打造爆品:不仅仅是运营，更是战略

           2008年，两个付不起房租的年轻人节省了一个在线租赁网站。短短9年，它就成为世界上最大的在线租赁平台，现在估值超过310亿美元。Airbnb。

           Airbnb为什么能成功？靠战略还是操作？

           首先，让我们看看什么是操作。这是一个特别受欢迎的新词。

           我们团队之前有一个设计师，后来他去了一家集团公司做互联网金融企业CEO.有一次，我特意问他：互联网人最喜欢谈运营，到底什么是运营？

           他眨了眨眼说：运营就是把我们以前的品牌部、产品部、市场部、公关部……加一起。”

           是这样吗？学术界回答得更深刻。经典管理理论将管理从上到下分为三个层次：上层为战略管理，中层为运营管理，底层为功能管理。

           如何提高效率，控制成本，是运营管理需要解决的问题。运营遵循成本效益的逻辑。

           战略需要解决的是:What business should we be in?(我们应该在哪个战场上战斗？How shall we compete in this business?(如何打败竞争对手？)战略遵循方法-目标的逻辑。我看过一次数据:日PV是3900万，日UV是690万。在世界36亿网站中排名第340。这是一个惊人的成功。

           爆炸性运营和爆炸性战略是构成卓越表现的关键，但两者不相同。

           以爆品的方式开发客户无疑有四两拨千斤的效果。比如1996年Hotmail(电子邮件提供商)，每次Hotmail用户发送电子邮件，邮件结束时有一行暗示用户背书的邀请:你可以去Hotmail免费电子邮件注册。一定比例的接收者将注册Hotmail，然后以同样的方式将信息传递给他人。Hotmail在短短一年内，就获得了1200万注册用户，成为行业巨头。

           爆品战略是以爆品主线贯穿企业的所有战略规划和实施。

           除了Jim Collions（吉姆·柯林斯)先人后事的理念，Macheal Poter（迈克尔·波特认为，爆炸性战略由三个部分组成：创造一个独特而有价值的位置，确定不做任何选择和权衡，并实现公司活动的协同策略。

           Airbnb(爱彼得，B&B平台)选择短租平台，这是项目选择的病毒化。从商业生态系统的角度选择客户需求，一个可以像病毒一样繁殖但边际成本降低的项目。

           Airbnb它提供了更经济、更有趣、更适合年轻人的体验价值。他在官方网站上写道：Welcome to airbnb,book unique homes and experience a city like a local.(欢迎来到爱彼迎，像当地人一样生活在独特的B&B。)这是形象个性的爆炸性思维。

           Airbnb的自我定位很坚定：经纪人、中间人、中介，然后组织公司资源全力策应这个战略。它从来没有涉足重资产，即使在获得总共8亿美金的融资之后。它坚持运用爆品思维，立足平台，用信息流去置换资金流，最终实现人与住宿、人与人的链接，这是创业最柔软、轻快的方式。

           从这个角度，我们可以说，Airbnb不属于任何类型的公司，但必须是世界顶级的爆炸性公司。

           99%的经理和营销人员非常重视运营。他们每天都要求各种数据、销售、市场份额、粉丝数量、活动、阅读量等。他们很忙，似乎很尽职尽责，但基于爆炸性产品的思维远远不够。

           如果你只是把爆炸性的产品作为一种操作，它会很快被对手模仿。边际成本趋同，最终成为一场没有钱的消费战。只有从战略的角度来看，我们才能从根本上突破生产率。因此，爆炸性产品，经营是短暂的，战略是永恒的。

           我一直强调，爆炸战略是未来10年的主流商业战争模式，爆炸是移动社会时代的红利。原因是未来的业务是互联网业务。BAT强。既然未来是互联网业务，无论你是铁、杀鸡、卖饮料、做内容、做媒体，你的底层逻辑和行为风格都必须是互联网。否则，你就会退出。

           目前，中国有10亿移动互联网活跃用户。9.31亿微信活跃用户，3.6微博活跃用户1亿，1.5快手活跃用户1亿，知乎活跃用户1500万，引发了二次元和虚拟社交新消费群体的出现。

           互联网把地球变成了村庄，移动互联网把地球变成了掌中宝。

           2006年，经济学家Thomas L.Friedman（托马斯·弗里德曼)分析了21世纪初全球化的过程，认为世界被抹平了；十年过去了，我们发现世界不仅被抹平了，还被撕碎了，形成了一个大网，由无数独立分散的小网组成。

           而这双撕碎一切的大手，就是移动社交网络。处理这个奇怪的大网络最有效的方法是什么？爆炸性思维。

           总结一下:

           1.爆炸性产品必须从战略的高度来把握。从运营的角度来看，爆炸性产品很容易演变成同质化竞争和刺刀火爆的消费战。如果你真的想跳出包围，提高生产率，关键是

           帮小妹妹攒机 \b\u0005 ，你选择笨重的大机箱DIY \b，还是选择精致小巧的整机？\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？

           这还需要问 \b，当然，小巧简约的整机更符合小妹妹的气质 \b\u0005 。

           时尚又冷\b\u0005 ，比A4纸更小 \b\u0005 在桌面上不占太多空间\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，轻松驾驭 \b\u0005 。

           身材小，性能高\b\u0005 游戏小钢炮帮小妹妹轻松吃鸡 \b\u0005 。

           这 \b\u0005 ，说的是iGame Sigma i300电子竞技游戏主机 \b\u0005 。

           精致独家设计的精致主机 \b\u0005 多面进风口加水冷却，保证散热性能 \b。

           投影面积仅A4纸的66% \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，节省空间 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，随心放置 \b。

           独特的底部存储设计 \b，让电缆不再凌乱 \b\u0005 。

           红黑冷光点亮一丝高冷气质\b\u0005 ，废弃光污染 \b\u0005 ，更沉浸 \b。

           可选择多种配置\b\u0005 吃鸡，画画都不在话下 \b\u0005 游戏小钢炮名副其实 \b。

           到手即用 \b\u0005 ，安心售后 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。整合 更专业\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，更高的可靠性 \b。

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