的最低端的普通机械锁具进行开启竞技，以手法的精妙和时间的长短论胜负；复赛则把锁具产品的开启难度提高到价格在300～500元的具有三保险功能的机械锁具；而晋级赛期则把开锁难度上升到具有防盗性能的摩托车锁和汽车锁；决赛期继续升级，把破解难度提高到具有电子系统控制的电子锁产品，如果有选手能在大赛规定的时间内破开电子锁产品，那么将有机会进入大赛的总决赛——亚瑟王智能防暴锁攻克！整个大赛从活动预热到最终决赛将持续半年之久，以充分配合亚瑟王智能防暴锁的招商和终端推广，将活动影响最大化。

　　 为制造大赛的轰动效应，我们还专门针对最后一场的总决赛进行周密设计。我们计划用玻璃制造一个四层透明金库，每一层分别安装不同级别的锁具。前三层金库分别装入5万元人民币、10万元人民币和15万元人民币，最后一层玻璃金库内放入100万美元，其门锁则安装的是亚瑟王智能防暴锁。选手可以凭自己的技术开启前三层锁具，直接拿走金库内的现金；如果选手能打开最后一层金库的锁，那么现场公证人将证明选手获胜，百万美元扣除合法税金后全部归选手个人所有。观众们将通过电视直播观看到各路选手的绝活。

　　 我相信，这样具有超级金额诱惑力的开锁大赛一定会比“超女选秀”更吸引观众的眼球，因为“盗宝”的神秘感满足了社会大众的新奇心理，而现场百万美元的视觉冲击力及成功赢得现金的财富刺激则满足了大众对拥有财富的梦想，哪怕获得财富的是选手而非观众。

　　 开锁大赛的消息一经传播，立刻吸引了全国各地的开锁高手，他们纷纷登陆大赛的官方网站注册报名，报名者有专业开锁公司的人，也有开锁学校的学生，还有合法的开锁营业者，报名人数达2600余人。

　　七、网络推广与纸媒推广配套

　　 如何将“锁王争霸”的消息快速地传播出去，同时传播亚瑟王智能防暴锁的招商信息以吸引全国各地的经销商加盟，成了我在2009年7月最伤脑筋的事。按照常规路线，我至少要投以下的媒介广告：《中国经营报》《销售与市场》《参考消息》《中国建材》等一些相关的行业媒体，每个刊物至少发布两次，这个预算已经接近甚至超越了100万元上限，如果版面上更好一点的话，费用投入甚至更多。显然这样的预算即使我报上去也不会获得批准。我只能用我低成本的公关策略，决定以网络推广为主，将传统纸媒用在最恰当的地方。

　　 网络推广分为三个层面：第一层为发布“锁王争霸大赛”信息；第二层通过各种家居建材网站和BBS、博客等发布招商软文和正面招商信息，并链接亚瑟王智能防暴锁主网站；第三层选择有一定浏览量且目标人群（经销商）比较精准的网站发布硬广告，因此我毫不犹豫地选择了中国营销第一门户网站——中国营销传播网。

　　 通过了解才发现，该网站从没有在首页发布过正式的产品招商广告，而这正是我想要的结果，因为没有过才有可能收获意想不到的效果。我立刻安排设计人员按照网站给我的版面规格设计了含有产品介绍、企业介绍、项目介绍、锁王争霸大赛和民生安全论坛等信息的招商动态广告，点击广告直接进入企业网站。为了给浏览企业网站的目标人群留下一个良好的印象，我把企业网站设计得像一个行业门户网站，并动静结合，在网站的首页设计了一个大屏幕广告，两个防暴警察的STOP动作配合亚瑟王智能防暴锁产品的安全性能特征，整个画面非常具有视觉冲击力。网站的内容翔实生动，应有尽有，页面的设计风格完全能体现出一家具有外资背景的国际化公司的气质。同时配备了五个网络推广人员，随时更新网站内容，保持每日有新信息。事实证明，大部分经销商都是通过中国营销传播网上的广告链接才找到亚瑟王锁业网站的。

　　 而负责锁王争霸大赛推广的公关小组，也通过全国数百家网络媒体，广发有关大赛信息，而每个信息的落脚都有大赛官方网站信息，而官方网站首页就有亚瑟王智能防暴锁的品牌形象广告，同时直接链接了亚瑟王智能防暴锁网站，一时形成多重互联的效果。

　　 网络推广尽管完美，信息量的测试结果也很满意，但毕竟少了一点实力体现，为此，我立刻与《销售与市场》取得联系，将亚瑟王智能防暴锁的整体推广思路及未来发展方向做了介绍。《销售与市场》非常重视，觉得这是一个非常有创新意义的策划推广案例，愿意紧密配合。于是，我们立刻设计了在《销售与市场》的渠道版发布一期招商广告，同时配发记者采访的特稿。《销售与市场》渠道版的聚焦与网络推广的全面起到了点面结合的聚焦效果，一时，招商电话和网络留言信息量激增，达到了我们预期的效果。而这一过程的推广费用之低令人称奇，客户也很满意，创造了一个低成本传播的奇迹。

　　八、临门一脚完成渠道布局

　　 网站推广和《销售与市场》的招商广告信息一发布，我们几乎在一个月之内就收到了全国20多个省区的经销商的加盟申请，有些省区甚至收到多家代理商的加盟要求。由于亚瑟王智能防暴锁在利润设置上预留了一定的空间，适合省级总代理模式来操作，所以我想由具有一定经济实力和区域渠道资源的经销商来负责本省区域的产品代理，总部将给予省代在高空传播、技术服务、终端推广、专业培训、推广方案和分销配合上的援助。

　　 在9月1日以前，全国15个省市的经销商与亚瑟王锁业签署了合作协议，另外有很多省区的经销商还在犹豫之中。为了尽快完成全国渠道网络的布局，同时快速启动区域分销和经销商们的终端动销策略，我必须在10月1日之前完成全国市场的省级招商任务。

　　 为了让广大经销商对亚瑟王智能防暴锁产品有更大的市场信心，同时全面了解亚瑟王智能防暴锁产品的全国推广思路和执行细节，我必须要把这些有项目合作兴趣和已经签署合作协议的经销商召集到一起，让他们全面领略亚瑟王锁业的市场野心及企业整合资源的能力。于是，我决定举办一次现场活动，即“中国首届民生安全论坛暨亚瑟王智能防暴锁新品发布会”。

　　 亚瑟王智能防暴锁的核心诉求是安全，而且品牌形象采用了人民警察，推广语完全公益化，那么有必要把我们这个守护居家安全的产品，上升到国家核心战略“关注民生、和谐社会”的高度上来。而采取政府、企业和媒体三方联手来搭建一个平台共议“民生居家安全”问题在国内尚属首次，当时又正值中华人民共和国成立60周年大庆之际，如果通过新闻媒体的力量，把这一信息传播出去，那么我们无疑又为政府和老百姓做了一件功德无量的好事，对提升亚瑟王锁业在当地的社会地位和亚瑟王品牌的社会形象有着非凡的意义。

　　 既然是民生安全论坛，那么一切有关民生居家安全的政府机构和行业企业及社会团体都是论坛参与的合适对象。于是，2009年9月6日，中华人民共和国公安部、中国保安服务总公司、武警消防总队、中国人民解放军总后勤部、中国消费者协会、中国五金制品行业协会、中国安防产品协会、中国门业协会、湖南省人民政府、湖南省公安厅、地产公司、物业管理公司、社区居民委员会和社区居民代表、全国安防、门业、锁具产品经销商代表及全国50多家新闻和专业媒体的记者等300余人，会聚在湖南省会长沙，一起商议民生安全大话题。

　　 这个专门为我的招商会起造势作用的论坛规格之高，远远超出了我们的初衷，并且收到了非凡的效果。在论坛现场，我特意安排了一个新产品展示区，并设有专职的推荐和演示人员，不光与会的政府领导和全体代表对亚瑟王智能防暴锁的精湛技术和安全效果赞不绝口，五花八门的新技术产品及豪华的外观设计更是震撼了来自全国的各级经销商。

　　 公安部安全与警用电子产品质量检测中心副主任任常青在发言时对亚瑟王智能防暴锁进行了高度的评价，使全体经销商聆听到了这个产品的市场价值和广阔前景；等到第二天的招商会全面推广策略和系统支持亮相时，经销商们似乎不再有更多的疑虑，90%以上的经销商与亚瑟王锁业签署了合作协议。

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