(一)薪酬结构

           协议薪酬 福利。协议薪酬制度的员工不再享受职称薪酬、工龄薪酬、年终奖金和季度奖金。

       (二)工资支付方式

           协议工资的支付方式由直接上级提出，经企业工资委员会批准。

       (三)调整周期

           协议工资原则上每年协商一次，根据员工工作业绩、外部人力资源市场状况和集团实际情况进行调整。

       (四)工资限制

           协议工资以一年为周期进行评估。如果实行协议工资制度的员工不能达到集团预期的价值，其工资将按照集团其他相应的工资制度执行。评估结果是确定明年工资金额的重要依据。

       (五)工作方式

           除全职外，还可采用项目合作、兼职、顾问等方式进行合作。

       二、实施工资集体协商办法时应用

           《工资集体协商试行办法》于2000年10月10日经劳动和社会保障部部务会议批准，自发布之日起生效。许多企业采取集体工资谈判的方式与员工代表和工会签订集体谈判合同，其工资管理基础也是基于协议工资制度，以保护劳动关系双方的合法权益，促进劳动关系的和谐稳定。

       (一)工资集体协商包含的内容

           1.工资协议期限；

           2.工资分配制度、工资标准和工资分配形式；

           3.职工年平均工资水平及其调整范围；

           4.奖金、津贴、补贴等分配方式；

           5.工资支付方式；

           6.变更、终止工资协议的程序；

           7.工资协议终止条件；

           8.工资协议的违约责任；

           9.双方认为应协商约定的其他事项。

       (二)协商确定职工年薪水平综合参考因素

           1.区域、行业、企业劳动力成本水平；

           2.地区、行业职工平均工资水平；

           3.当地政府发布的工资指导线和劳动力市场工资指导价格；

           4.本地区城市居民消费价格指数；

           5.劳动生产率和经济效益；

           6.保值增值国有资产；

           7.去年企业职工工资总额和职工平均工资水平；

           8.与工资集体协商有关的其他情况。

       三、派遣用工管理的应用

           在规定员工工资管理职能、管理内容和管理职能、管理内容和要求时，可以对企业社会化的工资管理。一般规定如下：

           （1）用人企业应当根据派遣人员的工作要素和当地劳动力市场价格，与用人企业协商确定派遣人员的劳动报酬标准协议》中列出。

           （2）试用期内派遣人员的劳动报酬不得低于约定工资的80%，也不得低于派遣人员工作所在地人民政府规定的最低工资标准。

           （3）派遣人员的工资、奖金、加班费、社会保险费、意外伤害保险费、团体医疗保险费、货币支付的津贴、补贴等。，由用人单位以劳务费的形式转入集团公司与用人单位签订的托管协议指定账户，由用人单位负责工资支付、社会保险费支付、个人所得税代扣代缴、意外伤害保险费和团体医疗保险费支付。

           （4）用人企业根据整体安排调整员工工资时，应当按照正常机制对连续使用的派遣人员进行调整。人力资源部有关负责人应当按照集团公司人力资源管理要求，对派遣人员人数、工资、奖金、加班费、津贴、补贴、社会保险费、福利费、人身意外伤害和医疗保险费进行统计和分项说明。

           除上述方面外，协议薪酬制度还可应用于短期就业、临时就业和实习生薪酬管理。简而言之，协议薪酬制度是一种灵活、具有一定市场参考性的薪酬管理制度，在大多数企业中仍发挥着作用。

       案例实操：KT集团协议的薪酬和绩效制度

       第一章薪酬制度第一条适用岗位

           集团急需专业性强、人才稀缺的岗位。协议工资的具体岗位由总统办公会审议决定。

       第二条工资结构

           协议工资 福利。

       第三条协议薪酬制度的员工不再享受职称工资和工龄工资。第四条协议薪酬的支付方式由直接上级提出，经总统办公会审议批准。第五条协议薪酬金额由集团人力资源部门根据外部人力资源市场状况和集团实际情况提出初步建议，由总统办公会议讨论决定。第六条协议薪酬的岗位和工资金额报董事会审查备案。第七条保险和福利按照公司的有关规定执行。第八条协议薪酬原则上每年协商一次，并根据员工的工作业绩、外部人力资源市场状况和集团的实际情况进行调整。第九条实行协议薪酬制度的员工不能达到集团预期的价值的，按照集团其他相应的薪酬制度进行薪酬。第十条实行协议薪酬制度的岗位不再享受年终奖励和季度奖励。第二章考核制度第十一条协议薪酬以一年为周期进行考核。第十二条考核方法参照年度工资制度考核方法确定，具体考核方法按照年度工资制定。

       1992年，中国唯一的 化妆品 知名商标夏飞因外包装问题被 中央电视台曝光。企业高管傅中虎与知名公关专家（铁流为核心）开展了强有力的自助行动——为此，公关人员冒着世界风险，冒犯朋友冒犯主流媒体，只是为了企业的正常生存发展，为了争取企业和媒体的平等权益，我们说公关时代真的是肩道德时代，从那时起，公关已成为企业的必修课。
1995、96年间，在标王之战最激烈的时代，每天开一辆桑塔纳和一辆 奥迪成为 竞争对手最关心的绝对隐私。因此，真正在标王事件中发挥推动作用的广告 公关公司出现，将标王从666万炒到3.2亿。我们说这是一个公关浮躁的时代，当然，不完全是 公关公司的错，都是 炒作造成的。

       今天，你看不到企业之间的竞争是由幕后黑手操纵的。公关公司不择手段争取客户资源——付费新闻、恶意攻击对手、制造虚假事件……这些都是公关界的秘密。公共关系不仅没有承担道德责任，而且还制作文章和企业文章，使企业资金流入公司账户，甚至政府部门也因利益而参与其中。

       公关公司的职责是什么？

       公共关系的主要功能是结合新闻事件进行公共关系宣传，这需要对发生的任何事件都非常敏感。世界公共关系史上最著名的例子是美国的医院鸽子事件——事件发生在爱华达州的一家医院。一天早上，医院的一个房间里发现了很多鸽子。在普通人看来，简单的驱逐结束了，但医院的总统不这么认为。总统通知了一些媒体记者和动物保护协会的相关人员，在公共场合非常小心地捕捉所有的鸽子，然后移交给动物保护协会进行保护。该事件被媒体曝光后，该医院的声誉受到了冲击，被当地称为最有爱心的医院，这可以被称为公共关系史上的故事。

       中国也有有这样一个事件：兰陵葡萄酒郁金香，兰陵葡萄酒一直是中国传统 葡萄酒的代表，被称为数千年葡萄酒，但困难在于我不知道哪里是其他地方，著名葡萄酒的起源没有一个好故事。20世纪90年代，青铜酒器和保存完好的葡萄酒在山东3000年的古墓中被发现，葡萄酒的发现与兰陵葡萄酒有着深厚的关系。因此，兰陵酒厂利用 炒作，演绎成古墓葡萄酒使兰陵的前身，3000年葡萄酒的研究使兰陵葡萄酒暂时在九州飘香。

       公关规划新闻事件，让企业最兴奋的是投资少，收入效果比简单的广告好，因为在新闻公关过程中不仅传播和吸引注意力，还能建立 声誉、传播文化理念甚至使政府部门、社会组织积极参与，非常有利于企业的成长。

       新闻公关要把握两个要点:一是政治导向，要有政治敏感性，这在中国是雷池——去年非典瑞士罗氏制药应该算是负面教材；另一个新闻事件必须与 企业文化(产品)有合理的结合点，不能与风马牛不相容，避免无放失——比如有的企业喜欢搭奥运商务计划，在媒体上花费数百万。主要原因是企业实力小，公关策划没有新意。

       如何找到事件与企业的结合点？

       首先，看看谁关心事件，是家庭主妇还是职业女性，是孩子还是老年人，是 工程师还是医生，根据你的产品确定主题；第二，看看事件的社会价值，教育意义反映在事件的哪个方面，然后企业积极倡导事件反映（延伸） 价值观；第三，根据社会热点，对热点事件产生的新闻效应、社会效应和公益效应进行三维分析，找出放大的点之一，找到推广的难忘理由。

       公共关系的第二个主要功能是危机处理，通常被称为危机公共关系。唯一的原则是面对媒体，主动承担责任，然后积极寻求媒体和职能部门的支持，积极解释恶意攻击应及时有力。本着修复形象、保护利益的基本原则，防火、防盗、防盗记者的公司将倒闭，这是不可避免的唯一结果。

       如果说神五飞天是国家发展和民族进步的象征，那么最大的受益者一定是 蒙牛。凭借宇航员专用牛奶的公关轰炸，企业一步登天。

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