因为自己就是缺乏大学里的专业训练。然而，我记忆中没有哪个大学生后来在公司里有良好发展。那些把大学四年用于在商业实务中摸爬滚打的人反而拥有压倒性的优势。就广告业而言，花一周时间跟农场老百姓闲聊比在任何课堂学习一年的收获都要大。

　　 我还要感谢威尔·卡尔顿，因为他的影响，我并没有走上牧师的神职岗位。我本来注定要成为一名牧师：我的祖祖辈辈都是牧师，我的名字就是从牧师的《名人录》中选出来的。家人对我走向神职岗位的人生从未有过丝毫的怀疑。

　　 但他们对我的培养有些过火了。我的祖父是原教浸信会教徒，母亲是苏格兰长老会会员。他们联手对我灌输，让我觉得宗教让人难以忍受。星期天我要参加五场宗教聚会。到星期天晚上，听着枯燥乏味的布道，我就昏昏欲睡，他们则不停掐我，让我保持清醒。星期天是个灰暗的日子，我不能到处走动，只能阅读《圣经》和《圣经用语索引》。我整天就在那儿数《圣经》中的字母和单词，确认索引是否正确。我还要看《天路历程》，那显然也没为小孩子指出一条他愿意走的道路。

　　 生活中的任何乐趣似乎都成为一种罪恶。他们教导我，人只要跳了舞、打了牌或看了戏，就跟魔鬼站在了一边。阅读的书籍如果不是主日学校发的，将来你就要下地狱。

　　 威尔·卡尔顿是父亲的大学同学。他写了《翻山越岭来到济贫院》等好几首著名的歌谣。为了对他表示敬意，密歇根州最近决定，每年在他的生日10月23日那天在学校里举办一些纪念活动。他是我青少年时代的偶像。

　　 我九岁还是十岁的时候，威尔·卡尔顿在各地巡回演讲。他来到我们城市的时候，到我家里逗留过，感觉我家极端的宗教氛围不适合孩子的成长。一次从我家离开后，他把那次经历写成了歌谣，发表在他的《城市歌谣集》里，题目是《他的心灵无处安放》。歌谣复述了一个年轻罪犯在入狱途中讲给警长听的故事。故事发生在一个遵循宗教狂热主义的苏格兰长老会家庭。那个年轻人因为过于压抑而走上犯罪道路。威尔·卡尔顿歌谣中这出宗教悲剧的牺牲品就是以我为原型创作的，他还送了一本书给我。

　　 比起整个家庭对我的教育，那首歌谣对我职业的影响更加深远。我崇拜威尔·卡尔顿。我想长大了像他一样成名成家。他对我家生活方式的看法显然跟我一致。当这样一位名人的看法跟我一致时，我的看法就有了分量。从那以后，威尔·卡尔顿就成了我人生的指路明灯。他对宗教狂热主义的批判第一次让我认识到原来生活还有另外一面。

　　 我继续为成为合格的神职人员学习。17岁时，我成了一名传教士。18岁时我在芝加哥传教。但因为威尔·卡尔顿当初对我的启发，我最终还是觉得不能在教会任职。

　　 还有一件事情也对我的人生产生了深远的影响。有一次，我和姐姐都生病了，母亲一直照料我们。我们康复期间，她把《汤姆叔叔的小屋》这本书读给我们听。后来，我听说这部戏要来镇上演出，我就设法接了一些派发广告的活儿，赚钱买了戏票。跟母亲磨了很久，她才同意让我们去看戏。

　　 距开演的日子还有一周的时候，我就觉得时间的脚步极其缓慢，几乎停滞不前。演出那天，凌晨四点我就起床了，那天时间过得格外缓慢，似乎没有尽头。到了晚上七点，我和姐姐实在等不及了，就缠着母亲跟我们一起出发去市政厅了。

　　 我们半路上碰到了一个长老会牧师。他是个将青春韶华遗忘在脑后的老光棍，孩子们都不由自主地从他身边躲开。所以，看到他走来，我有一种不妙的预感。

　　 他走到我们跟前说：“姊妹，你好。你们一家是出来散步的吧。看到母亲和孩子和和美美的样子，我由衷地感到高兴。”

　　 母亲回答道：“是啊，弟兄，我们是出来散散步。但我们不只是散步，我必须得向你坦白一件事。这俩孩子前段时间生了一场病，养病期间，我把《汤姆叔叔的小屋》读给他们听，他们对故事很感兴趣。今天晚上，这部戏来镇上演出，儿子自己赚钱买了票，我同意带他们去看这出戏。这本书确实对他们挺好的，这部戏也应该不会差到哪儿去。”

　　 老光棍牧师回答说：“姊妹，我明白你的意思，也理解你的想法。这本书对孩子们确实非常好，但你要记住，孩子们总有一天要离开你的怀抱。他们会看到魔鬼剧院里的灯光，招引着他们进去。面对这些诱惑，他们会怎么想呢？他们会不会想，妈妈都带他们去看过戏了，还有什么好犹豫的呢？”

　　 母亲回答说：“你说得对，我不能树立这个坏榜样。”她掉头就带着我们回家了。顿时，母亲的形象在我眼中黯然失色，从此，我丧失了对母亲的敬重。

　　 还有一个人对我的成长影响巨大。他是一个铁路区间段的工头，一天挣1.6美元，手下有几个一天挣1.25美元的工人。

　　 直到我六七岁的时候，我周围都是些寻欢作乐的大学生。虽然我对大学生活严肃的一面一无所知，却目睹了大学里所有的恶作剧。因此，我有一个根深蒂固的看法，觉得人生就是一场游戏。

　　 这个铁路段工头彻底改变了我对人生的看法。他和手下工人们对待工作的态度截然不同，给我留下了深刻印象。那些工人干活都是出于生存的需要，活儿是干得越少越好，干活时还盯着时间盼着赶快收工。一到星期六晚上，他们就去城里把一周挣到的钱花得干干净净。

　　 工头工作起来却热情洋溢。他说：“伙计们，今天我们把这些枕木都铺好吧！让我们把这一段铁轨修好吧！”工人们强打起精神干起活来，似乎劳动很让人厌烦。但工头干起活儿来却像做游戏一样。

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