，就会不惜余力地将自己的产品和服务信息全部送到消费者面前，在这种广撒网式的营销传播模式中，消费者没有办法自主选择自己想要的信息，只是不停地被动接受，让消费者越来越忽略这种传播信息。

　　 其次，微信传播也让传统的传播变的没有价值。而微信这种一对一的信息传播方式，让消费者产生了一种专属感，他们会感到自己接收到的信息都是独家定制的，而且也使消费者更有自主权去选择自己想要的，这样消息的利用率会有很大的提高。消费者也更愿意去接受企业带来的产品，而不产生排斥感。

　　 2.爆发式传播特性

　　 微信营销传播是爆发式的传播。微信营销不再是企业的一面对消费者的多面，而是一种多对多的营销。微信是目前国内用户增长速度最快的应用程序，而且其用户大部分是年轻人，他们是未来消费的主力军。他们更愿意接受新兴事物，对待自己感兴趣的事物，更乐于去和他人分享。微信的用户不再是单纯的信息接收者，微信的个性化功能，让每一个用户都变成了自媒体。他们通过浏览企业在微信上发布的消息，然后发布给其他人，这样的传播速度是呈几何式的。企业只需要将自己想要传播的信息，做到更有趣、更吸引人，就会有一大部分人自愿成为其信息的传播者。这样的营销更有效率，也更加低成本。

　　 3.病毒式传播特性

　　 微信推出伊始就快速吸引了大量用户，在短时间内赶超了其他类似软件。微信营销为什么会这么快、这么成功地吸引用户呢，很大程度上依赖于微信营销的病毒式营销方式。首先，要了解什么是病毒营销。病毒性营销（Viral Marketing，也可称为病毒式营销）并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，再借助网络传播的快捷性，使信息像病毒一样，利用快速复制的方式向数以万计、数以百万计的用户传播和扩散。

　　 微信开始推广时，广大的QQ用户就成为微信病毒式营销的目标用户群，由于QQ用户大多是忠实用户，而且同一个公司推出的应用软件，在应用界面以及联系性方面，都更容易让QQ用户熟悉微信的操作，也更易有亲近感。而对没有使用微信的用户，当他们看到朋友使用时，他们的好奇心理会被勾起，这也是病毒式营销的要素之一。

　　 这种好奇心理不仅吸引了用户，同时也降低了用户的心理防线，使他们更愿意使用微信。同时，微信病毒营销之所以能够成功，也借助了微信软件本身的黏性要比同类软件强的优势。

　　 将QQ号、QQ邮箱等于微信绑定，处在大量潜在用户。被誉为“互联网革命最伟大思考者”的美国学者克莱·舍基在Here Comes Everybody the Rower of Organizing without Organizations一书中提出了一个“湿世界”的概念。他认为未来的世界是湿的。这里所谓的“湿”并不是指与“干燥”相对应的地理意义上的“湿润”，而是特指借由社会化软件，使得人与人之间充满了人情味，变成黏性的、湿乎乎的存在。在黏性社会中，人们不再像机关、工厂那样永远依靠制度被捆绑在一起，而是可以轻易地组建各种群体，发现志同道合的人，共同以从前无法想象的方式一起完成某个项目。微信迎合了这种黏性化。在微信上，用户不仅可以和QQ好友联系，同时还有手机通讯录上的朋友，以及使用“附近的人”“摇一摇”“漂流瓶”等来交朋友，不仅能和现实生活中的朋友联系，也可以找到或远或近的陌生人聊天，将虚拟社交圈和现实社交圈交织在一起。正是这种黏性，使微信上的信息传播具有病毒模式——爆发式影响力、几何倍数的扩散速度。这种天然的、巨大的广告空间似乎也暗示了微信潜在的发展路径。

　　 在传统的营销传播模式中，企业与消费者接触很少，当消费者受到企业销售信息的刺激之后，才有可能去购买企业的产品。在这种模式中，消费者大多处于被动状态，难以与企业产生互动。而在即时性营销模式中，目标消费者可以与商家有更多互动，增加彼此的亲近感。而微信的及时性和一对一的信息交流，会让消费者产生专属的感觉，更愿意接受企业的信息。微信营销传播中，营销信息的传播是自发的和扩张性的，微信用户不再仅仅是信息接收者，同时也是信息发布者。微信的多样功能，也为企业在微信平台上进行营销传播提供了多种模式。

　　 4.传播内容多元化

　　 微信平台中传播的信息比传统的手机短信、彩信甚至是微博更加多元化。微信中不仅可以发送文字和图片，更主要的是可以发送即时语音、动画、视频等，能够更多角度全方位地对企业信息进行推广。微信简洁时尚的操作界面，脱离了QQ的低端、幼稚的形象，人性化的用户体验为企业和用户提供了一个简洁、时尚的沟通方式。

　　 5.传播渠道多样化

　　 微信不断的更新发展，为微信平台的信息传播提供了多样化的渠道。微信平台每天可以向用户发送1~3条信息，主动向用户推送最新信息。同时，企业可以建立微信客服针对用户问题一对一问答，提高互动性。微信平台通过生动有趣的动画、优美动听的语音录音和风趣幽默的视频向微信用户推广信息。与传统的其他方式相比，微信的信息推广渠道更显多样化。

　　 6.传播者个体化

　　 在微信中用户不再仅仅是消息的被动接收者，而是信息的推广者和转发者。作为社交媒体，每个用户都有自己的微信社交关系网。通过一个用户的转发可以让更多的用户看到企业信息，并且呈几何级数发展，每个用户都变成了传播的自媒体。

　　 7.定位精准化

　　 精准营销（Precision Marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现使企业可度量的低成本扩张之路。

　　 传统媒体营销的广撒网式的营销模式由于其高成本和低效率，已经难以适应现今的环境。互联网时代的到来，让新媒体营销快速发展，微信平台的消息传播精准化和市场地位精准化，使其成为企业实现精准营销的新武器。

　　14.3微信营销的五种模式

　　 微信众多功能为客户提供了方便，因而微信逐步成了人们的一种移动社交网络，它不仅支持语音短信和文字短信的交互，用户还能通过LBS（基于用户位置的社交）搜索身边的陌生人并与其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，将用户身边的人集中在一个平台中进行互动，大大颠覆了传统社交渠道。因此，通过微信开展网络营销已经越来越受到人们的重视，也越来越为更多的人使用。

　　 开展微信模式的网络营销，主要是企业借助微信的各项功能，以及通过微信搜索到庞大的好友群体；微信让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频等。微信营销正逐步提升传统的手机营销模式，将原来的短信海量群发模式逐步升级为交互性的营销行为，总结一下，有这样五种应用模式。

　　 1.从传统用户商户信息搜索模式向商户移动客户群搜索模式转变

　　 传统移动营销模式是通过用户对于商户进行搜索，而现在这种营销方式则是主要针对某一区域内的商家，用户通过点击“查看附近的人”后，根据用户的地理位置查找到周围的微信用户，在这些附近的微信用户中，除了显示用户的基础资料外，还会显示用户签名档的内容，商家更可以在个性头像设置中上传产品的相关照片或广告，这种免费的广告位对于商家来说无疑是天上掉下的馅饼，使其不仅可以为自己的产品做广告，而且使其可以第一时间得到广告的反馈，如果遇到有需求的买家，就能够借助微信在线进行谈判以及时促成交易。商家通过监控人流最旺盛的地方后台，了解使用“查看附近的人”的平台人数，如果足够多的话就说明广告效果还不错，随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　　 案例分析

　　 K5便利店新店推广

　　 K5便利店新店开张时，商家利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送，并通过不断与客户交流来吸引更多客户关注，K5便利店在微信头像设定中使用企业标志提升可信

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