伴随电子商务的迅猛发展，网络营销所带来的经济效用越来越被社会广泛认可，如何开展网络营销和扩大竞争优势已经是企业当前的热门话题，新型的网络营销概念和方法也随之不断涌现。新的实践催生着新的理论诞生，新的实践需要新的理论指导。

　　 就国内来讲，网络营销实践如火如荼，但是网络营销理论较不成熟，在众多期刊、著作以及网络媒体等文献资料中，网络营销相关的研究内容虽然很多，但是，真正对网络营销进行系统研究或有独到见解的较少，而且往往脱离网络营销的实践应用。所以，网络营销理论研究落后于网络营销实践的发展。

　　 网络营销的概念有很多版本，将其归纳，不外乎一句话：企业以互联网为主要手段开展的营销活动。因此，归根结底，网络营销是市场营销的一个领域而已。企业开展网络营销活动出于两方面的目的：一是网络市场的出现，网络营销为网络市场的顾客服务；二是以互联网为手段，以网络营销为实体市场的顾客服务。在网络营销活动中，营销的主体、客体和基本的市场环境并没有发生根本性的改变，营销的核心还是更好地满足顾客的需求，企业的网络营销活动还是应该遵循市场营销的基本理论和原理。

　　 除此之外，在教材的编写过程中，还要考虑到网络营销方法的独特性，网络营销方法和传统营销手段不同，网络市场和实体市场也存在很大差异，建立在网络营销方法和网络市场上的网络营销活动肯定与传统营销活动不相同。因此，反映网络营销活动的网络营销教材内容必须考虑网络营销具体方法和网络市场的独特性，网络营销活动绝不是传统营销活动简单地向互联网环境中的延伸。在常用的网络营销方法中，一部分是将传统营销手段移植到网络营销中，如网络广告、电子邮件营销等，但更重要的是创新的网络营销方法，如社会化营销、O2O营销等。即使将传统营销手段移植到网络营销中，这些营销手段也发生了明显的变化，如传统广告移植到网络营销后变成网络广告，网络广告与传统广告有很多的不同，如企业可以互换广告等。

　　 主要内容分为网络营销产生的基础、互联网思维下的网络营销、PC时代下的网络营销工具及相应策略、移动互联网时代下常用的网络营销策略和网络营销实践5篇。从知识框架上看，既有传统营销4P向网络市场中延伸，又有网络营销方法及工具。且相关内容并不是完全独立的，它们有机结合成一个整体。网络营销方法及工具是在互联网思维下产生的，其中，网络营销方法是主体内容。表面上，这种模式也是4P延伸模式和网络营销职能模式的结合，并且侧重于网络营销职能模式。但是从具体内容看，它绝不是两种模式的简单综合。相对于4P延伸模式，这种课程体系更加强调的是4P在网络市场中的创新。

　　 本教材由乔辉、曹雨担任主编，张丹平、王纪录担任副主编，罗建军、李小芳、何凡、黄恩参编，其内容体系构建考虑到网络营销课程内容体系主要模式的优缺点和网络营销实践的发展，以商业模式的构建和互联网思维为指导思想，以网络营销方法及工具为主体，分为5篇，共18章，具体分工如下：第1、2、6、10、12章由乔辉编撰，第3、4、5章由曹雨编撰，第7、8、13章由张丹平编撰，第9、14、16章由王纪录编撰，第11、15章由李小芳编撰，第17章由罗建军编撰，第18章由何凡、黄恩编撰；最后，乔辉负责审核了全稿。

　　 除此之外，还要感谢我的学生方雪莹、贺雨晴、廖川川、黄淑娟、严弘、张倩和李德楠，她们在资料收集与整理过程中，给予了极大的帮助，并负责核对了部分样章。

　　 该书可供大专院校市场营销专业、电子商务专业、工商管理专业及相关专业教学使用，还可供营销机构和企业从业人员培训和自学使用。

　　 最后，还要特别感谢机械工业出版社华章分社的高伟编辑和罗军波编辑对本书出版的热忱关注和支持！

　　 本书疏漏之处在所难免，敬请各位读者不吝赐教，以使其日臻完善。

　　 编者

　　 2015年3月

　　教学建议

　　 教学目的

　　 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托互联网的，与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。

　　 通过本课程的教学，使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，有全面的领会和感性的认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。主要包括网络营销产生的基础、互联网思维下的网络营销、PC时代下的网络营销工具及相应策略、移动互联网时代下常用的网络营销策略和网络营销实践5个部分。

　　 前期需要掌握的知识

　　 市场营销、企业管理、电子商务等相关课程知识。

　　 课时分布建议

　　第一篇网络营销产生的基础

　　 第1章网络营销概述

　　 第2章网络营销的理论基础及发展现状

　　 第3章网络营销PEST分析

　　 第4章互联网环境下消费者的变化

　　第1章网络营销概述

　　 学习目标

　　 1.理解网络营销的含义和含义的延伸解释。

　　 2.了解网络营销对比其他营销方式所具有的种种优势。

　　 3.理解网络营销的职能。

　　 4.掌握网络营销的内容体系。

　　 5.理解网络营销对现今商业活动的冲击。

　　1.1网络营销的含义

　　 网络营销是相对于传统营销而提出的一个新概念，在网络时代将会产生一套新的市场营销方式，网络营销是电子商务应用中的一个最重要的、发展最快的领域。

　　1.1.1网络营销的内涵

　　 借助于互联网、网络通信技术和数字交互式媒体等工具来识别和满足客户需求、帮助企业实现营销目标而进行的，能够有效促成实现个人和企业之间、企业和企业之间等交易活动的市场营销活动称为网络营销。网络营销仍然是企业营销的一个组成部分，互联网只是一种实现营销活动的手段，为网络营销提供了一个虚拟市场。总而言之，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　 从实质上来讲，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络发展如此快速的主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是对组织都是毫无意义的，如图1-1、图1-2所示。

　　 图1-1网络营销个体增加价值示意图

　　 图1-2网络营销组织增加价值示意图

　　 由此，对网络营销的内涵，至少可以从以下几个方面来理解：

　　 ·网络营销充分利用网络的快速、便捷、不受时间和空间限制的特点，可以进行跨越时空的营销活动。

　　 ·网络营销不仅是营销手段的变革，而且是营销观念和营销文化的变革。就营销观念而言，迫使企业树立以用户和消费者的需要为中心的营销观念。

　　 ·网络有自己独特的文化。企业进行网络营销是以融合于网络文化的营销文化为核心的。企业网络营销文化只有融合于网络文化中，使企业被网络接纳，成为网络的一员，才能开展有效的营销活动。

　　 ·以用户和消费者的效用最大化为目标是我们进行网络营销的唯一选择。其原因在于：只有以用户和消费者的效用最大化为目标，才能真正提高用户和消费者的满意度，吸引用户和消费者访问企业的站点，购买企业的产品，并且只有以用户和消费者的效用最大化为目标，才能真正获得竞争优势。

　　1.1.2关于网络营销定义的理解

　　 1.1.2.1网络营销不是孤立存在的

　　 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

　　 对于不同的企业，网络营销所处的地位有所不同，以经营网络服务产品为主的网络公司，更加注重网络营销策略，而在传统的工商企业中，网络营销通常只是处于辅助地位。由此也可以看出，网络营销与传统市场

　　以上就是小编为大家介绍的在常用的网络营销方法中的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：在常用的网络营销方法中　　地址：/yuqingchuli/2021/1211/1513.html