客户因合作时间久了，难免会有一些疲沓，缺乏对市场的激进精神，所以，我想借新产品品牌魅力食族的上市，吸引一些有足够分销实力和渠道管理能力的优秀经销商进来，通过完善金娃销售队伍对渠道的管理能力和支持力度，使新进入合作的经销商成为一支销售的生力军，至少在抢占主要城市的KA卖场方面能做出较大的贡献，这方面的任务，想通过轰轰烈烈的渠道招商活动来解决。

　　 春季糖酒会招商：【/加粗】2014年3月份的成都春季糖酒会是一年一度食品行业最隆重的大型交易展览会，届时厂商云集，而全新的“魅力食族”新果冻产品，也确实需要一个全新的亮相舞台。我们将通过经销包装策划，让魅力食族在糖酒会上一炮打响（因为涉及策略机密，糖酒会招商策略的细节在此不一一披露）。

　　 广告招商策略：【/加粗】为了能吸引更多有分销实力的食品经销商加盟魅力食族，我们还计划在营销专业媒体和食品行业媒体发布强势招商广告，将魅力食族的全新果冻产品及具体的渠道运作思路，向全国各地的经销商公布，选择的传统媒体为《销售与市场》《糖烟酒周刊》及《中国食品》；与相应的营销网和食品行业网和招商专业网进行合作，除发布招商硬广告外，大量发布产品信息的软性文章，以覆盖全国的经销商客户。

　　 第三方招商合作：【/加粗】目前在全国各地有不少专业招商服务机构，有招商外包机构和客户拓展机构等，如果糖酒会招商和广告招商信息不足，或者客户源拓展不够的话，我计划寻求第三方合作，进行定点招商合作，以弥补广告招商在区域方面的不平衡。

　　 地面突击队：【/加粗】为减轻金娃渠道招商方面的费用投入，我们将通过专业招商技能的训练，将金娃的销售队伍训练成业务能力强大的招商队伍，分区域、分目标、限时间地进行地毯式推进，计划通过3～4个月的时间，完成魅力食族的全新销售网络的铺设。

　　 终端动销支持：【/加粗】魅力食族美容养颜果冻是全新的产品，它的很多充满魅力的功能和卖点，需要通过一种快速有趣的方法向广大消费者传递，尤其是“纯植萃”的内涵和与竞争对手产品的独特差异点等，因此，双剑将为金娃培训多支终端（KA）促销队伍，分赴全国各地，配合有合作美誉度和具有较强营销意识的经销商，共同促进终端销售。

　　 专业魔鬼训练：【/加粗】双剑的徒手营销能力，这个时候就可以大展身手。通过对金娃销售人员在客户寻找技巧、沟通技巧和签约能力及终端促销等方面进行强化训练，务必使每一个销售人员都能在一定的时间内掌握徒手营销的基本要领，并在市场上产生威力。

　　 策略时间安排：【/加粗】计划从2014年3月开始进行大规模的全国招商活动，运用3～4个月的时间，也就是计划在7月份完成基本的招商任务。2014年8月开始，进行全面的终端动销运动，包括品牌传播的实施和各种促销活动的开展。

　　六、传播策略——整合营销传播的策略

　　 品牌传播的基本原则：【/加粗】根据魅力食族的品牌定位“营养新果冻”，我们将此次魅力食族的品牌传播主诉求锁定在以“纯植萃”为支撑的“美容养颜”（消费者利益）上，但作为一种休闲食品，过分强调功能反而会引起副作用，因为，从来没有消费者会把美容养颜寄希望于果冻上，所以，本次传播的策略是“感性作势、理性呼应”，也就是说，传播的诉求点是感性的，但它的支撑点是理性的，这样才能让在空中飘荡的传播信息落到销售的实处。

　　 整个整合传播策略的设计原则是以新闻公关和事件营销等软传播为主、传统硬广告为辅。具体如下：

　　 广告策略：【/加粗】以网络广告、售点广告和楼宇平面广告为主，影视广告为辅；以重点区域和样板市场投放为主，其他市场为辅；以集中时间进行集约式传播为主，其他节假日促销时间为辅。第一个系列广告主题：“我是吃货，所以我更挑剔”“我是吃货，所以我更讲究”“我是吃货，所以我更较真”“我是吃货，所以我更美丽”。系列广告将由三个美女作为主形象，分阶段投放；海报和易拉宝广告主题：“吃货总动员，我要纯植萃”。

　　 第二个系列广告主题：“爱我，就送纯植萃果冻吧”“对不起，我爱上了纯植萃果冻”“你会不会爱上一个果冻女孩”。这个系列广告，将在七夕情人节前在网络、公交车、写字楼和校园媒体推出。

　　 新闻公关：【/加粗】新闻公关的好处是，企业可以利用新闻媒体的力量，通过一个客观的新闻事件，诱惑媒体进行自发式的传播，而新闻媒体的传播有时候比企业在媒体上投放的正面硬广告的效果要好得多。“金娃食品首创果冻‘纯植萃’生产技术”是一个值得新闻媒体去挖掘的食品安全新闻，所以新闻公关的操作应该不难。

　　 金娃食品是果冻行业第一个提出不添加化学防腐剂的生产厂家，其核心原因就在于企业的技术创新，金娃食品创造的果冻生产纯植萃技术，通过从海洋植物和陆上植物中萃取精华来解决果冻凝胶原料，从而在果冻生产过程中不再需要添加防腐剂、色素和香精等化学添加物，为食品生产的安全做出了巨大贡献。纯植萃技术将会通过营销专业媒体和食品行业媒体进行正面新闻报道。

　　 事件营销：【/加粗】举办“吃货总动员——我最喜爱的食物”活动和“吃货总动员——寻找最美吃货”网络评选大赛活动。“吃货总动员——我最喜爱的食物”活动，将通过广大网友的互动，评选出最受美女吃货喜欢的10大食物；而“吃货总动员——寻找最美丽吃货”网络评选大赛活动，将通过同样的网络互动，评选出10位最厉害同时又最美丽的吃货。

　　 这两个活动可以同步举行，也可以分期先后举行，可以由金娃食品独家策划举办，也可以邀请相关食品行业的企业、网站和新闻媒体共同举办。活动开展时间为2014年下半年。

　　 促销策略：【/加粗】魅力食族新产品上市之初，由于是一个全新的品牌，知名度为零，如何快速让消费者接受魅力食族的营养新果冻，让魅力食族在第一时间吸引吃货，也就是最能快速接受新鲜事物的意见领袖们，是当务之急。因此，我们专为这些美丽的吃货设计了如下促销策略：

　　 （1）“好吃不好吃，我说了算——果冻试吃行动”——在人气较旺的大型销售终端（KA）设置魅力食族美容养颜果冻试吃点，由魅力食族的促销小姐在现场摆放魅力食族品牌X展架和试吃台，对每一个青年女性提供试吃服务，促使消费者对魅力食族品牌和产品进行全接触；

　　 （2）“五四青年节，吃货在行动”——微博转发有奖促销活动，由魅力食族品牌官方微博发起，专业微博公关公司配合执行，通过有奖转发微博抽奖，送出魅力食族纯植萃美容养颜果冻产品和10万元大奖；

　　 （3）“最好的果冻是由什么原料制成的？”等果冻知识有奖竞猜，活动将在魅力食族官网、腾讯微博联合展开，将通过设计网络竞猜答卷的方式，对每一位认真填写答卷的网友，赠送魅力食族纯植萃美容养颜果冻及其他时尚奖品；

　　 （4）“买果冻，送苹果”——魅力食族纯植萃美容养颜果冻促销有奖活动，将在重点区域市场的终端和销售网络同步举行。凡一次性购买魅力食族纯植萃美容养颜果冻产品20元以上，就可获得抽奖奖券一张。奖品为苹果iPad、iPhone等产品。

　　 网络推广：【/加粗】魅力食族品牌目标人群是15～35岁的青年女性，时尚女性的特征标志着网络推广的重要程度。

　　 首先，我们必须要为魅力食族注册品牌博客、微博和微信公众账号，及时传播品牌信息和各种吃货喜欢的美食信息，做到与目标人群在网络的黏性互动。

　　 其次，双剑将在适当的时候，编辑拍摄一部幽默搞笑的吃货微电影，在专业网络公司的配合支持下，通过引诱产生自发的点击观看，造成病毒式传播。

　　 最后，开设魅力食族淘宝网旗舰店，与网络吃货们近距离接触等。

　　 软文投放：【/加粗】为了配合事件营销和媒体广告攻势，我们计划在互联网有目的地投放软性文章，投放的频道将以美食、美容、娱乐和休闲为主。为此我们预先设计了一些软文，届时将形

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