易。当然，这只是理想情况，实际情况则可能碰到各种各样的意外，比如突然断网了，突然断电了，密码输入错误账户被锁了，余额不足了，突然来电话了，突然要开会、有突发情况了，等等，就算这种意外占到了10%的比例，还会有90个人购买呢！

　　 100个回头的，有90个买的，这种转化率是多少？90%，对吗？

　　 还是那句话：谁叫他们忠实呢！他们回头，就是准备购买的。

　　 在1.5%面前，甚至在3%面前，90%的转化率好像是天文数字般。它显得不可思议、近似疯狂！此时，你会猛然意识到，好像它没有遵守转化率的正常公式哦。

　　 是的，没错，确实有两种情况不遵守转化率的正常公式：一种是面对一群“忠实无比”的不断回头、不断重复购买的自己鱼塘里的老客户时，另一种就是面对一群等待便宜、而你又提供了一个天大的便宜时，这两种情况，是很例外的，是很疯狂的，尤其是后者！

　　 这样你就知道，为什么“聚划算”一天能成交几千上万件。如果你参加过这样的活动，不管是以买家的身份还是以卖家的身份，你都能感觉到，这不止是人满为患，而是“疯抢”！

　　 当大家都在“抢”，而且是“疯”的状态时，理性何在？没有理性了，都在消费，转化率还会遵守理性情况下才能成立的正常计算法吗？

　　 （2）不再受困于排名、流量。

　　 你有一大批忠实的老客户，他们不断地、重复地来购买，一次，两次，三次……一个月，两个月，三个月……一年，两年……面对这样的客户群时：

　　 你会为排名的高低发愁吗？

　　 你会为每天的流量多少发愁吗？

　　 你会为推广的费用发愁吗？

　　 这些跟你没有关系！这些老客户，直接通过“收藏”链接或交易记录进来，并不是点你的广告进来，他们甚至连搜索都不用，竞争对手想拦截都无处拦截！

　　 （3）减少了开支且增加了利润。

　　 老客户购物时，由于彼此已经熟悉，不会很过分地砍价，这对保证利润有极大帮助。

　　 老客户通过收藏渠道进来，不点你的广告，能帮助节省推广花销，除此之外，竞争也减小了，更重要的是，对结果更有保证，其实归根到底，要排名、流量、转化率最终不还是为了销量嘛，在这些老客户面前，销量是有保证的。

　　4.1.3两手抓，做大自己的鱼塘

　　 建立自己的鱼塘，其目的好像为了享用上面的好处，真是这样吗？

　　 不！绝不是只为了它的好处，刚好恰恰相反，这些好处只是一些附属品。实现建立鱼塘的目的后，它们都是不请自来的，并不需要刻意追求。那么，真正的目的又何在呢？

　　 建立自己的鱼塘的真正目的，是为了把事业做大！如果不建立自己的鱼塘，一切都是脆弱的：信誉再高，只代表过去的业绩，并不代表未来会怎么样；流量呢？仍然不稳定，排名忽高忽低；而拥有自己的鱼塘，才是保持生意兴隆的根本。

　　 就这个意义上说，我们做电子商务的成功与否，就看是否拥有自己的鱼塘以及鱼塘的大小。

　　 那么，如何做大自己的鱼塘呢？

　　 做大自己鱼塘的策略是这样的：两只手，左手抓住老客户不放，右手大把地发展新客户；把右手抓住的新客户交给左手，并在这个过程中把新客户变成老客户。慢慢地，随着时间的推移、生意的积累，左手抓住的鱼越来越多，鱼塘就会越做越大。

　　4.2有了自己的鱼塘，月入过万又算什么

　　 很多中小卖家把“月入过万”定为自己的目标，其实这个目标并不难实现。为什么这么说呢？我们先把目标进行拆分，变成一个一个的小目标，然后进行反向推导，你自然会知晓答案。需要注意的是，推导过程中涉及的关键词有转化率、流量和利润等。下面是拆分目标和推导过程。

　　 要想月入1万元，合每天平均利润在350元左右。

　　 要实现每天利润350元的目标，假设每个包裹的利润做到35元，只需10单生意即可。

　　 要实现每天10单生意，假设转化率做到了2%，只需500IP流量即可。

　　 所以，月入过万的目标就分解成了平均每单利润35元、每天弄来500IP意向流量。

　　 分解后的目标能实现吗？

　　 回答是：差不多！

　　 经验已经证明，照第二部分的原则下功夫写好宝贝描述，转化率做到2%是绝对没问题的。

　　 经验已经证明，照第三部分的做法，即便不花钱（比如用商品换广告）每天来500IP流量，也绝不是什么难事。

　　 根据销量公式，流量乘以转化率，算出每天平均可以走10个包裹左右。

　　 只要有差异化的产品做镇店之宝，只要购买镇店之宝的买家占包裹总数的80%，实现平均每个包裹35元，是不难的。

　　 经过目标拆分，原来“月入过万”的目标也只不过是实现2%的转化率、每天10单的生意、500IP的流量、每单35元左右的利润。这些目标难以实现吗？并不难！

　　 其实，这些数据还都是以前经营手法下的计算方法，如果从一开始就把建立自己的鱼塘作为经营目标，结果将是另一番景象，“月入过万”又算什么呢！接下来我们就把思维切换到“建立自己的鱼塘”经营策略下：

　　 从新店开始，做到皇冠级别，拥有至少1万笔交易，交易的客户数量平均约5000左右（假设每个客户购买两笔交易）。

　　 假设我们把鱼塘的过滤率目标定为50%，也就是5000个买家，能留下来一半，即2500个买家进入你的鱼塘。再假设买家的购买周期为10天，这样流水起来，总会在某一天可以实现平均每天有250个买家回来购买。

　　 既然他们是你鱼塘的鱼，理想状态下，回来多少人，就能成交多少单。也就是理想状态下，平均每天可以做200多单，发200多个包裹。相比“月入过万”时每天的10个包裹量，现在的包裹量增加了20倍，自己可以算一下能做到多少利润了。很可观不敢说，但照这样一步一步走下去，对实现自己的目标却是实实在在地在接近。

　　 也必须指出，这只是理想状态下的，并且是静态的假设！不过，虽然说是理想状态的假设，但这些数字没有遥不可及的，通过努力是完全可以做到甚至超过的。所谓静态的假设，是指只考虑到老客户的回头，并没有把每天新进来的新客户考虑进去。实际上，每天进进出出的新客户所占的比例比老客户要多很多倍的。

　　 我们不禁要再问一句：这种算法有意义吗？

　　 事实上，并无实际意义！但是通过分解目标，发现原来一个看似遥不可及的目标，实际上也没什么，也只是对正在做的“小事”多说一句话、或者多客气几句而已。

　　4.3抓住老客户是建立自己鱼塘的核心

　　 前面说过，自己鱼塘的做大之道是，一手抓住老客户不放，另一手去放手开发新客户。在没有建立“自己的鱼塘”思维时，多数卖家的精力都投在了“开发新客户”上，少数卖家也想“抓住老客户不放”，但并未实现，或者说实现的结果并不理想。究竟“开发新客户”和“抓住老客户不放”，它们谁更重要呢？实际上，“抓住老客户”才是建立自己鱼塘的核心问题。

　　4.3.1未抓住老客户的原因

　　 大多数卖家最常用的经营做法是，把内功修炼到差不多的时候，就不再管了，一门心思开始做推广，推广的方式有花钱的，也有不花钱的，接着就是等待买家来买。

　　 买家被宝贝描述吸引的，可能会旺旺咨询。咨询满意的，就拍下付款，交易成功。然后卖家发货，最后是互相评价，之后偶有联系。对每个买家基本上都是这套流程，和买家的关系也暂时结束了。

　　 至于以后，有主动回头购买的，欢迎。没有回头购买的，随他去吧，不再联系。

　　 可以这么说，第一次交易的时候，并不知道第二次交易在哪里，甚至都不知道还有没有第二次交易。如果某个买家突然回来了并发生了第二次交易，可以算做天意。因为天意是未知的，显得很偶然。即便有了第二次交易，但并不知道第三次交易在哪里，也不知道还有没有第三次交易。以后的交易，也都是如此。

　　 为了更形象地了解买家和卖家之间的这种交易关系，我们把一次交易看成一个环。买家和卖家之间的交易，可能存在多个环，由于这些环是有先后顺序的，因此这些交易环可能会很长很长，如下图所示。

　　 可怜的是，在多数卖家和买家的关系中，都

　　以上就是小编为大家介绍的照第二部分的原则下功夫写好宝贝描述的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：照第二部分的原则下功夫写好宝贝描述　　地址：/yuqingchuli/2021/1130/1166.html