图6-12缺乏空白意味着纵向思维 6.5.4第三步:建立联结 也许有人会说,在这个阶段创建不合逻辑的刺激纯属浪费时间,然而实施横向置换的关键则是我们需要应用比以往任何时候都更强...
-1所示的是不同群体及其消费偏好。群体对个体消费决策的影响可能是群体规范造成的,也可能是因为群体中的个体本身具备的一致性偏好特征。例如,哈雷品牌社群拥有一种自由、男...
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不在甲和乙的身上。 换句话说,就像客户在跟自己玩儿,像小孩儿过家家,今天和这个小朋友结婚,明天又顺理成章地和另外一个小朋友结婚了,销售员只是一个局外的看客。此种情况...
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弧坝薄N颐嵌枷不堵蚨鳎颐侨炊疾幌不侗挥幸馑及桑? 请注意,故事型销售并不会为你提供任何脚本,而是帮助你成长为真正的沟通者。它让你能够识别恐惧、控制恐...
郑承幸档馁呃米约旱墓芾硐低澈腿瞬庞攀疲坏┦迪帧盎チ保浜诵木赫亟嵘? 互联网思维主要是管理观念的变革和创新,属于战略层面的思考与判断,跟不上...
名核心要旨。 因为搜索引擎没有办法判断谁是真正要找的,只有借助第三方来判断。如果第三方是个位高权重的(网站),那么它推荐的网站自然错不了,搜索引擎就给该网站较高的权...
兴伎肌1热纾蹦愕谝淮稳lose客户时,如果谈不下来,你就可以给客户留一份资料。因为你前面已经做好了铺垫,客户如果对你的产品感兴趣,他就有可能会根据你留下的资料去百度...