工作时穿。
小张：看，你是一个非常能干的人。这种黑色高领风格是最新到达的，是我们品牌推出的关键产品。它非常适合你的风格。一旦你穿上它，它将展示像你这样成功人士的聪明和能力。
小张不仅表达了对客户的尊重和赞扬，还表达了产品特点和客户需求的一致性。如果小张的客户是一个勤奋的人，他听到了小张的赞扬，知道这个产品可以改善他的气质，他就会被吸引并对这个产品感兴趣。
告诉他，每个人都在用它。
每个人都生活在人际圈子里，圈子里的人都有共同认可的东西，这与品牌无关。出于群体心理，人类不想被替代，他们会购买相同的产品。例如，当一个办公室的人喝某个品牌的牛奶时，我们会一致谈论该品牌乳制品的优势，并批评其他乳制品的缺点。每个人都会自由地说话，因为他们有相同的观点，这不仅有利于相互沟通，而且有助于创造一个良好的氛围。如果你吃其他品牌的产品，你可能会说这个品牌的产品很好，然后你可能会被别人反驳，彼此相处得不那么和谐。当你的产品不如别人的产品好时，你的心就会感到谦卑，这对实际工作的人来说尤其明显。实际工作的人应该处处反映成功人士的态度。他们怎么愿意在这方面输呢？此外，他喜欢得到别人的肯定，他人怎么能找到另一种呢？因此，销售人员可以采取有效的销售方法。
如果你是超市的销售人员，有些顾客是你的老顾客，如果你的邻居刚买了这个产品，那么这些老顾客也可能会买这个产品。
如果你是一名直销商，那么当你去办公室时，如果你感动其中一个人购买了你的产品，你可以在这里引导其他人，比如你说：某某买了，你也买了，这个非常适合你。如果对方是一个努力工作的人，他会出于不被比较的心理，也就是说，出于面子购买你的产品。
此外，我们应该注意的是，虽然名牌效应可以提高一个人的身份和地位，但名牌也有公认的人。例如，李宁的产品是运动服，所以作为一个长期从事一些商业活动，经常穿西装的人，他不太了解这一点。即使他知道这是一个品牌，他也不会非常重视这个品牌，因为他不经常购买这个品牌。如果一个商人在与他人谈判时穿着李宁运动服，他就不会引起别人的注意。因为周围的人都穿西装，人们更喜欢比较西装的品牌。所以，这个品牌有时并不起作用。
如果是普通公众，他们更愿意知道别人使用的产品，以及人际圈中熟悉的产品。例如，在学生组中，如果一个男孩买了李宁的产品，其他人都很熟悉这个产品，知道它代表了体育和时尚。但如果一个男孩穿着强大的男装，有些学生可能根本不知道这个品牌，也许他们会认为它是一个低档产品。因此，选择一个熟悉自己人际圈的时尚品牌，对增加自己的形象更有帮助。
如果销售人员能够意识到这一点并传达这一想法，那么即使你不销售品牌产品，客户也可能会放弃品牌购买你的产品。如果你能让他知道你的产品是他们人际圈的高端产品，使用起来很有面子，实干客户很可能会立即接受。
例如，如果你是一个卖保温杯的销售人员，当一个有书卷气质的人来找你买杯子时，当你问他是大学教授时，你可以向他介绍一些知识分子经常使用的杯子风格，最好是更受欢迎和高档的产品。当你告诉客户这些情况时，你可以加上一句话：这很有面子。如果他是一个勤奋的人，听了你的介绍后，他会很高兴接受并立即购买。因为这符合他的想法。
如果你遇到一个同龄人，那么你可以说：我们都喜欢使用这个微波炉杯，比如做我们的生意，经常跑出去，带这个不容易破碎，你也可以随时加热水。这个杯子是这种更时尚的产品，其他人看到杯子知道你的质量有多高。听到这样的话，实际的人肯定会使用这个产品。
刺激实干客户的好胜心
在生活中，人们总是或多或少地将自己与他人进行比较，这种行为在实际工作中更为明显。实际工作有很强的获胜欲望，嫉妒，经常与他人进行比较。当他们认为自己不如别人时，他们会非常不平衡，甚至非常沮丧。
小李是一名大学毕业生。毕业后，他进入了一家保险公司担任推销员。他想表现得很好。他不仅在业务上与他人比较（当他不能成为销售冠军时，他会非常沮丧，然后努力工作），还与他人比较日常必需品和服装，努力在公司表现出色。然而，毕竟，她是一个刚毕业的新人。由于缺乏经验和人脉，她在各个方面都承受着巨大的压力，使她身心疲惫。然而，她仍然不想松一口气……
小李是典型的实干型人。给这些人留下深刻印象的有效方法是刺激他们，激发他们的竞争力和竞争意识，让他们最终实现购买行为。
在销售中，销售人员可以首先表扬实干型人，打开实干型的对话。经过深入沟通，他们可以通过了解他目前使用的产品来寻找突破，刺激他们购买产品。
例如，当一对夫妇来买东西时，销售人员经常使用这种刺激的方式。他会笑着开玩笑说：女孩包的背带坏了。为什么不换一个新的呢？你不是男朋友
从1月底到现在只爆发了半个月\b\u0005 ，全中国已全面进入抗击新型冠状病毒疫情的战斗\b\u0005 \b\u0005 国家、企业和人民在这场战斗中履行职责 \b\u0005 。在这场没有硝烟的战斗中 \b\u0005 ，2020年，中国汽车市场在跌跌撞撞中开始了新的征程 \b\u0005 \b\u0005 ，其实整体表现还是积极的 \b\u0005 总销量221万辆 \b， 同比增长10%\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。新能源汽车早已被公认为未来全球汽车市场发展的必然趋势 \b\u0005 ，作为中国最大的市场 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，当然，也是2020年各大车企必争的地方 \b。然而 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，2019中国新能源汽车市场战绩喜人吗？\b\u0005 ？2020年初，疫情被阻挡 \b\u0005 ，中国新能源汽车市场前景如何 \b，今天我们来讨论一下 \b\u0005 。
2019年中国新能源汽车市场战如何 \b？
在文章的开头，我们提到了 \b，2019全球新能源汽车销量221万辆 \b， 同比增长10%\b，但是中国市场的数据并没有那么好看 \b\u0005 。根据中国汽车协会的数据， \b\u0005 2019年中国新能源汽车产销分别为124.2万辆和120.6万辆 \b，同比分别下降2.3％和4.0％ \b。也许很多人认为 \b，才4% \b\u0005 ，可以忽略不记 \b\u0005的确，4%不多 \b\u0005 ，但中国的新能源汽车市场已经飙升了近10年\b，2019但年销量首次出现负增长 \b\u0005 ，有些意外 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
可以说 \b，2019中国新能源汽车销量首次出现负增长\b，与大环境依然不景气有很大关系 \b，根据中示，2019年乘用车产销分别为2136万辆2144.4万辆 \b\u0005 产销同比分别下降9.2％和9.6％ \b，作为其中之一，新能源汽车当然不能独自一人\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。另外 \b\u0005 也是众所周知的最重要原因之一\b，2019年中期，国家下调了新能源补贴 \b\u0005 ，可以说直接导致下半年新能源汽车销量下降 \b\u0005 。当然 \b，我认为还有一些客观原因 \b\u0005 ，例如，过去两年中国第一批新能源汽车的电池已经到了报废期\b\u0005 ，许多人也可能关注国家和汽车公司在电动汽车电池报废后将如何处理 \b，毕竟没有统一的标准 \b\u0005如果你买电动车， \b\u0005 ，我迟早要面对这个问题\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
说完宏观市场表现 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，所以具体到汽车公司来看 \b\u0005 ，2019年的表现如何 \b\u0005 ？由于车企众多 \b\u0005 ，所以这里只列出了几个有代表性的 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，如特斯拉、比亚迪、威来、威马等\b\u0005 。可喜的是 \b\u0005 2019年特斯拉的交付量约为36.75万辆 \b\u0005 同比增加50% \b\u0005 ，完成年度目标 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。但特斯拉已经成为完成年度销售目标的独特之一\b\u0005 2019年国内新能源汽车龙头汽车企业比亚迪总销量为46.14万辆 \b\u0005 ，同比下降11.39% \b，新能源汽车年销量22.95万辆 \b\u0005 ，同比下降7.39% \b\u0005 。
威来、威马、小鹏是2019年汽车制造新力量的领导者\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。尽管威来在2019年共交付了20565辆 \b\u0005 同比增长81% \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但与年初设定的4万销售目标相比， \b\u0005 ，只完成了一半 \b。2019年，威马汽车全年交付16876辆\b，同比增长338% \b\u0005 ，但由于设定了10万辆目标 \b\u0005 ，所以这样辉煌的数据也仅完成目标的16%；而小鹏汽车全年交付了16608辆 \b，与4万辆相比，目标只完成了41%左右 \b\u0005 。事实上，还有很多汽车公司 。\b，特别是刚刚开始冲击中国新能源市场的合资品牌 \b\u0005 ，如日产、大众等 \b\u0005 销量同比增长非常喜人\b，但是基数不大 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
总而言之， \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，2019与往年相比，中国新能源汽车市场\b\u0005 ，销量仍呈上升趋势 \b，但受汽车市场整体寒冬和补贴减少的影响 \b，增长明显放缓或负增长 \b\u0005 ，这种情况会持续到2020年吗？\b\u0005 ？
2019年中国新能源汽车市场表现 \b？
2020年中国新能源汽车市场会是什么样子 \b\u0005 ？
2020年中国新能源汽车市场前景如何？\b\u0005 ？我认为需要从两个阶段进行分析\b，一是疫情期间 \b\u0005二是疫情后 \b。1月底疫情爆发 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 仍在继续\b\u0005 ，所以我们暂时把这里的疫情期定为第一季度分析 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，疫情结束后，定为二季度后 \b。
受疫情影响 一季度新能源汽车市场表现不稳定
从第一季度来看\b，毫无疑问 \b\u0005 ，受疫情影响 \b，全国许多汽车企业延长了复工时间 \b\u0005 ，这显然会对第一季度的产销产生很大影响\b。宝马、丰田、福特、特斯拉等知名汽车公司都宣布推迟开工\b，湖北东风本田、东风日产、神龙汽车等车企受到更严重的影响\b\u0005 。根据研究机构HIS分析 \b， 受疫情影响\b\u0005 春节假期在上海、广东、重庆、浙江等11个地区延长\b\u0005 ，这些省份的汽车产量基本上占中国汽车总产量的三分之二\b\u0005 直到2月10日才复工\b\u0005 ，在此期间汽车产量很可能减少近35万辆 \b\u0005 。
至于零件方面的 \b\u0005 以优秀博世集团为例\b\u0005 博世在1月低疫情爆发之初就发布了预警疫情，可能会影响其全球供应链，并存在断裂风险 \b\u0005 。另外据SMM调查后发现 \b\u0005 ，受疫情影响\b\u0005 电池厂整体开工率较低\b\u0005 天津企业开工时间推迟至2月3日；湖南部分企业开工时间暂定为2月1日；江苏、贵州、广东等地区企业开工时间推迟至2月10日 \b。
经销商 \b，经过调查 \b，可以说大多数品牌4S店铺已延长至2月10日复工\b\u0005 ，中国最大的汽车经销商集团广汇汽车、永达汽车集团、恒信汽车集团、百得利集团甚至在疫情爆发之初就发布了停业公告 \b\u0005 。
可以说 \b\u0005 ，车企、4S延长商店和零部件供应商的复工日期 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，直接影响一季度汽车的产销量 \b，当然，新能源汽车也包括 \b。以明星车企特斯拉为例\b， 受疫情影响\b，特斯拉上海工厂已关闭 \b\u0005 取消了原定于1月31日开工的整车厂 \b\u0005 合肥工厂复工不早于2月9日24时 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，其国产明星车型Model 3生产线延迟1-2个星期 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，特斯拉全球副总裁陶林最近也表示 \b\u0005 ，特斯拉Model 3原计划在第一季度集中交付 \b\u0005 ，但 受疫情影响\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，原计划春节后2月交付的车主将受到影响\b\u0005 目前，延迟交付计划仍在制定中\b\u0005 。无独有偶 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 受疫情影响\b\u0005 ，理想汽车最近宣布，部分原计划在2月和3月交付的车辆将被推迟 \b\u0005 ，预计将在一个月内推迟 \b\u0005 。事实上，特斯拉和理想汽车的状况也代表了许多汽车公司，特别是新的汽车制造力量 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 这些企业\b\u0005 ，产能和交付量是影响其生存的关键 \b\u0005 。
\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b \b\u0005 \b\u0005
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