高访问深度客户“激活”营销。

　　 除了“预约人群”，还有大量的高访问时长、访问深度的犹豫型的高质量受众，因此在百度DSP广告投放中也对这类人群投进行了投放设定。利用百度DSP广告强大的媒体覆盖能力、持续高效主动的曝光展现，再次激活前期对Z11 mini感兴趣的目标人群，从而大幅度提升本次百度DSP广告营销活动直接售卖的效果。

　　 活动期间，百度 DMP 除了提供大量潜在消费者的曝光和大幅提升了新产品知名度外，还获取了惊人的经济回报，同比搜索推广账户消费者预约成本仅为24.77%，预约规模同比增长173.8%，预约客户量超过了30000。

　　 在上述案例中，努比亚手机通过使用百度 DMP 开展的新品营销活动，让我们看到了百度 DMP 所拥有的强大的数据分析和整合功能。不但扩大了潜在目标受众群，向目标受众精准投放广告，而且还大幅降低了推广费用，为企业创造了更多的经济收益。

　　12.4 本章小结

　　 本章主要介绍了网盟推广的相关知识，包括网盟推广概述、网盟广告投放以及网盟推广数据的监控与优化等内容。

　　 通过本章内容的学习，初读者应当了解网盟推广的基础知识，掌握网盟账户的搭建方法和策略，学会网盟广告的投放和账户优化。

　　12.5 课后习题

　　 一、判断题

　　 1．电子商务广告联盟主要以CPS计价为主。（ ）

　　 2．悬浮形式的网盟广告就是广告显示在网页中某个固定的位置，无论网民上下滚动还是左右拖曳广告所在位置固定不变。（ ）

　　 3．网盟广告的点击价格等于企业主为广告设定的出价。（ ）

　　 4．到访定向模式就是将企业投放的广告主要展现给那些曾经访问过企业网站的网民，吸引这些更有购买意愿的客户下单购买。（ ）

　　 5．网盟广告的展现量越高，说明推广信息对用户的吸引力越大。（ ）

　　 二、选择题

　　 1．下列选项中，关于网盟广告优势的说法正确的是（ ）。

　　 A． 海量优质媒体资源

　　 B． 便于控制推广成本

　　 C． 精准的受众定向技术

　　 D． 创意形式丰富多样

　　 2．下列选项中，属于网盟广告创意展现形式的有（ ）。

　　 A． 悬浮形式

　　 B． 固定形式

　　 C． 贴片形式

　　 D. banner广告

　　 3．下列选项中，属于常见百度网盟广告账户搭建策略的是（ ）。

　　 A． 按照产品搭建账户

　　 B． 按照网站搭建账户

　　 C． 按照推广物料搭建账户

　　 D． 按照推广地域搭建账户

　　 4．下列选项中，属于百度网盟推广组所特有的定向方式的是（ ）。

　　 A． 地域定向

　　 B． 兴趣定向

　　 C． 到访定向

　　 D． 网站定向

　　 5．下列选项中，关于网盟广告创意撰写技巧的说法正确的是（ ）。

　　 A． 结构要合理

　　 B． 内容丰富

　　 C． 主题要明确

　　 D． 文字要精练

　　第13章 移动广告投放

　　 【学习目标】

　　 随着智能手机、平板电脑等智能终端设备的日渐普及，中国移动互联网市场也呈现出加速发展的趋势。因此，我们在学习PC端搜索引擎营销知识的同时，也要紧跟时代步伐，学习移动互联网广告投放的相关知识。那么，什么是移动互联网广告？如何进行移动互联网广告投放？本章将围绕认识移动互联网广告、腾讯社交广告投放及百度移动广告投放等内容进行详细讲解。

　　13.1 认识移动互联网广告

　　 智能手机的普及，促进了移动互联网的发展，网民由 PC 端进一步向移动端转移，这让越来越多的中小企业认识到了移动互联网广告的重要性，积极转向移动广告领域开展网络营销活动。本节主要介绍移动互联网广告的基础知识。

　　13.1.1 移动广告概述

　　 1． 移动广告的概念

　　 移动广告是依靠无线通信技术的发展而出现的一种新的广告形式。它以移动互联网为载体，通过图片、链接、文字及视频等各种形式，将产品或服务信息向移动端受众进行传递井以此来影响受众的态度、观念，进而促进受众产生购买行为。简单来说，是指通过移动设备（手机、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告。

　　 2． 移动广告的特点

　　 移动广告作为一种新兴的网络广告，不同于传统媒体广告，它拥有自身的特点。下面介绍移动广告的主要特点。

　　 （1）即时性

　　 移动广告的即时性来自于智能设备的可移动性。例如现代智能手机，它拥有非常强大的网络互动功能，小巧玲珑且便于携带，逐渐成为人们生活中重要的组成部分，大多数用户会把手机带在身边，甚至24小时不关机，所以移动媒介对用户的影响也是全天候的，广告信息可以及时有效地传递给受众。

　　 （2）精准性

　　 相对于传统广告媒体，移动广告在精确性方面有着先天优势。它突破了传统的报纸广告、电视广告、网络广告等单纯依靠地毯式覆盖范围来达到营销效果的局限性，而且在受众人数上有了很大的超越，传播范围更广。移动广告可以根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上，真正实现“精准传播”。

　　 （3）扩散性

　　 移动广告的扩散性，即可再传播性，是指消费者可以将自认为有用的广告转发给身边的亲朋好友，向周围的人扩散信息或传播广告。使广告信息在第一时间做到裂变传播，加快传播速度和传播价值。

　　 3． 移动广告的发展现状

　　 随着智能设备（智能手机、平板电脑）的普及，移动互联网用户数量快速增长及移动社交媒体的迅速发展，消费者的上网行为逐渐从传统的PC端互联网向移动端互联网转移，这推动了移动广告市场持续快速发展。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称为《报告》），截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，手机网民规模达7.24亿，占比达96.3%，移动互联网的主导地位进一步强化。

　　 移动互联网时代的全面到来，打破了传统广告产业的发展格局，在进一步丰富媒介内容和形式的基础上，促进了广告产业的创新、突破和多元发展。根据艾瑞咨询（iResearch）发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》,2016年中国网络广告市场规模达到了2902.7亿元，同比增长32.9%，与去年保持相当的增长速度。2016年移动广告市场规模达到了1750.2亿元，同比增长75.4%，发展势头十分强劲。移动广告的增速远远高于整个互联网广告的增幅。图13-1所示为艾瑞咨询给出的2012—2019年中国移动广告市场规模及预测。

　　 图13-1 2012—2019年中国移动广告市场规模及预测

　　 近年来，移动互联网广告行业经过激烈的竞争后，逐渐进入了新的发展阶段。针对垂直行业的移动广告平台在各自领域逐渐形成规模经营，移动广告产品的创新和成熟进一步吸引广告主向移动互联网广告市场倾斜。移动程序化营销、场景营销、泛娱乐营销等将成为未来几年移动营销发展的趋势。

　　13.1.2 移动互联网广告类别

　　 移动广告的展现形式丰富多样，按照不同的维度可以分为不同的类别，主要包括移动搜索广告、展示广告、富媒体广告、积分墙、信息流广告等，具体介绍如下。

　　 1． 移动搜索广告

　　 移动搜索广告其实是竞价推广广告的另一种投放形式，即在移动端投放的竞价广告。由于移动设备屏幕较小，所以这样的广告必须短小、相关性较高，这样才能吸引用户点击进入。例如，网民用手机百度搜索“预订鲜花”，如图13-2所示。通过这种方式就可以找到附近的鲜花店，订购自己需要的鲜花。

　　 2． 展示广告

　　 展示类广告即广告商主动向用户展现的广告，展示类广告包括图片广告、文字广告、Banner广告、开屏广告、插屏广告等。展示类广告在移动互联网中十分普遍，例如手机APP中的Banner广告、开屏广告等形式，展现时会巧妙地避开用户对应用的正常体验，因而广告点击率较高，深受广告主的喜爱。图13-3所示为新浪微博开屏广告。

　　 图13-2 手机百度搜索“预订鲜花”

　　 图13-3 新浪微博APP开屏广告

　　 3． 富媒体广告

　　 富媒体广告就是将动画、音频、视频以及交互性的信息融合到一起，井加入了智能手机独有的触控体验，给用户更多

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