型应用，降维具体表现在三个方面：

　　1.当榜样

　　我们在销售产品时，一般都想着把产品销售出去，所以，一开始的时候并没有品牌，当看到很多大公司都有自己的品牌后，我们也会给产品取一个品牌名，不过，因为知名度不够，消费者还是会选择大品牌。

　　当我们听朋友说，某个行业的某家公司做得很好时，往往不会有触感，因为这个世界上比它大的公司有很多，但要是说，这个公司的老板与我们同龄，我们就会有感触，若再加上一句：这个老板，周末会来这个城市开会，要不要去听一下？我相信，只要有空，我们都会去的。这就是榜样的力量，IP也是榜样。

　　2.有信任

　　为什么我们会购买大品牌的产品，因为在电视上经常看到该产品的广告，而且我们身边的人都在使用这个品牌，即便是刚推出的产品，有了电视台的背书，也会增加信任度。

　　当一个陌生的品牌出现，我们不怎么信任它，尤其是当它与大品牌放在一起时，比如去超市购物，肯定会选择大品牌，但是当我们见到这个产品的创始人本人，听了他的故事后，情况就大不相同了。

　　作为刚刚起步的生产厂家，一开始可能没有素材可写，我们也不清楚经营模式对不对，产品的反馈怎么样，所以，要先测试，包括定价、外包装等，慢慢摸索，等着消费者真的接受以后，这些都可以成为新媒体行业写作的素材。因为都是亲身经历，所以，文章一定能写好，东西也能销售好，并能够提高消费者的信任度，进而相信我们的模式，相信我们的产品。当然，证件检测等素材一定要齐全。

　　3.百花齐放

　　人们都喜欢对比，产品之间会对比，创始人之间也会对比，实际上，产品与人都是无法对比的，只有产品有广泛的知名度，有自己的品牌，我们的产品不用比，就已经具有竞争性了。人更是无法比，有人喜欢围棋，有人喜欢高尔夫，不同的兴趣吸引不同的人群，华山有华山的美，泰山有泰山的美，甚至他们一年四季的美都不同。所以，当我们以个人IP出现时，就不需要与别人比，因为每个人都有自己的美丽，正因为如此，不管是大众产品还是小众产品，都有市场，都会成长，百花齐放春满园。

　　在一个行业里，虽然有大品牌的产品存在，但我们小众品牌也有存在的空间，世界很大，总有很多边边角角的地方，尤其是在互联网上，虽然有很多大平台，但小平台同样有存在的理由，而且说不定小平台的利润比大平台的利润还高。就我们自身而言，一个人的企业赚到的利润或许比大企业还多。

　　因此，通过新媒体行业写作打造个人IP，是很好的脱颖而出的方法，就像聚美优品的陈欧，流行的陈欧体带领整个平台走到了行业的前列。

　　第13招个人IP，可以获取独一无二的资源

　　为什么要打造个人IP，除了降维，还可以获取很多独一无二的资源，具体表现在三个方面：能移动，能交流，特殊资源。

　　1.能移动

　　我经常鼓励我的学员们，让他们走出去，这样才能有更多的素材，尤其是一些重要的场合、会议，比如争取在行业的年会上、阿里的年会上获奖，与名人合影，从而获得更多的信任背书。

　　打造个人IP，个人在很大的程度上代表的是产品。如果我们用企业的操作方法，让产品找明星代言，这当然好，但费用很高，可能我们暂时承受不起。当然，明星也不太可能会代言我们这些不知名的产品。

　　当我们打造个人IP时，虽然不能拿着产品与明星合影，但我们本人可以跟明星合影，这与产品代言相比，成本会低很多，也会简单很多。

　　如果我们能够在大平台上获奖，尽管获奖的是我们自己，不是产品，但对产品的销售会有推动作用，我们尽量要多选择一些平台，与更多的名人合影，从而提高自己的知名度与信任度。

　　这就是打造个人IP当中的“能移动”的含义，产品是静止的，人是活动的，虽然不能拿着产品到处去宣传，但我们要让别人知道自己是销售什么的，当他们有需要时，就会来找我们购买，我们本身就等于移动端的产品广告。

　　2.能交流

　　之前推广产品，只需要铺天盖地的广告即可，老板自己不需要走到公众的面前，但随着行业竞争越来越激烈，有了微博之后，很多企业的老板开通了微博，因为打造IP，让传播的成本降低了，有些时候发一条微博要远远强于别人做很多的广告，因为广告是单向的，微博却可以互动，互相传播。

　　个人IP给我们提供了更多的交流机会，我们可以发表对行业的观点，最近看了什么书，有怎样的感想，尤其是与自己行业有关的热点新闻，可以与同行进行互动，通过交流可以让我们结识更多的朋友，说不定，他们有需要的时候，就来找我们了。

　　虽然产品千千万万，但好看的产品千篇一律，有趣的老板万里挑一。个人IP，让我们在交流中展示自己，在交流中完成销售。

　　3.特殊资源

　　特殊资源为IP专属，在阿里上卖产品的同行有很多，商家要采购肯定会对比，我们如何在商家的对比中脱颖而出呢？

　　在阿里上阿里社区、阿里专栏、阿里圈子等栏目，新媒体行业写作的人必须要做这些栏目，因为每写一篇文章就可能有5万、10万的流量，而要在搜索位置获得10万流量太难了。我有一个学员写了一篇文章就招到了500个代理，这篇文章不是营销广告而是创业故事。

　　如今的互联网平台，很看重个人IP，会给个人IP

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