有美金补助，这些都写在入职合同中。其实签合同时，杨大同看的只是待遇，其他没看，要不哪里会那么快就看完几张中英文的合同。

　　 山姆放下电话对杨大同说道：“哎，杨，公司要我明天回欧洲开会，可是中国的销售框架还没架好，我着急啊，你来得正好，我们一起做，很高兴地告诉你，你是我招的第一位销售人员，我们一起努力，做好中国市场，你一定会升任主任、经理、大区经理、总经理！”

　　 “我？”杨大同疑惑着问道，其实心里根本不想听太多的承诺。

　　 山姆一边把胸牌递给杨大同一边说：“是的，未来的中国是你们的，公司的战略是本土化，你是我们跨国公司在中国招聘的第一代销售人，你的机会很好，好好干，我的太太和孩子在欧洲，我们这一批人早晚是要回去的。我们把产品做好，把品牌做强，我们是国际品牌，在100多个国家都有销售，中国我们刚来，机会是很大的。”

　　 杨大同点点头，接过胸牌，对山姆说道：“谢谢您，山姆先生，我一定不让您失望，一定让棒棒品牌唱响中国！”

　　 山姆拉开了抽屉，从里面拿出一个信封递给杨大同，说：“这是你的备用金，10000元，拿好，签字。你现在要赶紧熟悉产品、产品生产过程，加强对公司的了解，希望你尽快分担我的一些工作，杨先生，OK？”

　　 杨大同离开了山姆那里，挂上了胸牌，向工厂车间走去。

　　 福斯特的车间很宽敞，杨大同刚到门口，就被要求换上了无菌的工作鞋帽，保安验过他的工作牌，客气地跟他打了声招呼，就让他进去了。

　　 车间看不到工人忙碌的身影，也听不到机器的轰鸣，车间里播放着流行的英文歌，有几个包装工一边跟着音乐哼，一边在干活，看上去像玩一样。不过他们动作很快，不一会儿一堆成品就像砌墙一样出现在他们身后。

　　 车间主管看到杨大同进来，主动和杨大同聊了起来：“杨先生，刚刚山姆先生来电话，说你要来，我是小马，来公司两年了，主要负责生产，欢迎你啊。”小马上前紧紧握住杨大同的手，像是多年不见的老朋友。

　　 杨大同也非常客气地说：“你好，我是新来的，请多关照。”

　　 两人一见如故，小马向杨大同介绍车间里的一些基本情况，车间条件很好，机器全部是德国进口的，现在产品销售情况不好，车间的机器一天只开4个小时，仓库已压了很多货，公司所有的人都很着急，如果长期亏损，外商撤退，很多人都会失业，大家都很担心。

　　 接着杨大同找了山姆的助理，向她要了很多关于公司的资料，回到他的宿舍。此时，杨大同要好好地做个计划，只有这样接下来才能更好地去工作。

　　 杨大同这半年来对市场不断摸索，学习与积累了不少营销知识，通过对福斯特产品的深度了解，准备在这个广阔的平台上施展身手，这对职业人来说是一个绝好的机会。虽然杨大同没有操作过这样的市场，但他的勤奋思考和善于总结为他打下了很好的营销基础，他为福斯特公司奉献着营销智慧的同时，也锻炼了他在中国市场的销售能力，这是一件两全其美的事情，运气到来就是一瞬间。

　　 杨大同根据三角形的原理，设计出一份销售方案，他计划先做大中华圈的样板市场，然后复制到全国。山姆看了很高兴，并当场许诺杨大同，如果他能架设好这个销售网络，市场全部交给他管，也就是说升他做大区经理。

　　 福斯特公司首选了杨大同的三角形原理的销售方案，因为杨大同这个方案思路非常清晰，有重有轻，有柔有刚。他大胆地把福斯特战略中心的指挥部定在了中国武汉，以武汉为中心，根据三角形原理，由内向外，开辟大中小市场，全国开花。杨大同这个三角形区域划分法，若干年以后，被很多企业论证，是中国营销的首创，当然此时他是不会想到的。为什么杨大同要用这种方法呢？

　　 1.细分市场：任何一个区域市场都可分割成若干个三角形的小市场，这样可以将市场细分，更清楚渠道的层次，一级、二级、三级市场用不同颜色填充。

　　 2.点面结合：一个三角形区域市场的三个点产品销量上升，这个面的销量一定是上升的。

　　 3.品牌效应：中心点的品牌传播影响到另外两个点，这个区域品牌优势就形成了。

　　 4.方便管理：大区域三角形细分市场使各个小三角形市场相互支持的同时相互制约，可帮助对市场价格的监督与管理，使市场可以分割，可以联合，非常灵活机动。

　　 5.节省物流：三角形市场的物流链是起点出发回起点的循环，节约运输成本。

　　 这一切，都是杨大同通过对每天的广告页上内容的发现和搜集，从不同的公司、不同的产品、不同的销售方法中总结学习来的，虽然还没有经过市场的检验，但是得到福斯特公司山姆老总的认可，并可以执行，是杨大同一生销售生涯的幸运之事。

　　 山姆说：“公司和我都支持你做，我们都看着你，等你胜利归来的消息，我会为你开Party！”

　　 杨大同心里异常激动，可嘴里只吐出几个字：“我会努力！”杨大同要出差了，而且是坐飞机，这可是从没想过的，助理把机票送到他手里时，公司的车子已在楼下等他了。第一站武汉，他要直奔华中市场。

　　第二节拼杀市场，签下第一单

　　 福斯特公司是一个在国外享有很高声誉的跨国公司，将研发的农作物提炼的精华和营养元素制造成休闲食品，在国外非常被认可。

　　 随着中国经济改革开放，福斯特公司决定进入中国市场，对中国市场的进入模式，全盘运用了在世界各地的通用模式，占领中心城市，辐射周围，扩大品牌影响，达到销售增长的品牌战略。无论是产品质量、人员素质、运作资金，还是广告创意、产品包装和产品陈列，福斯特公司在市场上都是无可比拟的。

　　 设立了上海、北京中心，产品上市，广告投放过后，产品销售在中国市场毫无起色，福斯特公司一时陷入了僵局，才决定在厦门开工厂，招聘一位中国市场的销售核心人才。正因为如此，杨大同才有了进入福斯特的机会，如果按照前期福斯特进入中国的招聘标准，杨大同应该在第一轮就被淘汰，不可能和山姆见面的，福斯特也不可能让一个专科生操盘中国市场的。

　　 福斯特公司对车间工人要求非常严格，要求工人熟练掌握两门以上外语，本科以上的学历，对产品质量严格把控。因为福斯特公司是高素质、高技术生产公司，全部是大型机器全自动化运作，不需要大量劳动力，就连车间产品的搬运，都不需要人工，全部由大型传输带，自动分类，自动包装，自动进入仓库。

　　 福斯特公司有整齐的厂房，干净的车间，高素质的工人，高昂的运作营销成本，换来的却是中国大陆市场的严重亏损，这是国外企业进入中国市场水土不服的代表之一。

　　 优秀的员工在毫无竞争的市场环境下，显得疲惫不堪。一次次的市场失败对员工的信心产生非常大的打击。

　　 在北京、上海、广州，福斯特公司都能进最大的卖场，用最漂亮的货架陈列，有最具创意的落地堆码。但是，广告的推广和产品销售的覆盖区域严重脱节，造成经销商纷纷转移，代理其他公司产品。而公司的员工，很多身兼数职，甚至开福斯特配备的汽车，为其他公司送货。

　　 此时的杨大同并不知道，他接手的福斯特产品，在大部分中国地区都是货架上快要过期的产品。但自古华山一条路，杨大同只有往前冲、冲、冲。

　　 第一次登上万米高空，杨大同心里久久不能平静。虽然在登机前发生了许多尴尬事情，但他早已忘得一干二净。他的皮带上的金属环，让他不得不来来回回过安全门，每叫一下，他都张开两只手臂，向安检人员证明：我是好人，可别把我当劫机犯啊，我没有刀也没有枪。最后拿下了金属环，才顺利地过了安全门。

　　 飞机在空中飞行了一个多小时就降落到天河机场，随着人流，杨大同来到了“九省通衢”中国经济地理的“心脏”：武汉市。

　　 一出机场，杨大同打了一辆出租车，他无心看车窗外美丽的风光。此时就好像有一块石头压在心头，时间不多，情况不熟，而且要找到合适的客户，唯一的办法就是见机行事了。他告诉司机，想到武汉的各大商场看看。

　　 司机眼都瞪大了：“我说兄弟

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