嵘啦┦科放菩蜗蟆＝衲晔罴伲啦┦空攵阅昵岚廊耸客瞥隽恕暗?季暑期美牙季”活动，通过与手机百度信息流投放合作，实现牙博士品牌曝光，获取新客户（电话接入、在线预约等）。公司推广人员将目标人群设定为有一定消费能力且对牙齿美容整形有需求的18～24岁的年轻群体。该活动采用CPM计费方式，投放手机百度信息流广告。

　　 然而，广告在投放一段时间后，效果并不理想。推广人员只好向百度推广顾问请教。在得到百度推广顾问的一些建议后，该推广团队通过对账户数据分析，对账户的定向方式和创意进行了优化。广告投放前定向方式仅设定了地域定向，覆盖人群过于宽泛，不够精准。在广告投放过程中，推广人员通过对性别、学历、兴趣等多个定向维度实施优化策略试验，对定向方式进行了调整，在地域定向基础上添加了兴趣定向，将喜欢旅游出行、服饰鞋包、网络购物、餐饮美食的人群作为目标人群。

　　 与此同时，还对广告创意进行了优化。用户诉求定位由理性诉求转向感性诉求，围绕消费者对美的追求制作创意，拉近与消费者的心理距离。配合此次牙博士“第4季暑期美牙季”活动，选用信息型文案传达广告，搭配美丽优雅的女性形象，清新简洁，贴合了活动主题，取得了超预期的效果。图13-57、图13-58所示分别为优化前后的广告。

　　 图13-57 优化前投放的广告

　　 图13-58 优化后投放的广告

　　 广告经过优化之后，点击率提升了近5倍，达到了6.42%，远远超出了广告预期目标，在线咨询成本降低了70%，预约成本下降了15%。本次活动推广让牙博士品牌知名度得到了一定的提升，当季服务客户增加了20%，为公司带来了数百万利润。

　　 在上述案例中，苏州牙博士口腔医院与百度推广合作投放的信息流广告，虽然前期效果井不理想，但是账户经过调整优化后，迅速提高了广告点击率，降低了广告咨询成本。不但使牙博士品牌获得了高曝光量，而且为公司带来了大量的新客户，创造了数百万的利润。

　　13.3.2 百度移动DSP广告投放

　　 1． 认识百度移动DSP广告

　　 移动DSP（Demand side Platform）是百度推出的面向广告主的移动端广告投放管理平台。移动DSP推广涵盖了海量的移动媒体，拥有大数据分析能力，通过精准定向的技术手段，以及终端、媒体、地域、关键词和人群兴趣等多维度技术，充分满足企业移动广告投放的需求，直达目标人群，为广告主打造“专业、可依赖”的移动营销平台，达到广告主在移动端精准营销的目的。

　　 为满足企业移动广告投放的不同需求，移动DSP提供了丰富多样的广告形式，主要包括横幅广告、开屏广告、插屏广告、积分墙广告及视频贴片广告。

　　 2． 如何开通移动DSP

　　 未开通百度推广的新客户，请联系所在地的百度推广销售部进行商务对接。先申请开通百度搜索推广账户，开通之后，再申请开通移动DSP权限。对于己开通百度推广的广告主，请联系百度客服人员，通过内部流程申请开通移动DSP权限。

　　 3． 百度移动DSP广告投放流程

　　 百度移动DSP推广流程可以分为4个步骤，即设置推广计划、设置推广单元、设置精准投放条件、制作创意。每个步骤设置的内容各不相同，具体介绍如下。

　　 登录百度推广账户，进入账户后台，单击账户后台首页“百意”区域的“进入”按钮，如图13-59所示，进入移动DsP广告页面，如图13-60所示。

　　 图13-59 百度推广账户首页

　　 图13-60 百度百意账户页面

　　 单击导航栏“推广管理”，进入广告创建页面，如图1361所示。

　　 图13-61 百度百意账户“推广管理”页面

　　 单击页面“新建推广计划”按钮，设置推广计划，主要包括填写计划名称、选择广告计费方式，及设置每日预算、广告投放时间段、投放设备，填写完成后，单击“提交”按钮，如图13-62所示。

　　 图13-62 新建推广计划设置

　　 新建推广单元，填写单元名称。选择广告的推广位、媒体类型、推广方式，井设置单元出价。填写完成后，单击“提交”按钮，如图13-63所示。

　　 图13-63 推广单元设置

　　 设置精准投放条件。设置广告投放设备、投放区域、投放媒体、投放受众，如图13-64～图13-67所示。

　　 图13-64 投放设备设置

　　 图13-65 投放区域设置

　　 图13-66 投放媒体设置

　　 图13-67 投放受众设置

　　 创意制作。选择广告展现类型，上传文件，井填写推广URL，填写完成后，单击“提交”按钮，如图13-68、图13-69所示。

　　 图13-68 创意制作1

　　 图13-69 创意制作2

　　13.4 本章小结

　　 本章主要介绍了移动广告投放的相关知识，包括认识移动互联网广告、腾讯社交广告投放以及百度移动广告投放等内容。

　　 通过学习本章的内容，读者应当了解移动互联网广告的基础知识，掌握腾讯社交广告和百度移动广告投放的方法，学会使用腾讯社交广告平台和百度移动广告平台投放广告。

　　13.5 课后习题

　　 一、判断题

　　 1．截至2017年6月，中国的移动互联网用户数量己经突破了7亿。（ ）

　　 2．轮播图广告、条幅广告常常以CPC方式计费。（ ）

　　 3．企业推广网站没有备案也可以开通腾讯社交广告。（ ）

　　 4．对于企业常用的定向投放方式，推广人员可设置为定向包，下次设置广告投放方式的时候直接调用定向包即可。（ ）

　　 5．百度信息流广告通过大数据技术，对百度用户的人群属性、搜索意图、行为数据进行挖掘分析，从而为企业提供更加精准的、多维度的定向方式。（ ）

　　 二、选择题

　　 1． 下列选项中，属于常见的移动广告类别的是（ ）。

　　 A． 移动竞价广告

　　 B． 报纸广告

　　 C． 积分墙

　　 D． 信息流广告

　　 2． 下列选项中，属于常见的移动广告计费方式的是（ ）。

　　 A. CPS

　　 B. CPA

　　 C. CPC

　　 D. CPM

　　 3． 下列选项中，属于目前腾讯社交广告支持的营销目标的是（ ）。

　　 A． 电商推广页

　　 B． 微信品牌活动

　　 C． 用户下载量

　　 D． 腾讯课堂

　　 4． 下列选项中，关于提高腾讯社交广告转化率的说法正确的是（ ）。

　　 A． 广告素材一定要和着陆页推广产品一致

　　 B． 增加用户的信任度

　　 C． 着陆页广告文案内容要尽量夸张些

　　 D． 广告文案要突出表现广告营销重点和产品优势

　　 5． 下列选项中，属于百度信息流广告所具有的优势的是（ ）。

　　 A． 移动场景覆盖，多维度营销场景

　　 B． 精准的定向模式

　　 C． 覆盖范围较广

　　 D． 内容优质，多元化内容生态

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