袅艘恍〔糠郑詈笈饬?万多；另一个是靠积极追销，1元包邮的商品被抢光，4折包邮的商品也能卖出一大部分，力争做到持平，当然，如果再能赚点就更好了。不用说，1元包邮的商品在几分钟内就要被抢光，这是赔钱的地方。从哪里赔的，还要从哪里找回来，所以一定要争取通过这些客户找回来。

　　 找回来的办法，就是靠追销。应用上面的追销技巧，最后，经过努力，这场运营活动下来不仅没有赔钱，还赚了5万多元，后续收益不计。

　　2.10标题是宝贝的广告

　　 标题对于宝贝的意义，就像名字对于每个人的意义一样，其重要性是不言而喻的。标题是由关键词组成的，这是人尽皆知的事，我们不再细述，这里我们要重点强调的是，标题是宝贝的广告。买家在一堆搜索结果中看宝贝标题，就好像我们每天读新闻一样，促使你点击的，一定是哪款新闻标题吸引了你，只有被点击那条新闻才有价值。同样的道理，对于宝贝而言，宝贝的标题必须能吸引买家点击，它才能为卖家创造价值，所以，为宝贝写标题就应该像写广告那样用心、慎重。

　　2.10.1标题的双重功能

　　 对于我们卖家来说，一种商品最重要的就是宝贝的标题。宝贝的标题具有双重的功能，我们分别介绍如下。

　　 （1）标题承载着被搜到的重要任务。

　　 一个宝贝再好，首先必须能被人找到，如果搜不到，也几乎等于零。买家通过搜索关键词的方法去找宝贝，作为卖家需要做的就是“让宝贝自己冒出来”，也就是首先需要做好在标题里包含关键词的准备。最终，这个重要任务又落到了“关键词”的头上。因此宝贝的标题中必须包含关键词，而且关键词要尽可能多。这样，买家在搜索不同的关键词的时候，你的宝贝被搜到的几率就会大大增加。

　　 经常分析统计后台，你会发现一个有趣的现象，就是买家搜索的词会五花八门，可能是每个人的出发点和他对要买的东西的了解程度不一样吧，每有一个考虑角度，买家用的词就会不一样，有的可能搜的是一个词，有的可能搜的是一个短语，还有的只用几个单独的字来搜索。有写正确的字的，也有写错别字的；有按正序写的，也有倒着写的。另外，同一个商品在不同的地区会有不同的叫法。作为卖家，我们都需要了解这些情况，合理地把这些关键词揉进你的标题里。

　　 （2）标题要承载着激发买家点击欲望的光荣任务。

　　 一个宝贝标题，不光要被搜到还要激发买家来点击，有点击才能带来流量，有人来才能带来销售。因此，你的宝贝的标题不仅仅是关键词的罗列，还是一个语句，让人看了之后明白这是卖什么的，同时还有一个更高级的任务，就是激发买家的点击欲望。这样，你的宝贝标题在一堆的宝贝标题中就会脱颖而出。买家为什么会点你的？概括一下就是：这一条标题应该能让买家一眼就看出它所要传达的信息，除此之外你的标题的言语也要不一样，最好是说出买家最关心的问题或激发他的好奇以求点击，这样才能够带来流量。

　　 既然标题有这么大的重要性，每个买家都应该写一个好标题出来。什么样的标题算是好标题呢？有什么标准吗？我给的答案是，好标题就它的结果来看就是点击率，以点击率来衡量。点击率高的就是好标题，点击率低的就不是好标题。

　　2.10.2写出好标题的模板

　　 每个人都想写一个高点击率的标题，该怎么写呢？这里我们总结出了一套模板，大家按照这个模板来写，就能够写出好的标题来。这个标题模板是这样的：

　　 品牌名（可以省略）+名称+叫卖+属性

　　 过去我们看到很多标题仅仅是关键词的罗列，现在看了这个模板之后，就会知道为什么要反对那种关键词的罗列了。因为罗列关键词的做法点击率是最低的（毫无吸引力可言）。

　　 需要说明的是，这里的“品牌名”、“名称”以及“属性”，都是为了完成“被搜到”的任务的，它们包含的都是关键词；而“叫卖”部分，是为了完成“激发点击欲望”任务的，它说出了买家最关心或者是最好奇的事。下面用例子来说明。

　　2.10.3好标题实例

　　 这个例子是真实的正在销售的宝贝标题，被我信手拈来借用一下，这个标题是这样的：

　　 飘飘香牛奶提子奶酪豆咬一口口水长流内蒙古特产零食

　　 对照我们的模板，我们来解析一下。“飘飘香”应该是一个品牌名或是一个店铺名。模板里说品牌名可以省略，这个标题里并没有省略。

　　 “牛奶提子奶酪豆”，对照模板，它应该是商品名称，名称的作用是让人看了之后一下子就明白这个宝贝是什么东西了（对，是牛奶提子奶酪豆）。

　　 后面一句话是“咬一口口水长流”，对照模板这句该属于叫卖。

　　 最后一句是“内蒙古特产零食”，对照模板这应该叫做属性。

　　 先来解释一下名称，名称就是看一眼就知道是卖什么的。在这个示例中，名称告诉我们这是卖什么的呢？卖“牛奶提子奶酪豆”的。

　　 叫卖是哪一句呢？是“咬一口口水长流”，叫卖是为了“勾引人”，也就是说是激发人的欲望，对于很多第一次看到这种话的买家，看到这样的一句话的时候，通常会被吸引。

　　 属性是什么呢？是对本商品进一步的描述，就是进一步解释这个奶豆是怎么回事，它是“内蒙古的特产，而且这是一种零食”，加上这些之后，是不是感觉对奶酪豆的出身和属性都有一个清晰、直观的认识了呢？这就是属性。

　　 当然，属性是被买家还会额外搜到的一些词的罗列，主要还是从能够多被搜到的角度考虑问题的。

　　2.10.4为什么这是一个好标题

　　 直觉告诉我们这是一个好标题。但为什么说它是一个好标题呢？总得要说出点理由来吧，总得要有点根据吧。我们来分析一下其中的道理。从我们拿到的统计数据看，我们知道很多买家都很喜欢吃特产，喜欢吃零食，尤其是对一些女孩子来讲。

　　 对统计数据进行分析后又发现，很多人买奶酪尤其是对第一次买的人，他可能不知道“奶提子”这种专业且确切的名字，而只知道“奶酪”，或者听说过“奶提子”或“牛奶提子”，也可能听说过“奶酪豆”或“奶豆”，等等，我们就“像鱼儿一样站在买家的角度思考”。

　　 我们猜想某买家第一次可能会搜“奶酪”这个词，你看我们的标题名称里有“牛奶提子奶酪豆”，是包含“奶酪”一词的，这个标题理论上是可以搜出来的。

　　 稍微熟悉一点的买家可能会搜：

　　 “奶豆”

　　 “奶酪豆”

　　 “奶提子”

　　 “牛奶提子”

　　 “牛奶提子豆”

　　 “牛奶提子奶酪豆”

　　 ……

　　 不管是搜其中的哪个词，根据淘宝搜索引擎的组词规则，这个名称所在的标题都能够被搜出来。大家看一下我们这一个名称，一网打尽多少个词和字的组合！

　　 也就是说，刚刚我列举的这些叫法不管买家搜哪一种，我们的标题都能被囊括进来。因此，这个标题被搜到的几率就会比别的大很多，因为组合的词多。

　　 当然，这是在我们分析了买家的搜索习惯的基础上，对常见的搜索词进行合并后得到的这个名称，那么，我们的宝贝就用这个名称。

　　 我们再看属性。很多人都听说过内蒙古特产，或许看过别人吃过内蒙古特产，自己也想吃内蒙古的特产，此时她可能会搜“内蒙特产”一词，也有的搜“内蒙古特产”一词，还有的搜“内蒙零食”或直接搜“零食”这样的词，很容易想象的。

　　 没有买过的买家如想知道网上都有哪些零食可买，就只搜“零食”两个字，比较有明确目标的可能搜“特产”这个词，那么不管买家搜“内蒙”也好、“内蒙古”也好，“特产”也好、“零食”也罢，我们属性中的这几个词都已经把它囊括在里面了，哪怕买家没有刻意地去想买，只要买家搜这个词我们都会列出结果来并且呈现在买家的眼前，让买家有一种选择。

　　 接下来就是“叫卖”，先让买家看一眼，然后再激发买家的欲望，这个叫卖写的是“咬一口口水长流”，这是在激发人的欲望。很多人看了这个标题之后无非有两种反映：一种是被它吸引了——“真的有那么好吃吗？”，不如去看看究竟，于是点进去看了；

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