定的系数。

       (二)确定效益收入

           1.首先要确定公司利润增长率、资本收益率、员工收入增长率等效益收入的主要考核指标。

           2.确定效益收入的计算公式，如H＝J×E，式中：J指基薪；E指效益收入系数。E-F（z，s，r），z指资本收益率；s指利润增长率；r指人均收入增长率。综合指标的增长率决定了效益收入系数。例如，综合指标的增长率=z×0.3 s×0.4 r×0.3，式中0.3、0.4、0.3分别表示资本收益率、利润增长率和人均收入增长率的权重。

           综合指标增长率对应的效益收入系数如下：综合指标增长率等于100％，收入为零，综合指标增长率大于100％，每增加1％，基薪收入为3％；综合指标增长率小于1000％，每减少1％，效益收入为基薪收入-3％。

       (三)年薪收入的管理和支付

           1.年底，根据公司确定的经营目标进行评估，并根据评估指标的结果对年薪进行审批。

           2.收入可采用月度预付款和年终结算方式。月度预付款部分不超过月度基本工资的一定比例，年终结算时多退少补。

       四、年薪制的特点

       (一)针对性

           年薪制度适用于特定对象，包括企业经理（包括中高层）等创造性人才，如研究人员、营销人才、软件工程师、项目经理等。这些人有这样的特点：高质量；工作的性质决定了他们的工作需要更高的创造力；工作需要更多的激励，而不是简单的管理和约束；工作的价值很难在短期内反映出来。

       (二)周期长

           一般以年为周期，与评估有关。对于绝大多数年薪制度适用人员，周期为企业运营年度。对于一些研究人员和项目开发人员来说，这个周期也可能是半年、两年、一年半或其他。虽然不一定是全年，但都有周期长的特点，所以也分为年薪制。

       (三)风险

           薪酬的很大一部分与我的努力和企业管理有关。因此，风险和不确定性很大。

       （四）未来性

           传统的工资主要面向过去，年薪制度在很大程度上面向未来。年薪的制定不仅仅是基于过去的业绩，还取决于接受者的经营企业（或其他工作）的能力和贡献潜力。对于接受年薪制度的企业经营者来说，年薪制度是客户与代理人之间的动态和约定，是双方通过游戏实现的动态平衡。年薪制度的目标是以最低的委托代理成本实现双方相对满意的委托代理收入，将客户的利益与经营者的个人利益联系起来。

       五、年薪制的具体模式

           现代企业高级管理人员的报酬结构多样化，年薪报酬的具体实践模式实际上有很大差异。根据具体情况分为五种模式。

       (一)准公务员模式

           1.薪酬结构：基薪 津贴 养老金计划。

           2.报酬数量：取决于管理企业的性质、规模和高级管理人员的行政水平，一般基本工资为员工平均2~正常退休后的养老金水平是平均养老金水平的4倍以上。

           3.考核指标:政策目标是否实现，当年任务是否完成。

           4.适用对象：包括董事长、总经理、党委书记在内的所有达到一定水平的高级管理人员，特别是长期担任国有企业领导、能够实现企业目标、接近退休年龄的高级管理人员。

           5.适用企业：承担政策目标的大型国有企业，特别是对国民经济具有特殊战略意义的大型集团公司和控股公司。

           6.激励：该报酬计划的激励机制类似于公务员报酬的激励机制。职位晋升机会、较高的社会地位和稳定体面的生活保障是主要的激励来源，退休后更高的生活水平保障在限制短期行为方面发挥了作用。

       (2)一揽子模型模式

           1.报酬结构：单固定年薪。

           2.报酬数量：相对较高，与年度业务目标有关。实现业务目标后，可以获得事先约定的固定年薪。例如，规定企业经营者的年薪为15万元，但必须减少500万元。

           3.评估指标：非常具体，如减少亏损、实现利润、资产利润率、上缴税款、销售收入等。

           4.适用对象：具体一名经营者、总经理或兼职董事长。领导小组其他成员的工资可用系数转换，但系数不得超过1。

           5.适用企业：面临特殊问题亟待解决的企业，如亏损国有企业，为了扭亏为盈可采取这种招标式的办法激励经营者。

           6.激励：具有招标合同激励作用，激励作用很大，但容易引起短期行为。其激励作用的有效性在很大程度上取决于评估指标的科学选择、准确性和真实性。

           制定这种报酬方案，特别是评估指标的选择，类似于地方政府对经营者的普遍奖励。

       (三)非持股多元化模式

           1.报酬结构:基薪 津贴 风险收入(收益收入和奖金)

       

 

           来源活动盒

           520刚过，端午节紧随其后。打开手机APP，我已经能看到很多端午节活动的词了。不知道什么时候，节日变成了APP做活动的一个主要原因。连用户都知道节日会有便宜捡APP看一看。

           同样，操作喵也希望节日能做一些活动来改善各种活动KPI指标;但其实，节日活动营销是一把双刃剑，活动做得好，固然能够提升用户活跃度，提高转化率。但是，如果活动做得不好，则会令用户失望，甚至造成用户流失。

           做活动前，会有活动策划。活动策划的核心是活动设计。简单来说就是活动的玩法。好的活动设计应该怎么做？

       基本的支撑点

           一个好的活动应该有一个基本的支持点，也可以被称为核心支持点，这个支持点可以是一些奖励，如红包、现金奖励；可以是一些好处，比如以50%的折扣买票；可以是有价值的东西，比如梅西的签名照片。

       

 

           摩拜自行车端午节活动采用红包奖励，类似于春节期间支付宝的五福活动；摩拜自行车活动是通过骑自行车收集粽子配料贴纸，收集5种配料贴纸可获得55种.5元现金红包。然而，与支付宝的五福活动相比，摩拜自行车的门槛将更高。用户需要扫描代码并有效骑行超过2分钟才能获得惊喜；摩拜自行车活动的设计目的非常简单，刺激用户在活动期间使用摩拜自行车，实际上提高了用户的粘性；

       活动形式结合支撑点确定

           确定了活动的支撑点。在做活动的过程中，可以使用哪些形式的活动？

       1.大促销:节假日、纪念日做大促销活动。

           第一种常见的活动形式是大促销。选定的节点通常是节日和周年纪念日。只要你想做活动，你就必须有理由说服用户选择节日来做促销活动。用户更愿意接受，这对培养用户习惯有很大帮助。

           对于用户来说，促销是有折扣的，便宜的，不要抓住时间买买损失，所以大促销实际上是一种活动形式，可以吸引大量用户参与。

       

 

           说到大促销，天猫和京东当然不能错过。APP，天猫将于11月11日举办双11购物嘉年华，6月18日是京东的年中嘉年华。这两个日期不是一个节日，而是被这两个电子商务包装成购物嘉年华和促销节点。APP和京东APP拥有大量的资源和财力为自己的活动创造动力，从而创造购物嘉年华。事实上，活动节点只是促销的理由.

       2.送礼:我有礼物等你检查

           没有节日也没关系。我还是有折扣给你。只要你的折扣足够大，好奇心强的用户就会去查看你的活动，并通过发放优惠券来吸引顾客参与活动。滴滴专车在推广时经常给用户打车优惠券。饿了吗？APP红包也会送给用户。

       

 

           滴滴礼包

       3.竞争活动：必须有高质量的内容

           每个人都有竞争心理，但每一场比赛，都想赢得排名，更不用说奖励、好处、价值等基本物质了。因此，有竞争力的活动可以吸引用户参与。有两点需要注意：

       首先，对于普通用户来说，参与活动的成本较高，不能用手指参与。然而，如果你设计了一个新颖和有趣的活动，用户会想尝试一下，所以，尽可能新颖和有趣的活动，可以吸引更多的人参与活动。

       第二，奖品是否有吸引力，活动是否能吸引用户甚至用户KOL与奖品有直接关系的参与。

       

 

           微博和短视频APP这个舞蹈红周，展示你的舞蹈技巧活动，参赛者需要拍摄他们的原创舞蹈视频。该活动提供了数千个数字产品，最有吸引力的是有机会签署一份合同。舞者们都有一颗红心，这个签约机会正是他们所需要的。这在一定程度上这在一定程度上刺激了创作，并为活动提供了高质量的作品。

           竞争活动不仅能吸引大量用户，还能产生高质量的内容，所以大多数社区类别APP会选择这种竞争性的活动形式。

       正式开始构思活动

           在确定了活动形式后，我们可以开始设计我们的活动。活动设计需要考虑两点，主要游戏玩法和辅助游戏玩法。

       1.活动的主要玩法：指为了达成最初的活动目标所设立的活动。

           之前提到的舞蹈红周，展示你的舞蹈技巧活动旨在收集用户的高质量舞蹈视频，以丰富短视频社区的内容。因此，该活动的主要游戏玩法是刺激用户使用奖励来制作高质量的舞蹈视频。

       

 

           艺龙酒店APP端午节推出了预订酒店的优惠活动，旨在改善用户的购买，因此宜龙酒店APP只要用户通过降低商品价格来提高购买率，APP购买时，可享受最高400元的折扣，部分景点门票仅9元。

       2.活动的辅助游戏玩法：指通过一些有限的时间活动，如登录、秒杀；或概率活动，如大转盘彩票，以提高活动的参与率和关注率。

           苏宁APP在520会宠坏自己的活动中做辅助游戏，每天选择52、520用户，送玫瑰。购物金额520元的用户也可以获得定制的小狮子，选择前1000名，进一步促进用户参与主要活动。

           蜜芽APP辅助玩法也加入到疯玩节中。

       

 

           每天10点开始0元兑换活动，蜜豆可以免费兑换，但每天提供的免费商品有限。如果你想兑换免费商品，你应该时刻关注它，也就是说，它已经改进了APP开放率也提高了活动的关注度。

       

 

           签到活动也是一种辅助游戏。每次签到一天，可获得1元，连续签到10天，自动兑换优惠券。但是，只要有一天签到丢失，之前签到获得的金额将被清除，签到功能的使用将增加APP用户打开了打开率APP，看到自己喜欢的优惠活动，自然会下单。

       

 

           在设计活动的辅助玩法时，可以使用活动盒作为活动操作工具。活动已预设在活动盒的活动模板库中，只需简单设置即可上线。

           活动的辅助玩法在一定程度上提高了主要活动的用户粘性。

       结论：你已经有了一个好主意，但如何让用户遵循你的活动想法多的是测试你的一些活动细节，事实上，在活动的设计中，更多的是思考一些细节。

           掌握了以上的活动设计方法，以后做活动就不用担心了。看了日历，端午节和儿童节就要到了。你开始准备你的操作活动了吗？

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