评估记录等。
b.工作业绩
公司为各岗位位KPI指标体系包括完工时间、劳动生产率、废品率等具体指标。同时，由于BD公司采用ERP在管理系统中，每个操作员的日常工作将立即输入系统，因此上述指标具有真实性和历史连贯性ERP在系统中很容易找到和统计。在评估员工的工作绩效时，使用它ERP能够快速准确地获取相关数据的系统。
c.工作能力和工作态度
BD公司采用360度综合评价方法，各员工的工作能力和工作态度从主管、同事、客户、员工等维度进行评价，各维度评价结果权重不同，员工工作能力和工作态度的最终判断由各维度评价分数加权，确保结果的多样性和全面性。绩效评价结果在薪酬管理体系中的应用主要体现在两个方面：一是根据工作价值和资格评价体系确定基本工资，并根据工作价值和资格评价体系确定基本工资KPI指标体系和能力评价体系确定员工的绩效工资。二是根据岗位价格和资格评价体系确定员工基本工资，即岗位工资 员工价值。
d.确立基本工资
建立基本工资有两个步骤：
首先，确定工作工资。一个科学的工资制度首先应该与工作密切相关。工资制度的第一部分是工作工资。岗位工资的确定应遵循对岗位不对人的原则，这部分工资与岗位完全相关，其核心是岗位和环境。岗位工资的建立需要基于科学的岗位评价，在建立明确的岗位手册后，通过综合运用现代教学、工作研究、劳动心理、生理健康、环境监测等科学理论和方法，根据一定的客观测量标准，对岗位本身的难度和责任人员的要求进行比较评价，分级，反映劳动差异，建立岗位工资水平，即岗位工资。
二是员工价值的确定。员工的个人价值是根据任职资格体系确立的，即不同的员工做同一个职位的工作的价值是不同的，根据员工所掌握的知识、技能、经验的层次确定该员工在职位工资中的具体值，即员工价值。
绩效工资的确立是基于KPI绩效工资是反映员工工作绩效、工作态度和工作能力的变量，是鼓励员工在现有岗位上做出多重贡献的重要手段，也是对岗位工资的调整和补充。
与岗位工资相比，绩效工资将员工工资与可量化绩效联系起来，将激励机制融入企业目标与个人绩效的联系；此外，绩效工资是将企业资源倾向于绩效优秀的人，提高企业效率，降低工资成本，增加激励，增强员工凝聚力的一种方式。
然而，绩效工资很容易导致优秀的奖励，缺乏约束，在优秀的奖励范围内，容易导致一些员工谎报绩效行为，因此绩效工资成功的关键是准确、科学的评价和有效的监督。
(2)确定岗位技能工资
根据岗位重要性，将全公司200多个岗位分为十个等级。
以管理层为例，由于高级管理人员和中级管理人员的管辖范围和责任规模不同，反映在人员职位4~10不等。比如公司总经理要对整个公司的经营战略做出决策，对整个公司负责。他的职位是第10位，生产团队领导只需要管理所辖团队成员，他的职位是第4位。
鉴于各员工业务技能的差异，为了重点激励优秀员工，为优秀员工提供工资上升渠道，将各岗位技能工资分为十级，简称十岗十薪。所有职位的横向宽度为45，即每个职位的10级技能工资为同一职位的1级.45倍，可以计算出其他各级岗位技能工资对上一级的倍数（等级）。根据适度重叠的原则，规定各职位技能工资的中低水平与低职位技能工资的中高水平重叠。确定公司最低、最高岗位技能工资后，可计算各级工资金额。
(3)确定绩效工资
BD公司设计的绩效工资分为季度绩效工资和年度绩效工资。鉴于销售部门业务的特殊性，专门设计了一套绩效工资计算方法。
非销售人员绩效工资计算方法：非销售人员季度绩效工资基数Y等于其月度技能工资的一定倍数G，为了体现每个岗位对季度绩效的重视，G应该有所不同。例如，为了鼓励高级管理人员从长远的战略角度为公司做出决策，而不注重季度效益G设计为0，而其他员工G为1.2.为使员工工资真正与公司效益挂钩，BD公司设计了公司绩效工资系数J，根据公司季度经营管理目标的完成程度和公司各部门和员工的具体表现，确定了公司绩效考核委员会。J取值范围为0.8-1.2，分别表示没有实现公司整体季度目标、基本实现公司整体季度目标、实现公司整体季度目标、实现并超出公司整体季度目标和实现并超过公司整体季度目标很多。员工的绩效工资还应与其自身的绩效挂钩，我们用员工季度绩效综合考评得分系数L来体现，L随着员工自身表现的变化，范围为0.4-1.4之间。那么公司销售人员的季度绩效工资是。Y×J×L。
销售人员绩效工资计算方法：销售人员季度绩效工资基数S部门(总
随着新三板上市企业年报季的到来，1万多家上市机构纷纷发布年报。伴随着新三板指数近期持续下跌，甚至部分企业股价大幅下跌，遭遇腰斩，让业内人士感叹不已。
原因如下：首先，大多数新第三董事会企业的业绩严重下降，影响投资者，使其缺乏投资热情；其次，对于业绩下降，公司本身和赞助人没有及时与投资者沟通，导致信息不一致，甚至部分公司的战略安排也无法被投资者理解；第三，与A与严格的信息披露制度相比，新三板也缺乏完善的制度体系，市场没有足够的力量组织建设企业与投资者沟通的信息桥梁。新三板一位资深专家在接受采访时表示。
不仅如此，目前除了证券公司机构投资研究部门关注新第三董事会领域外，其他参与者很少。投资者评估股价的主要信息来源是基于年度报告的数据，缺乏其他相应的基础。一旦市场出现麻烦，外部世界往往会扩大它。如果这是一个不利的信息，公众舆论的势头将对上市机构的股价产生相对较大的波动。即使上市公司在事后进行信息披露，其好处也不明显，这已成为一个恶性循环，对公司的发展非常不利。
事实上，许多公司业绩下滑的原因不是外部舆论传言的不利经营和令人担忧的公司前景，而是在实现目标的过程中，公司有相应的战略部署和前景规划，为了长期利益牺牲一些直接利润。投资者对这些战略部署和发展状况没有良好的沟通机制。在以往的情况下，未知的投资者很容易因公众舆论的误导和年度报告数据而恐慌，导致企业股价大幅下跌，这对企业发展和投资者的合理投资非常不利。
股价的大幅下跌无疑是上市或上市企业非常严重的危机事件。年度报告业绩波动较大，公司管理层可以提前预测。企业不应希望投资者的理性探索，而应采取预防措施，采取主动，保持关键信息来源的合理逻辑，对投资者和媒体做出明确的解释和展望，改变其评价表面现象的习惯，进行理性投资，恢复对公司长期增长的信心。然而，由于大多数新第三董事会企业接触资本市场时间短，也缺乏熟悉资本市场和媒体人才，导致这些企业面对股价下跌，或只是放手，更多想找专业机构帮助解决困难，这已成为新第三董事会市场的普遍现象。
目前，市场上也有少数新的第三董事会企业已经开始形成了每个人的风格来应对危机。4月25日，分豆教育（831850）董事长于鹏在公司年度报告披露当天，通过官方账户发布了4000字公开信，详细介绍了2016年分豆教育转型期的痛苦，积极准备召开投资者研讨会，与投资者进行深入沟通。公开信引起了强烈的反响，无论股价的提振效果如何，至少从危机公共关系的角度来看，分豆教育的实践都值得称赞。（4月28日，分豆教育的股价大幅反弹，收复了部分土地损失。
此外，新三板另一家明星企业点客（430177）的应对策略可视为应对此类风险事件的典范。年报发布后，点客通过一系列组合拳顺利度过了这场风暴：首先，他写了一封给投资者的信，解释了收入大幅增长的原因，但也记录了损失，展示了公司明确的战略规划、坚定的发展理念和巨大的增长空间，与投资者保持信息对称。在此基础上，点客积极与部分重要股东进行电话沟通，获得重要股东的认可。
同时，点客根据金融服务公司灿土金融服务的专业建议，与金融媒体和行业媒体充分沟通，有效向公众传递上述信息。在此基础上，为了让投资者和公众对点客有更客观的了解，灿土金融服务组织了大型现场调研活动，广泛邀请金融机构和媒体参观公司调研，参观公司蓬勃发展的线下拓展部门、大数据部门和移动广告部门，用现场体验证公司发展的逻辑。由于措施有效，点客户发布年报已经一个多月了，股价非常稳定，充分证明了成功的危机公关策略，价值非凡。
事实证明，在新三板企业年度报告密集披露期间，无论是优秀企业还是业绩不佳企业，都需要相关的服务措施来维护与投资者和各方的关系，特别是危机公关的能力有待提高。为了避免对资本市场相关投资者的误解，需要专业的研究机构解释公司的战略，帮助公司加强与金融机构的联系，了解公司的实际发展战略，确保公司的估值水平。
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