联系方式为组织进一步拓展知识密集型服务业的创新联系提供了便利。Larsen和Pedersen（2003）指出，创新主体以不同的节点状态形成新的组织关联，通过创新知识管理模式，在各合作过程中与部门内个人相关联，形成不同创新网络对创新溢出能力的提高效果。

           综上所述，KIBS围绕知识创新，应在创新联系过程中，对相关创新知识参与者网络节点进行深入布局，需要考虑各创新主体之间的相互作用和创新合作关系，通过不同的创新节点地位，结合不同的创新主体网络组合结构换取更高效的创新绩效KIBS合理的知识生产创新路径。

           关于KIBS组织内部层次在创新联系过程中，Stahlecker和Koschatzky（2004）[11]指出，在吸收不同知识生产要素实施创新的过程中，不同的创新主体会根据自身不同节点的功能特点形成不同的创新网络，其相应的创新网络水平，特别是具有创新溢出性能的网络，在整个水平上存在显著差异和空间接近。以上内容KIBS知识生产溢出过程中的网络联系将形成不同程度的知识密集型服务业创新主体绩效溢出的吸收差异，并与区域创新水平相关（Wyrwich，2014年)。创新外部投资等因素的主体将影响最终的绩效获取，只有通过反复的相关培训和创新联合行动，每个创新组织体系才能逐步加强创新主体在创新网络内的组织效率（Bengtsson，Dabhilkar，2009）。

           各创新主体借助不同的生产创新网络进一步分解要素转移，是层次创新改进的关键KIBS就创新过程而言，其本质在于不同的创新主体围绕创新要素及其网络层次分布进行协调，优化整个创新过程(刘鹏程、孙新波、张大鹏等）。

           此外，一些学者还分析了知识生产创新的主要模仿行为，并进一步讨论了网络层面主体的不同创新实践。例如，李志宏、王娜、马倩（2013）[12]指出，不同创新引起的知识生产要素在合作创新网络内部主体的共同合作，也受到外部创新网络技术和主体内部创新的影响，将逐渐导致基于创新的知识溢出。作为服务业增值最关键的环节，可以通过不同形式的创新联系实现，创新溢出和层次网络的共同发展有更多的共性和可扩展空间。对于整个知识密集型服务业的创新，不同的知识生产创新是基于各级网络组织创新溢出水平的创新优化（侯立军、张辉、2010）。当然，在这个过程中，每个层次的网络创新主体都将以自身的利益最大化，实现更高效的知识生产平衡。

           知识生产过程是一种结合现有创新网络相关性的自我更新，体现在整个创新过程中，即将综合外包服务分配到更高效、平衡的网络创新要素的框架体系（Bardhan，Whitaker，Mithas，2006)。在这个过程中，我们可以通过良好的外部环境和进一步的学习，在现有的创新生产组织网络中完善主要的创新模式（Sambamurthy，Bharadwaj，Grover，2003）。

           所以，KIBS在实施层次化网络创新的同时，利用各种创新需求，结合市场竞争现实，重新定向分配创新要素的流通，优化网络层次。通过创新要素的差异化，进一步提高创新主体的网络内部层次绩效KIBS创新和溢出绩效过程的关键路径。

           二是国内外相关研究的不足

           (1)虽然学术界对知识密集型服务业创新及其效应获取的研究已经积累在理论和实证上，但现有的研究侧重于KIBS与各行业部门创新绩效和创新能力获取相关的验证，忽视了KIBS知识生产要素调动需求、控制因素及其服务业需求差异；特别是上述过程对应的创新研发和主要要素配置能力、创新网络内部联系角色、创新绩效整体水平等因素尚未直接验证和进一步探索。

           （2）基于网络视角和利用网络促进创新、创新溢出绩效的相关研究逐渐增加，并向创新集群网络的深度方向发展，但研究主要关注集群网络的组织形式，主要关注以独立或非正式联系形式形成的创新组织的研究，尚未将注意力转向地理空间附近集群网络中的创新主体，以及创新主体进入现有创新合作机制和生产服务链机制和生产服务链的身份，有什么特点和要素，管理准备可以实现更有效的知识生产要素在整个创新网络中的有效转移和共享也有待深入研究。

           (3)面对面KIBS现有研究主要针对集群知识生产要素溢出的影响，选定的对象和研究范围主要分布在知识密集型服务业与传统产业的知识生产溢出协调，以及知识生产创新阶段知识密集型服务业的现有创新渠道。事实上，随着知识密集型服务业的进一步发展和变化，越来越多

   近期 \b\u0005 ，受疫情影响\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，很多店主来找我:疫情期间如何推广门店 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？什么促销方式 \b\u0005 ？

   小编认为这个问题 \b，比很多人直接问社区营销怎么做好 \b。

   为何这么说？\b\u0005 ？

   以近年来流行的社区营销为例\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，社区营销确实是一种很好的营销推广方式 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但并不适合每个行业\b，家具建材行业等极低频行业 \b\u0005 。

   因此 \b\u0005 ，你应该找到适合自己店铺的推广方法 \b\u0005实际上 \b，适合各门店行业的推广方式不同 \b\u0005 。这在于mdash;mdash;顾客从哪里看到你，传播你，购买你

   很多店主 \b\u0005 ，推广渠道局限于:美团外卖、大众点评、本地微信官方账号自媒体等渠道\b\u0005 ，我通常不知道我刚才说的关键问题：客户在哪里看到你，传播你，购买你 \b\u0005 。

   私人烘焙客户 \b\u0005 ，目标客户主要是周边几个社区的女性 \b\u0005 ，关键是通过微信销售 \b\u0005 ，那么如何推广呢 \b\u0005 ？如何将这类女性客户添加到社区？\b？

   还是回到我们提出的关键问题:这个社区的女性客户在哪里？\b\u0005 ？

   如果我们仔细想想，我们可以想到很多场景 \b，他们喜欢买买买 \b，因此，菜鸟驿站 \b\u0005 他们在许多社区团购提货点(团购群) \b， 两者通常重叠 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，许多菜鸟驿站的老板和同事在社区团购 \b，所以你只需要混进去 \b，然后主动加人\b。

   当然，有办法主动加人 \b\u0005比如这个场景 ，\b，如何设置加人文案 \b\u0005 ？我当时给的建议是：您好 \b，你拿错包裹 吗？\b。

   一除甲醛的客户 \b\u0005 ，如何找到准确准备装修、正在装修、刚装修的客户？\b\u0005 ？当然 \b\u0005 ，我们不谈传统的客户拓展渠道(比如购买客户信息) \b\u0005 ，让我们想想是否有新的推广渠道 \b\u0005 。

   所以回到我们说的关键问题:这些刚装修完房子的人在哪里？\b？我提一个 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，很多装修完房子的人都会去花市买绿色植物。\b，那你应该知道如何拓展渠道 \b\u0005 。

   从我们做过的客户咨询案例看来 \b\u0005 ，这样的新渠道其实有很多 \b，能否找到 \b\u0005 ，这取决于你对客户的理解\b\u0005 ，多和客户做朋友\b\u0005 ，深入观察他们的生活 \b\u0005 ，看看他们如何找到、使用和推荐你的商品 \b，你也会找到越来越多的推广渠道 \b\u0005 。

   当然 \b\u0005 一方面，沟通渠道是 \b\u0005 ，另一个关键是mdash;mdash;传播的内容应符合传播渠道（场景）

   以传单为例 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，因为很多人说没有人看过发传单 \b。

   奶茶外卖店 \b\u0005 ，刚开业的时候 \b，在开新店7天(外卖平台支持新店流量的一种方式)之前积累基本销量 \b\u0005 给他们的建议是:免费给附近的餐厅外卖店送餐纸 \b，垫餐纸上写着吃完饭 \b，来杯奶茶....送28元星巴克杯子 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，因为垫纸一直伴随着顾客的整个用餐过程\b\u0005 ，所以不会这么快被扔掉\b。其实这张垫餐纸和传单有什么区别 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006？

   例如 \b\u0005 ，视力康复客户 \b，告诉我疫情期间如何推广 \b\u0005 。他的重点是3000deg;以下近视学生的视力恢复 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，12天摘镜 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，无效退款 \b，疫情期间，学生在家直播\b，此外，今天的孩子每天都在玩手机 \b\u0005 ，父母们肯定还是比较担忧小孩的视力下降的 \b，所以我建议他:印了一批视力测试表 \b\u0005 广告词写儿童直播课 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，视力下降了吗？\b\u0005 ？ \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，如何投放 \b\u0005 ？让他去社区菜鸟驿站和社区团购提货点投放 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

   因此 \b\u0005 ，也是发传单 \b， 传单的内容和方式\b，场景必须适合传播 \b\u0005 。

   总结 \b\u0005 ，找到合适的推广渠道 \b\u0005 ，一定要知道你的客户在哪里看到你，买你，传播你 \b\u0005 ，二是制作适合推广渠道和场景的内容 \b。

           \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005 \b

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