人次左右。

　　从以上3个案例中我们可以看出，品牌微信营销首先要做到内容符合品牌调性，能够突出品牌特质；其次要考虑到功能型，为用户提供更好的服务。只有具备品质与服务双重保障，才能达到最优的营销效果。

　　1.6销售乏力与品牌营销的因果

　　众多的案例带来不可回避的问题：做微信品牌营销会带动销售吗？微信品牌营销和销售之间有没有必然联系？如果没有带动销售，微信品牌营销的意义在哪里？这一节我们来一一解答这些问题。

　　1.6.1品牌营销是一种投资行为

　　能够立即见效的品牌营销活动，往往更多是一种投机行为。但是投机本身存在风险系数大、结果具有强大的不可控性等问题，因此我们建议品牌营销需要的更多是有着长远规划的投资行为。

　　这个投资可以从两个角度去理解：一个是对销售的投资，另一个是对品牌价值的投资。

　　1.对销售的投资

　　品牌营销的目的本身是促动消费者购买产品，劝服消费者实现购买行为。但是品牌营销对销售的影响往往不是立竿见影的，再强大的广告，也很难做到刚推出，销售就能立即大幅提高。但是营销对销售的影响又是确实存在的，消费者对产品有一个从认知到了解再到购买的过程。良好的认知可以促进销售行为的产生。因此一般较为成熟的公司在营销上的预算往往超过销售收入的10%，而还未成熟的公司营销比重会更大。

　　2.对品牌价值的投资

　　品牌从本质上来说是产品的一部分，但是品牌又是高于产品的。从利润的角度来讲，产品利润是有限的，因为产品价格只能在产品价值的附近浮动，但是品牌价值却是无限的。以iPhone为例，iPhone的生产成本决定了它的产品价值，iPhone的生产成本并不比其他的一些国产手机高很多，但是售价有如此大的差距就是品牌价值的影响。因此更好地塑造品牌，让品牌有价值，能够更好地获取品牌利润。微信品牌营销对于企业的帮助除了直接带动销售的部分，更多是逐步树立并维护塑造品牌形象，让品牌的价值不断提升。

　　1.6.2今天的销售情况是前期营销累积的结果

　　一个产品的销售情况往往不取决于当下的营销行为，而是前期一系列营销行为累积的结果，这个周期因为产品和营销策略的不同存在很大的差异。正如许多老字号广告行为极少，然而销售却依旧表现优异。而一些新品牌付出了极大代价投放各种广告，却收效甚微，当下依旧难以匹敌老字号品牌。是因为广告没有作用吗？实际上，老字号品牌尽管没有投放广告，却已累积下许多品牌价值。这个品牌价值不是一蹴而就的，而是多年下来一个长期投资行为的结果，品牌营销就好比滴水穿石，持续地围绕品牌定位进行传播，从而产生强大的力量。

　　当然，面临当下越来越激烈的竞争，在酒香也怕巷子深的时代，许多老字号尤其是奢侈品牌也更加注重品牌营销，尤其是社会化媒体品牌营销，而微信品牌营销就是其中的突出代表。

　　创立于1833年的顶级钟表品牌积家在2012年底开启了微信公众号，提供产品信息、门店信息等内容，并推送与品牌定位相符合的图文内容。

　　被更多中国消费者熟知的奢侈品牌LV也于2012年10月推送了第一条图文内容。

　　2015年1月的数据显示，使用微信的用户中，近80%关注了公众号，就目前的发展情况来看，这个数字还会持续增长。其中关注品牌公众号的用户占到近20%，意味着品牌有着大量的用户基数，品牌营销也存在着巨大的发展空间。目前品牌所做的微信营销，都是在为今后的销售打基础，通过量的积累，逐步实现质的飞跃。

　　1.6.3微信品牌营销目的是提高销售概率

　　你是否有过这样的疑问，已经很知名的品牌为何要继续投放广告？如可口可乐、百事可乐、iPhone、三星等品牌。

　　广告的作用有告知、说服、提醒和强化。知名公司不会一味地持续大量投放广告，而是围绕营销目标，以产品和市场的现实情况为考量，尽可能恰到好处地投放。新品上市的时候，能够通过广告迅速渗透市场。品牌定期推出的促销活动，也需要广告的助力达到促销目的。节假日投放广告，具备提醒和强化的功能，能够更有效率地提升销售。在竞争强度相对较大的行业，广告的投放量也会成比例提高，为的是保持市场占有率。以可口可乐为例，一般电视广告的投放模式是连播4周，暂停2周。既不会由于持续地投放引起反感，也能够一定程度地节省营销成本。

　　近两年，社交媒体的发展带动了营销，传统媒体的广告投放被社交媒体分流。作为社交媒体代表，微信为品牌提供了一个和消费者直接接触的平台。同时由于社交媒体广告投放形式的多样化，品牌好感度提升，一些广告甚至被主动获取和传播。品牌利用微信积累的用户虽然暂时不能完全转化为实际销售，但是用户量越多，曝光机会就越多，品牌就能够以此提高产品被购买的概率。

　　从这份调查报告可以看出，仅仅50个最具有影响力的订阅号，在3个多月的时间里竟然达到7亿多的阅读量。

　　从下面这张图可以看出，曾经的QQ空间已经被微信取代，微博的使用量也在下滑。

　　微信是品牌提高曝光率并提升销售概率的利器，接下去大范围的品牌微信营销也将成为趋势。然而品牌营销规划不能只依靠微信营销，而是与其他线上和线下的营销

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