疲饕硐衷谝韵录父龇矫妗? 1． 准确定位，精准投放

　　 竞价推广可以通过关键词来锁定有需求的用户，企业选择好要推广的关键词后，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在用户面前。再通过设置投放地域和投放时间，将推广信息精准地覆盖到特定地区、特定时段的用户，大大提高了营销效果。

　　 2． 预算灵活控制

　　 竞价推广虽然是一种付费广告，但与传统媒体广告有着显著不同，主要表现在推广账户的预算费用可以灵活控制。以百度推广账户为例，推广人员在推广账户中可以灵活地设置推广预算，也可以通过控制关键词的数量、位置、投放地域、投放时间等方式来管理自己的投放预算。

　　 3． 广告效果实时查看

　　 登录推广账户后台，可以随时查看广告效果统计报告，还可以在后台实时查看推广效果。企业通过查看账户后台的这些信息可以及时地了解账户推广计划的展现、点击及转化的流量，更加详细地了解广告效果。

　　 为了帮助初学者更好地了解百度推广优势，下面以土巴兔装修网开展的百度推广活动为例，做具体分析，见例8-1。

　　 例8-1 百度推广成就土巴兔装修业O2O龙头

　　 土巴兔装修网成立于2008年，是集装修、建村、家居为一体的家居电商品牌。其主营业务是帮助业主找到可靠的装修公司，并提供装修全程保障。公司刚成立时只有十几个人，经过近10年时间的不断发展，截至目前，土巴兔在全国成立了22家分公司，开通了257家全国分站，平台汇聚了全国7万多家正规装修公司和85万名室内设计师，成为家居装修业中名副其实的O2O龙头。而这一切，无不归功于土巴兔开展的百度推广。

　　 其实，土巴兔成立早期的时候，公司的营销方式主要以传统的媒体广告为主，用纸媒、户外媒体拓展市场。但由于当时国内装修行业较为混乱，行业不够规范，因此，土巴兔广告的营销效果并不理想。经过两年的探索后，2010年，土巴兔看准了搜索营销的广阔空间，将公司营销重点放在了搜索推广上，随即与百度合作开始尝试竞价广告投放，图8-13所示为土巴兔在百度推广上投放的广告。正是积极尝试了新型的搜索推广之后，土巴兔迎来了高速发展阶段。

　　 图8-13 土巴兔百度推广广告

　　 没有推广之前，公司网站每天的流量10万左右，使用百度推广了一段时间后，网站流量达到了110多万，被称为装修行业的“流量入口”。什么意思？就是说装修市场的搜索流量几乎被土巴兔装修网一家垄断。公司的装修订单也从之前每天几百单，到现在每天固定在1.6万订单以上。按平均每户10万元的装修费用来计算，公司每年的营业额可达16亿，百度推广给土巴兔带来了上百倍的销量，成功帮助土巴兔发展成为装修行业的O2O龙头。

　　 在上述案例中，土巴兔装修网通过与百度推广合作开展搜索营销，在较短时间内为公司创造了上百倍的经济效益，这是传统广告所不能比拟的。也让我们看到了百度推广所拥有的独特优势。土巴兔通过关键词来锁定目标用户，可以帮助土巴兔更好地开展精准营销。此外，竞价推广是按照点击效果付费的，使土巴兔在较短的时间内获得了海量曝光，不但为企业节省了不少的推广费，还给企业创造了更大的经济价值。

　　8.2 竞价推广的营销思维

　　 竞价推广的出现不但解决了许多企业网络营销面临的开拓市场难题，而且也提高了广告投放的精准度，让企业获得更多的客户和销量。那么，竞价推广投放的广告是如何实现营销目标的呢，或者说竞价推广的营销思维是什么呢？企业开展竞价推广的营销思维可以分3个阶段，即吸引关注、获取咨询和形成转化。下面详细介绍三个阶段主要内容。

　　8.2.1 吸引关注

　　 企业推广的最终目的井不是企业推广的信息能够在搜索引擎中展现，而是为了把企业的目标群体吸引到企业网站，接收企业的广告信息，这个阶段也可以称为“引流”。当潜在用户通过某个关键词进行检索时，会在结果页中看到企业的推广信息。但是如果企业的推广信息排名过于靠后的话，则很难吸引网民的关注，毕竟网民的注意力也是有限的，所以搜索结果排名就显得尤为重要，谁的网页排名靠前，谁更容易吸引网民，该企业也会获得更多的流量。

　　 当然，网民井不是毫无目的地搜索信息的，而是有目的地查找信息。因此，那些与网民搜索内容相关性较高的广告信息更容易吸引网民点击。企业网站排名靠前只是增加了企业广告被优先展现的机会，想要引起潜在受众的兴趣井使其发生点击行为，还需要企业及时把握潜在受众的搜索行为，用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。

　　8.2.2 获取咨询

　　 竞价推广作为企业开展网络营销的重要手段之一，能够为企业网站带来大量的访问客户，这是竞价推广影响的第一次转化，即企业推广的信息成功地带来了大量用户关注。不过，竞价推广还要完成第二次转化，刺激访问网站的潜在受众采取进一步的行动——咨询。

　　 每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望点击推广信息后打开的网站有自己感兴趣的产品或服务信息，然后在比较、评估后做出进一步行动的决策。因此，在获取咨询环节，网站推广人员不但要做好网页内容设计，让潜在受众产生进一步咨询以获取更多信息的动机，而且要努力做好网站的客服咨询工作，提高客服人员的服务水平，为企业赢得更多的销售机会。这样，企业就成功地将网站的访问量转化成了咨询量。

　　8.2.3 形成转化

　　 通过前面吸引关注和获取咨询两个阶段的引导和转化，企业己经获得了很多潜在受众的访问，井且企业的客服人员帮助受众更全面地了解了企业的产品或服务。不过，距离企业营销目标的实现还差最后一步，即把握住宝贵的销售机会，与潜在受众建立密切联系，促成他们注册或者购买行为，完成最终营销目标的转化。

　　 一般来说，这个环节更适用于在线注册或者在线销售产品的企业。此时，企业需要做的重点工作是充分调动企业线下资源，把握潜在受众的每一次咨询。例如，保证及时接听电话，提高销售人员的说服技巧，注意回复礼仪等。增强受众对企业产品或服务的信心，促成他们的购买行为井为企业带来收益。

　　8.3 竞价推广排名原理解析

　　 同样是开展竞价推广业务，有些企业网站广告能排在前几名，而有些企业广告排名却非常靠后，甚至网民都难以看到，这是为什么呢？这与竞价推广排名原理有直接关系。本节为大家详细介绍竞价推广的排名原理。

　　8.3.1 竞价推广排名原理

　　 竞价推广排名，就是网站付费推广后网民搜索结果页中展现的排名位置。竞价推广是一种按点击付费的广告服务，企业广告排名的位置主要由企业主设置的每次点击广告价格及账户的权重或质量度决定。还是以百度推广为例，百度推广排名位置主要由百度综合排名指数决定。百度综合排名指数的计算公式是：

　　 百度综合排名指数（CRI）＝关键词质量度×出价（竞价价格）

　　 由此计算公式可知，影响企业广告排名的主要因素是关键词质量度和出价。因此，要想使企业推广信息获得好的排名，企业主应当努力提高账户关键词质量度和出价。下面我们将详细介绍关键词质量度和出价相关内容。

　　8.3.2 关键词质量度

　　 1． 关键词质量度的定义

　　 关键词质量度是竞价推广中衡量关键词质量的综合性指标，通俗的解释就是企业所在推广平台给企业主搜索推广创意打分。企业推广账户中每个关键词都会获得一个质量度得分，以五星10分的形式呈现。质量度得分越高，代表系统认为企业的推广结果和着陆页对于看到推广结果的网民来说更具有相关性，同等条件下赢得潜在网民关注与认可的可能性更高。质量度可以反映网民对企业推广的关键词及广告创意的认可程度。

　　 2． 质量度星级说明

　　 在推广账户中质量度是以星级的形式直观展示的，质量度采用10分制，有0～10分共11档。0分词没有展现资格，1分词左侧推广为

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