其中一家美国企业成功成为琥珀·金茶美国市场的总代理，该代理商拟将琥珀·金茶的广告发布在美国纽约时代广场的电子屏幕上，以引起西方传媒的广泛报道，从而迅速提升琥珀·金茶品牌的国际知名度。这一事件将会大大影响国内茶叶企业。

　　 第九剑之珍品拍卖——琥珀·金茶珍藏版限量拍卖会。在第三阶段琥珀·金茶终端销售半年之际，湘源天茶业将推出中国第一款限量珍藏版琥珀·金茶，该珍品将由国内著名时尚画家承担外包装设计，每一款产品包装上将打上个性化编码，包装盒设计图将当众销毁，拍卖会将邀请政府要人、演艺明星和商界领袖等出席。珍藏版琥珀·金茶的拍卖所得，将全部捐赠给灾区和贫困地区的学生，以此举来提升琥珀·金茶的时尚品牌美誉度！

　　 第十剑之网络病毒——上中下三路软文全线出击。为了确保琥珀·金茶在全国范围内的轰动性，我专门设计了运用网络资源进行传播的软文计划，准备将高峰论坛上的新旧势力PK所产生的影响力直接延伸到互联网上，将反文化的战火燃烧到网络。我相信像攻击茶文化这一类的文章一定会刺伤很多人的神经，会使他们拿起笔来写文章进行反击，而一旦有这样的反应，我的网络病毒计划就算正式开始产生作用。而软文的设计更是进行了周密的上中下三路出击：上是正面、下是反面，而中自然是保持中立的态度。通过如此争论，中国茶业必将掀起一场文化大冲撞——暴风雨，要来就来得猛烈些吧！

　　 这十招虽然尚不能称之为大创意大突破，但在稍嫌浮躁的茶业界，这么一环扣一环的十个策略还不多见，虽然最后未能全部实施，但是，琥珀·金茶策划带来的效果是非常显著的。

　　 2009年11月25日，第二届中国茶品牌“金芽奖”即中国茶品牌的“奥斯卡”奖颁奖盛典在广州隆重举办，琥珀·金茶首创金花提醇技术，改善了茶品在口感、卫生、功效等方面的诸多不足，并以时尚包装、便利饮用等独特优势，成为第一款中国消费者喜爱的时尚尊贵茶品，征服了评委挑剔的眼光夺得大奖。此次获奖，充分肯定了琥珀·金茶以消费者需求为中心，开辟了中国茶业营销新路。

　　十一、做样板，引导经销商

　　 一个好的产品和好的策略虽然确实能打动经销商加盟，但如果所有的推广只是停留在招商的忽悠上，那么最终还是会造成渠道反水。为了以实际行动验证琥珀·金茶的破局策略，我在全国市场大规模启动前，要求湘源天茶业先以长株潭地区为样板，打造一个有销售力的市场试验田，然后将成功方案在全国复制。

　　 很多企业在推出新品的时候，往往是全国一盘棋，由于系统不匹配，造成企业无法精细化运营。为此，我首先要打造全国示范样板市场。即以“长株潭”为中心，打造“时尚茶”的样板市场。这个策略使得很多营销创新在样板市场实现落地，起到了示范、引导和辐射作用，最终形成了全国市场的“一呼天下应”局面。

　　 我们的破局策略不仅帮助琥珀·金茶在定位上做到了市场区隔，将茶行业划分成两个时代，还做了360°的市场推广战略，从而以消费者为辐射圈来完成市场的教育和培育。在这方面，我们双剑与湘源天茶业一起进行了周密的部署，针对两个群体进行推广：

　　 首先是间接用户——经销商，即从会议营销、DM直邮、市场帮扶、广告支持、公关传播等形成辐射半径，完成前期招商和铺货工作；

　　 其次是最终用户——消费者，即通过“拯救中国茶业”公益事件营销、公关传播、DM、专卖店陈列和时尚茶艺秀等活动，完成“中国时尚尊贵茶品”的市场推广。

　　 这种双剑合璧式的营销策略，能环环相扣步步深入，所构建的360°推广战略，与其他企业的推广策略相比，更具有立体化、全面性和实效性。其实，归根结底就是针对消费者的本质性营销，一切以消费者需求为中心，实现市场的爆破。

　　 面对中国茶业技术同源、产品同质、营销策略贫乏的营销现状，中国的茶叶市场急需强势品牌的出现已经成为不争的事实。也就是在这样的背景下，我们双剑才出手，与湘源天茶业一起采取了颠覆性的营销策略：一面是开创品类，另一面是塑造品牌，完成了两条腿走路战略。同时，在市场推广上，采取了颠覆性的攻击策略，率先打起反文化旗号。这些创新策略的应用，确实引发了茶叶市场格局的变动。

　　 从2009年7月15日项目正式启动到当年的春节前夕，经过企业统计，整个琥珀·金茶的销售回款为1790多万元。如果扣除我们出谋划策的三个月策划期，真正开始销售应该从11月25日算起，到2010年2月结束，总共也就三个多月，但就是这么短短的三个多月，我们却为企业客户创造了近2000万元的巨大成果！

　　十二、后记：双剑核心能力

　　 我在茶叶策划的一开始，就对中国茶叶市场做了深入的了解，并很快运用破局营销理论，找到了中国茶业集体不作为的真正根源，然后才在这一基础上提出了行业的创新思路，并找到了真正的行业破局点。

　　 回顾这个策划，自我感觉有三点值得骄傲，一是确定琥珀·金茶的时尚定位，二是实现产品的技术性突破，三是公然攻击茶文化，并把茶文化确认为影响中国茶业创品牌的罪魁祸首，这真的是一个非常大胆的举动。在策划之初，湘源天茶业的管理层也感到震惊，同时提出了很多不同意见，但最终，大家都一致认同了，觉得唯有这个策略才能使琥珀·金茶震撼亮相。

　　 事实证明，双剑破局的策划能力及思维导向的策划方法已经凌驾于中国营销策划界之上，并且正在以一个个经典的成功案例，证明自己在中国策划界无可替代的先锋地位。

　　 而在项目推进过程中，我们双剑的策划精英们也付出了很多艰辛努力：项目总监老陈每天带着他的小组成员没日没夜地奋斗，这个双剑的老烟枪，为这个项目至少“谋杀”了20多条香烟，浓烈的烟雾也坑害了他手下的几个美女文案；资深广告策划专家翟焕妮作为老陈的助手，在项目启动后的三个月里，几乎没有一个晚上按时回家的，显示了一个广告人的痴迷本质；一个策划方案所涉及的各种文案数都数不清，而客户在后面又催逼得紧，导致整个项目组疲惫异常，美女文案、来自云南的李雯竟然因为长时间的加班熬夜而体虚晕倒；而在公关传播上颇有心得的郭远郭大侠，更是绞尽脑汁，为琥珀·金茶的新闻公关和网络推广策略的制定立下汗马功劳；最值得一提的是，双剑最小的美女杀手龚孟娇，号称“黎明破晓剑”，虽然半路参与茶叶项目，但却非常投入，写的反文化软文凶猛异常，一点也看不出系出自女生文笔，由于性格直率身材高挑，成为项目中最惹人喜爱的美女杀手……项目小组的“杀手”作风令我感动也令我欣慰，我们虽然付出了太多太多，但毕竟，我们的努力得到了客户的高度评价，湘源天茶业即便有再大的野心，也绝不会想到我们竟然会给出如此充满杀伤力的破局方案，而这就是深圳双剑所能给予企业客户的最好回报！

　　 长沙市政府一位官员朋友对我说：“选择双剑的客户有丰厚的利益收获，而未选择双剑的企业只有后悔……”我觉得这个评价有点夸张，但至少，我们给湖南企业的每一个策划案，都获得了客户和政府官员的高度认可，并经得起市场的验证，这也许就是双剑在长沙声名鹊起且要求合作的企业络绎不绝的原因所在吧。

　　 2010年12月，在中国杰出营销案例评奖大会上，琥珀·金茶一案荣获“中国茶叶创新二等奖”和“文化营销一等奖”两个大奖。

　　 “琥珀·金茶以区别于传统黑茶的‘时尚尊贵’茶品为定位，在产品开发、战略选择、整合传播、竞争壁垒设计方面实现了全方位的领先。品牌在参与竞争之前，企业就围绕着‘客户选择、价值获取、战略控制、业务范围’事先设计盈利模式，从客户需求的角度设计经营价值链，千方百计地想办法帮消费者解决问题，这个出发点的不同就决定了琥珀·金茶品牌的境界和层次远远高于同类产品，从而赢得市场主动权和品牌话语权，该营销模式必将成为中国茶企模式转型与品牌之路的范式。”

　　 上面的文字是主办方

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