多的产品特别是类似的产品都展示出来，这会增加和平型客户做决定的难度。

　　 比如，一位和平型客户要购买一部手机，销售人员热情地拿出很多种机型，全部摆在客户的眼前。

　　 和平型客户看到这么多的产品，翻翻这个，瞧瞧那个，不知道该先看哪一种，于是他把目光投向了销售人员，微笑地说：“这么多产品，我一时都不知道该选择哪个了，你能帮我详细介绍一下这些产品吗？”

　　 销售人员于是便很耐心地帮他介绍了每种手机的不同款式和功能，以及各自的特色，就这样介绍了有半个小时的时间。

　　 销售人员说得口干舌燥，而客户脸上还满是疑惑，他又翻了翻这些产品，然后表示歉疚地低声说：“真是麻烦你了，我看哪个都挺好看的，其中有一半都是适合我的，但是，我一时还不知道哪一个是最适合我的，所以我还是考虑考虑再来买吧，谢谢你了。”

　　 销售人员的表现非常周到、细心，如果换作一般的客户，听了他的详细介绍，会非常清楚自己想要选择哪件产品，很快作出购买决定，但对于很难做决定的和平型客户来说，这样详细、周到的服务却起到了相反的作用。他们能接受每件产品上的优点和缺点，感觉哪件产品都很适合自己，最后，反倒不知道自己真正的需求是什么了。

　　 成功的销售人员在面对和平型客户的时候，会以这样的方式介绍产品。

　　 一位和平型客户要购买一部手机，销售人员热情地问：“您对购买的手机有什么特殊功能上的要求吗？”

　　 客户：“没有什么要求，只要能接打电话就可以了。”（和平型提出的要求通常都是最低的。）

　　 销售人员拿出三款机型摆在客户的眼前。

　　 和平型客户看到这三款产品，翻翻这个，瞧瞧那个，不知道该先看哪一种，于是把目光投向了销售人员，微笑地说：“这三部手机中，不知道哪部手机更适合我，您能帮我详细介绍一下这三部手机吗？”（两部手机显少，三部手机正好。）

　　 销售人员：“这三款机子是我们这里卖得最好的机型，它们都各有优点，比如这款机子功能非常全，是现在最为流行的机子，款式新颖，人见人爱，当然价格也有些贵。”（然后停顿了一下，等待客户说出自己的想法。）

　　 客户说：“我只想买一个普通的机子就行，平时我也不爱玩手机上的东西。（客户进一步明确了对产品的要求。）

　　 销售人员：“哦，那么这两款的机子都是非常实用的，这款机子的质量非常好，机型厚，不容易摔坏，样子也是现在最流行的，但是，价格相对要贵一点。还有这一款机子，这款机子非常实用，是国产大牌，虽然样子很普通，但是价格也便宜，也同样非常抗摔。不知道先生您是做什么行业的，是否对品牌有什么要求？”

　　 客户：“我是个教师，不在意牌子是什么，只要机子实用就行，其他的没有什么要求。”

　　 销售人员：“那您就买这款国产的机子吧，我们现在还正在搞活动呢，现在买还可以赠送您一张200元的购物券，您买这个真是超值了。”

　　 客户非常高兴，迅速购买了产品，满意地走出了营业大厅。

　　 这名销售人员之所以成功销售，有以下几方面的因素，让我们逐一分析。

　　 在刚开始介绍产品的时候，销售人员给客户营造了一个轻松的氛围。比如，邀请他去会客厅，让他没有任何干扰地选择产品，这会让和平型客户心情平静和轻松下来。

　　 紧接着，销售人员不失时机地询问客户对产品的要求，但是客户提出了一个非常低的要求。根据这个模糊的要求，销售人员精心选择了三款最流行的机子拿给客户看。当客户看到机子的数量只有三款的时候，他会感觉很容易选择，自然会在心里感觉到舒适，逐渐放松心情。

　　 接着，销售人员在介绍产品的时候适当地使用提问或者停顿的方式，让客户提出自己的要求，当销售人员进一步确定了客户的需要的时候，又详细地介绍了另两款机子的优缺点，然后建议客户购买其中哪部手机更合适，这样就在很大程度上避免了让客户进行更多的选择。当客户接受了销售人员的建议后，销售人员又不失时机地把产品搞活动的消息告诉给客户，这就会让客户心中产生物超所值的感觉，然后就非常开心地选购了产品。

　　 通过以上案例我们可以发现，面对和平型客户，销售人员要懂得减量法，让他们规避更多因为选择带来的麻烦，这样客户就能轻松而迅速地作出决定，销售人员也会大大提高销售成功率。这种方法不失为一种有效的销售策略，销售人员应该熟练地掌握。

　　后记

　　 或许你一听到“人分九种”“性格有九种类型”等话，你的第一反应：“嘿，世界上有70亿人，单凭九种类型，又怎能概括一切人的特性呢？”

　　 世界上任何对知识的分类都是以简驭繁的，因而都是高度概括的。也就是说，无论分类多么精确、仔细，总有无法穷尽概括的漏网之鱼，不单九型人格如此，就是科学上的归类系统亦不敢贸然宣称其归纳结果是永远有效的。而且，九型人格的原意也不是要将不同性格的人概括为单一的面貌，我们每个人都是独一无二、内涵丰富的个体，每个人的经验、记忆、抱负、响应世界的具体方式，都是不可被他人取代的。

　　 九型人格并不是说同类人之间，对同一件事必然有完全一致的实际反应，甚至会说出同一句话。事实上，这套学

　　 昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧  。

　　 包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号  。

　　 那么  ，为什么微粒贷昨天能刷屏  ，而今天又被限制分享了呢?

　　 首先还是和各位简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动 。

　　 01

　　 活动介绍

　　 1、微粒贷借钱

　　 其实和支付宝的借呗差不多  ，就是用户可以先通过微粒贷借钱  。都属于信用支出  ，提前消费  。

　　 2、微粒贷拉新

　　 用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群 ，只要好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度  ，用户A就可以获得 20 元现金奖励 。

　　 3、裂变流程

　　 顺便给大家梳理一下  ，微粒贷拉新裂变的流程 。

　　

 

　　 02

　　 微粒贷为什么能刷屏

　　 以上  ，让我们对昨晚的微粒贷活动  ，有了一个初步了解  。

　　 那么接下来  ，我们详细分析一下 ，为什么微粒贷的活动能刷屏?或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏?

　　 1、官方产品 自带信任

　　 首先这次微粒贷借钱的拉新活动 ，本身属于金融产品  。其实一般拉新的门槛和成本都极高  。

　　 但是  ，因为这个产品是微信官方推出的  ，就像微信自己的公众号、视频号产品一样  。

　　 所以  ，用户从扫码到登录授权输入密码  ，内心对此活动的信任值都很高  。

　　 2、限量内测 营造稀缺

　　 在此活动之前 ，我一直以为人人都有微粒贷借钱这个功能  ，包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问  。

　　 后来才发现 ，并不是所有人都能开通微粒贷借钱  ，包括支付宝借呗也一样  。

　　 所以  ，对于一些有需求的人来说  ，或者叫善于利于资金的人来说  。能够开通借呗、微粒贷是比较好的事情  。

　　 自然也让这次活动分享出去之后的扫码率 ，开通率提高了  。

　　

 

　　 3、大额现金奖励

　　 一开始我也比较疑惑 ，为什么有人在朋友圈分享  ，难道知道自己额度对自己真的那么重要吗?

　　 后来  ，我看了至少 20 个人都在转发的时候 ，我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的  。

　　 果然  ，当我自己扫码测试之后  ，我发现只要分享海报  ，邀请一个好友授权开通  ，就能获得 20 元现金奖励  。

　　 这个门槛其实是很低的  ，一是用户有刚需  ，二是用户对平台有信任  ，三是用户操作成本低  。

　　 所以加上 20 元大额现金奖励的支持  ，用户分享拉新的动力就很充足了 。

　　

 

　　 4、极速到账 没有套路

　　 相比于淘宝、拼多多等红包玩法  ，这次微粒贷的邀请才真叫诚意满满  ，没有套路 ，真的是交个朋友  。

　　 只要好友扫码授权  ，几分钟内就可以收到红包到账的提醒  。

　　 领取完红包 ，就可以立马提现到个人微信钱包  。

　　 这种快感和信任感 ，会激发用户再次去分享和裂变  。

　　 5、简单又引发好奇

　　 分享者因为能赚钱 ，所以有分享的动力  。

　　 那么对于朋友圈中的用户来说  ，一是因为微粒贷是一部分人刚需  ，二是因为微粒贷的海报很简单直接 。

　　 先说明微粒贷可以借钱 ，然后就引导你测试个人借款额度 。

　　 所以对于用户来说  ，理解起来很简单  ，也引起了很多人好奇  。

　　 6、没有限流 加速传播

　　 微粒贷昨天活动的火爆  ，还有一个很重要的原因  ，就是微信没有第一时间进行限流封号  。

　　 这其中 ，一定有微信的默许成分在  。亲儿子 ，还是有特殊待遇  。

　　 当然这其中  ，微粒贷在被封上也稍微做了一些规避 。

　　 a、只有一级  ，没有多级裂变分销  。

　　 b、宣传海报以告知  ，测试、查阅为目的  ，而不是诱导分享赚钱  。

　　 c、落地页  ，没有明显的分享引导  。比如分享按钮不是分享赚钱  ，分享微信群之类的诱导  。

　　 以上这些足以说明  ，微粒贷团队在做活动之前  ，对于微信封号尺度的研判很精准  。

　　 当然也不排除  ，他们提前做过沟通  。因为这次活动  ，完全算得上是一个现象级的活动了 。

　　 但微信为什么直到今天早上 10 点左右  ，才把该活动的二维码进行限制  。

　　 因为 ，通过昨天一整晚的营销裂变  ，微粒贷已经实现了自己某一阶段的拉新目标了  。

　　 03

　　 一场成功的裂变活动

　　 需要哪些因子

　　 微粒贷借款拉新完全算得上是一场成功的营销裂变活动 ，许多人都亲自体验过这些  ，应该深有感触  ，至少你被刷屏了  。

　　 包括以前的新世相、网易策划的这些刷屏活动  。

　　 那么村长就此微粒贷案例 ，再延伸和各位简单刨析一下  ，如果你打算做一场基于微信内的营销裂变活动  ，需要具备哪些因素 ，或者说得做哪些准备 。

　　 1、利益诱导  ，最好是现金

　　 尽管诱导分享是微信重点打击的行为  ，但是利益诱导这件事情  ，必须得做  。

　　 你要想清楚  ，用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发?

　　 他们一定是图某个东西  ，它可以是免费的门票、实物或其他的机会  。

　　 这里关于利益或奖励的设置  ，简单提 3 小点  。

　　 a、合理

　　 活动的奖品一定要合理 ，一定是用户需要的  。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典  。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍  。

　　 b、高额

　　 奖品一定要足够吸引人  ，比如微粒贷拉新授权奖励 20 元  ，已经算很高了  。

　　 再比如一些活动设置万元大奖  ，豪华度假游  ，苹果 11 等等  。

　　 其中团队的内部激励也特别适合这些  ，俗话说  ，重赏之下  ，必有勇夫  。

　　 这样 ，也会让用户形成对比的感觉  。我的付出和我可能获得收益的对比差距 。

　　 c、现金

　　 许多活动经常会送积分  ，优惠券之类的一些奖品 ，但是这些不够具象 ，也不够刺激敏感  。

　　 反而是现金  ，用户很感兴趣 。

　　 在微信群  ，连一分钱的红包都有人抢  ，这也是拼多多吸引人的原因之一  。

　　 d、提现门槛低

　　 不管是主动打款到账  ，还是需要用户主动提现  。

　　 低门槛能极大提高用户的参与率和分享率  。

　　 我曾经策划的一个拉新任务  ，用户只要完成操作要求  ，我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里  ，直接省去用户提现的步骤  。

　　 实时的现金到账提醒  ，会刺激每一个分享者立即做出正向的反馈  。

　　 另外  ，像之前惠头条的拉新虽然有提现门槛  。但首次提现也很方便  ，关键是极速到账  。

　　 2、简单易操作

　　 这次微粒贷的活动分享者理解上很简单  ，只要分享二维码  ，其他用户授权开通  ，分享者就立马获得现金奖励  。

　　 从分享、授权再到提现  ，几乎是人人都能参与  。

　　 所以 ，我们今后的一些活动  ，门槛不能设置过高  ，用户要能快速参与 。

　　 这样才能在最短的时间 ，调动用户的积极性  。

　　 另外  ，最好不要在一个活动中  ，增加多重任务 。

　　 这样会让用户有畏难感  ，也会增加用户的理解难度和选择难度  。

　　 用户这个时候反而会问自己 ，到底参加哪个活动?这个活动自己能做吗?

　　 好的活动 ，其实目的是单一的  ，明确的 。

　　 3、稀缺性

　　 不管是微粒贷借款内测  ，还是网易公开课限量限价  ，都是为了营造稀缺性 。

　　 越是烂大街的活动、权益  ，用户越不会选择去珍惜  。

　　 当然在营造稀缺性上 ，有很多种玩法  ，核心是要向用户传递出这样的信息 。

　　 稀缺性还会让抢到的用户  ，觉得捡到了便宜 ，具体做法有：

　　 a、原价 299 元 ，秒杀9. 9 或者前 100 名免费  。

　　 b、也可以打限量内测  ，比如微信的视频号大家宁愿花钱买名额 。

　　 c、还可以设置阶梯价  ，比如满 100 人  ，加价 50 元之类的  。

　　 4、权威背书 加强信任

　　 前文提过微粒贷作为一款金融产品 ，能在朋友圈快速引起宣发  ，和微信的背书有很大的关系 。

　　 因为大家都认为 ，至少微信不会坑他钱  ，有安全保障  。

　　 信任是绝大多数交易的前提  。

　　 那么  ，如何增加用户的信任  ，打消用户的顾虑  。

　　 a、名人明星

　　 海报或者活动中  ，可以展示商界大咖 ，也可以邀请综艺明星 ，甚至是政府官员助阵  。

　　 许多品牌的明星代言 ，粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任  。

　　 b、用户案例

　　 推出的产品  ，课程  ，活动  ，多维度展示用户的使用感受 。比如感谢信、真人视频  ，活动照片  ，都能增加用户的信任  。

　　 还可以直接用一些数据辅助  ，比如卖了多少万单 ，有多少人购买等  。

　　 也可以是成功案例 ，比如社交电商平台  ，可以展示多少团队长赚钱的数据  。

　　 c、官方权威

　　 如果一个项目告诉你是经过政府授权的  ，有证件资质的  ，是不是会心安一点?

　　 如果一个项目是有大企业背景的  ，是不是会比其他项目更吸引你?

　　 比如最近的淘小铺是阿里旗下的  ，京喜是京东推出的  ，微粒贷是微信的  。

　　 5、启动流量

　　 一个活动不管规则、玩法设计的多么完美  ，如果没有渠道发声  ，没有推广  ，它就永远不会自己转动起来 。

　　 早前微粒贷发布过类似的活动  ，公众号的阅读量都超过了 10 万+ 。

　　 这就说明  ，微粒贷现成的用户就很多  ，内测就能引导关注 。

　　 包括我们朋友圈看到转发的那些人 ，其实都是比较有影响力的  ，至少微信好友列表的人数就比较多 。

　　 对于我们自己做活动 ，也是一个道理  。

　　 最初的启动流量  ，打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?

　　 是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?

　　 除了一开始的流量外 ，每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?

　　 6、用户承接

　　 千辛万苦花了时间和精力来做营销活动  ，最核心的目的是为了用户参与并付费转化  。

　　 所以  ，营销只是第一步  ，做好用户承接和转化才是关键 。

　　 这对二次裂变、转化产生决定性的影响  。

　　 a、产品不挂

　　 昨天的微粒贷活动  ，是因为微信的特殊原因才没有第一时间被封 。

　　 但是对于我们来说 ，不管在哪个平台做活动  ，平台的底线不能触碰  。

　　 比如做直播  ，就有相应的尺度限制 。从PK形式到直播内容  ，都要明确界限 。

　　 之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货 ，但因为主播和商家直播期间涉嫌违规  。直播间立马给关闭 ，直播权限也被封停了几天  ，损失可想而知了 。

　　 同样在微信  ，不管会不会被封 ，也要准备足够的域名和预案  。

　　 b、服务到位 物有所值

　　 用户无论是扫码参与活动  ，还是下单付款购买商品 ，最终的目的都希望自己参与的东西要好  。

　　 所以  ，不管你卖的是一款实物产品  ，还是虚拟服务  ，一定要让用户满意才行 。

　　 用户花了钱 ，花了时间  ，最终发现活动一堆BUG  ，或者产品质量有问题  ，并不像宣传中的那么好  。

　　 那么印象、体验都差了 ，口碑也没了 。

　　 想再次做拉新  ，转化  ，自然就很难  。

　　 以上  ，是和大家基于微粒贷借钱这个营销活动做了一次简单回顾  。

　　 同时和大家聊了聊做活动广 ，拉新裂变的的一些营销共性  ，希望对各位有所帮助  。

　　 原创作者/公号：十里村

　　    

　　以上就是小编为大家介绍的微粒贷借钱，为何能刷屏？的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

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