刀鄯? 小伙子自我介绍，在可口可乐公司做了两年，为了更好地发展，一直想换工作，但是比较来比较去，一直没有碰到合适的。

　　 杨大同笑了笑：“我们的相识也许是一种缘分，你目前是做武汉市场吗？”

　　 小伙子点了点头。

　　 “那么，我告诉你，如果你加入我们公司，不只是做武汉市场，做得好，会让你做湖北省。我们福斯特也是国际知名公司，待遇与发展绝不会低于你现在的公司，根据能力，收入可能会更高！”

　　 小伙子听杨大同这么一说，频频点头，刚才的锐气也消减了很多。

　　 “不过我很想听你说说，你将如何让福斯特产品进入武汉乃至整个湖北省？”杨大同话锋一转，来了个单刀反问。

　　 不愧为大公司出身，小伙子胸有成竹，从产品的终端直销到分销渠道的开发，再到在武汉正兴起的大卖场上市促销，小伙子说得是一环紧扣一环。

　　 杨大同见天色已晚，对他说：“很好，我希望三天后你带着如何启动武汉市场的报告来见我，我想我们会签署劳动合同的，祝贺你，希望我们能成为同事，并肩战斗！”

　　 “哦，对了，到现在我还不知道你的姓名，杨总，我叫刘强，文刀刘，做大做强的强，英文名字是Jackliu，可口可乐的城市主管。”

　　 “刘强先生，拿好我的名片，三天后来找我，我要赶去南昌。”

　　 “再见，杨总，祝你一切顺利！”

　　 一场面试就这样结束了。

　　 下一站是革命老城江西南昌。杨大同一直想去八一广场，因为从小课本上就有南昌起义，打响中国革命第一枪的地方，一定是非常壮丽和雄伟的。可是他还是急急忙忙地直奔南昌洪城批发大市场。

　　 批发市场里车水马龙，非常热闹。一排排整齐的摊位，到处都是来来往往的车辆。

　　 杨大同顺着店铺，一家一家地看着，这里的市场虽然很热闹，但是知名的品牌不是很多，大部分都是杂牌，主要是走流通渠道，基本上是南昌市周围的城市和县的商户来这里批发产品。

　　 看到这种情况，杨大同知道自己来错了地方，在这里是寻找不到人才的，虽然他们在食品行业摸爬滚打很多年，但是他们和福斯特食品运作的思路不一样。

　　 杨大同顺手拦了一辆出租车，上车后，他告诉司机，要到南昌市最大的大卖场。

　　 出租车司机二话没说，开到了南昌市最大的购物广场。

　　 一踏进广场，杨大同就眼睛一亮，这里产品丰富，可口可乐、百事可乐、雀巢、纳贝斯克、箭牌、上好佳、康师傅、统一等知名品牌都在这里做促销。杨大同暗暗叫好：我得从他们当中找个出色的人，这样，我就如虎添翼了。

　　 杨大同从头逛到尾，听着促销员使劲的吆喝，杨大同看看这个，摸摸那个，一点没有购买的意思。

　　 促销员都对杨大同说：“先生，你不是来这里购物的，你一定是哪个食品公司的！”

　　 杨大同一愣，心想这里的促销员如此厉害。他反问一句：“何以见得？”

　　 这时，一位齐耳短发的促销员告诉他：“我不但知道你是做食品的，而且我还知道你是哪家食品公司的，我还能说出你们公司的产品系列，你信不信？”

　　 杨大同彻底糊涂了，无论如何，他也不会相信。杨大同笑着说：“绝不可能，我敢跟你打赌，你能说出来，我请你吃饭！”

　　 “吃饭不必，但你要买我们一箱产品，不到100元，如果你愿赌服输的话。”小姐反过来将了杨大同一军。

　　 “男子汉大丈夫，说话算话，我赌！”杨大同心想，有这么神，南昌的促销小姐会算命看相啊？一言为定，不后悔。

　　 这时，刚才那位齐耳短发的促销小姐说：“先生，您来自福斯特食品公司，你们公司的产品是……”

　　 “不要说了，我服输！”杨大同惊愕地说不出话来了，赶紧掏出100元钱买下了一箱货。

　　 这时，一大堆促销小姐围了上来，七嘴八舌地说着，杨大同开箱把这箱产品全送了出去，大家一哄而散。

　　 杨大同赶紧跑到刚才打赌的那位小姐的促销台，定了定神问道：“小姐，我输了，赌约也兑现了，但是我想问个问题可以吗？”

　　 短发小姐得意地说：“不服，接着再赌？”

　　 杨大同赶紧笑着说：“服，我服输，这不，一箱都买下了，不赌了。”

　　 小姐也笑了：“看来你还是挺讲信用的啊，有问题就问吧，服输就好。”说完小姐笑得更开心了。

　　 “你是如何知道我是什么公司的，而且怎么对我们公司的产品了如指掌，我非常想知道。”

　　 “尊敬的先生，你的领带下面的标识告诉了我。”

　　 杨大同低头一看，恍然大悟。原来系的领带上有福斯特品牌的LO-GO，这是公司刚发的领带。杨大同紧跟一句：“那么你为何对我们公司的产品如此熟悉？”

　　 “岂止熟悉，我还可以告诉你，你们福斯特的产品包装不错，口味也很好，但是销售一般，没有很多人知道，而且价格也比较高，所以销售不怎么样。不要你问，我再告诉你，在这里销售的食用产品我都熟悉，并有专门的工作笔记。如果你需要可以问我，不过要看本小姐心情如何，愿不愿意跟你说。”

　　 杨大同此时全明白了，又遇到一位行业高手，心里按捺不住地激动。杨大同立刻拿出自己的名片。拿名片已经变成了杨大同的看家本事，因为名片的头衔是刚印的：福斯特中国经理，这在行业和跨国公司里绝对是高层，是决策者，所以每到关键时刻，杨大同就掏名片，然后一切水到渠成。

　　 齐发的小姐接过名片一看，感到不好意思，这样高层的销售经理还是第一次碰到。“您好！尊敬的杨先生，刚才多有冒犯，请您多包涵！”齐发小姐不好意思地低下了头。

　　 “呵呵，没关系，你一定是一名出色的销售人才，我的直觉告诉了我，你的工作笔记和你的观察力也告诉了我，我很郑重地向你发出邀请，福斯特公司欢迎你，我们保证所有的薪金绝不低于同行的任何一家，而且有无数的机会等着你。如果你愿意，我们可以当场签约，这是福斯特即将决战中国的决心，我们将在中国市场创造神奇。小姐，合同在我的公文包里。”杨大同很认真地说道。

　　 在行业中做了很长时间的这位齐耳短发的小姐，在看完杨大同拿出的盖有福斯特公章的合同后，签上了马萍两个字。

　　 杨大同会心地笑着和这位小姐握手，并幽默地说：“我在武汉刚找到一头非常优秀的‘牛（刘）’，今天在南昌我又遇到了一匹好马，我还要去找猴、猪、熊，我本身是‘羊’，福斯特在中国要变成动物乐园了。”

　　 马萍小姐也笑着说道：“感谢‘羊’！”

　　 南昌需要的人才确定了，当天租办公室、安装电话、买办公用品等，安顿妥当后，杨大同离开南昌，走时交代马萍做好南昌和江西省的产品起动计划，随时等候电话的指令。

　　 事情如此巧合，杨大同在长沙找到了来自宝洁公司的朱成，在合肥找到了熊文军。熊文军最早就职于宝龙洋行，是合肥的猎头通过上海的猎头又转到北京的猎头找到的，总之转来转去，最后被杨大同相中并确定下来。

　　 短短的十四天，武汉、南昌、福州、合肥四位干将全部到位，办事处也基本设立完毕。杨大同又回到了总部，进行了全面汇报。一场杨大同率领的销售动物团队，在中国市场进行战斗的序幕即将拉开了。

　　 风景秀丽的海滨城市厦门迎来了杨大同招聘的四位销售精英，他们虽然来自不同的公司，可是个个是名门出身，不但思路敏捷，而且都具有很强的执行力和管理才能，加上他们在原来的公司接受的严格培训，可以这么说，这是一只有着极强的战斗力的销售团队。

　　第六节初见成效，市场全线飘红

　　 福斯特的会议室里，杨大同全程主持会议。他向大家说明了公司在中国市场的战略规划，并让大家把自己所写的区域报告在会上陈述，一起研究讨论，报批后立即执行。杨大同脸上没有往日的笑容，而是很严肃。

　　 武汉的“牛”刘强第一个介绍：“谢谢福斯特公司，也谢谢杨先生给我这次机会，现在我来向大家介绍武汉和湖北省市场将如何操作，如有不完备的地方，欢迎批评指正。”

　　 “我分以下几点来开辟武汉市场。”

　　 “第一，根据公司产品的特点，我在武汉已做了市场调研，虽然市场竞争激烈，但是知名的大品牌不是很多，公司此时上市无疑是个绝好的机会

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