此外，创始人能够经常和用户群体分享与产品价值有关的“干货”，还能形成充分的光环效应。例如，经营保健产品的微商创始人，如果定时就如何养身保健、如何正确饮食起居和在朋友圈进行分享，对传统文化和西方文化中的相关知识信手拈来，对现代社会的疾病侃侃而谈，就能成功地展现出自己在相关方面的深厚底蕴。相比那些只懂得围绕产品本身来宣传功能的营销者，这种形象对潜在消费者会更具说服力。

　　3.能够提高行业地位、扩大营销团队

　　在移动互联网商业时代，传统商业观点“同行大多是冤家”早已被颠覆。事实证明，微商领域中不可能由任何一个品牌长远地独占所有的市场蛋糕，形成垄断性的品牌地位。成熟的微商创始人清楚，真正能够长久不变的，是自我所拥有的个人标签，是不断完善的专家形象、领袖地位。一旦拥有这些，当条件和环境允许时，完全可以丰富或者增减手中的产品，扩大或改变手下的营销代理团队结构与人员，而丝毫不会有损于微商品牌。

　　6.5.2 分享干货的3个秘诀

　　成为行业领袖，意味着在微商同行队伍中也具有了相当号召力。巨大的微商代理队伍本身也是消费群体，他们也会因为对创始人形象的信任和敬仰产生加盟、消费的冲动，无形中也增添了产品的市场美誉度。

　　虽然分享干货有许多好处，但任何人想要长久地分享并非易事，需要创始人不断强化内外功夫，有所积累方可有所输出。

　　1.养成记录日常点滴并总结的习惯

　　创始人应该懂得如何为用户和同行提供优质原创内容，形成自己的观点。这个过程不是简单地粘贴复制，而是从0到1的积累和创造过程。你需要在每天繁忙的工作、紧张的生活之余，对任何看起来有价值的东西进行记录。其中可以有自己的新做法、新观点，也可以有与客户互动过程中出现的新问

　　题、新现象，还可以有下级代理队伍中出现的新动态，甚至是商业竞争对手采取的新措施等。

　　一言以蔽之，只要是能够让你感觉有所不同的东西，都应该随时记录。此外，记录结果还应定时（最好是每天半小时）在不受打扰的状态下进行归纳、总结，并进行适当的文字处理。如果条件允许，还可以制作出PPT课件，从而方便进行随后的分享。

　　需要牢记：只有持续积累，才能持续地输出“干货”。“干货”就是那些可以得到检验的原创性观点，而拥有越多这样的观点，你就越能成为在某个维度中最有价值的品牌持有者。

　　2.不要急于分享“干货”

　　在分享干货时，使用培训和教学手段要适度，不能“分享”泛滥。过多的关心和期待，反而给人压力，让受众觉得被“绑架”，尤其是对方原本和创始人是好友关系，但过分主动的分享愿望和行动，最后很可能产生两种结果：或者觉得你的分享是出于商业目的，是为了拉她做代理或者购买产品；或者虽然买了产品，但其出发点却是因为有些过意不去，即便购买之后，也并非心甘情愿，更不会去主动推广。

　　有鉴于此，我们的分享可以挑选好时机进行。例如，当对方对朋友圈文章进行留言评论，表现出对微商感兴趣的时候，我们加以一两句的提点指导。如果对方依旧表现出很强的好奇心和求知欲，不妨将之引流进入分享群，做进一步发展。

　　3.分享的内容和形式应多元化

　　“干货”虽好，但如果缺乏必要的包装，或者不经过内容上的挑选，就会造成吸引力下降。为了避免这种情况出现，创始人需要对分享的内容和形式进行及时调整，避免陷入单一化的窘境中。

　　例如，可以采取线下聚会形式进行分享，也可以利用社交媒体的群聊、单聊功能进行，还可以在分享结束之后，将相关的材料放在网络上以便用户或代理、同行进行下载。

　　此外，分享的内容可以和产品价值、营销方法紧密联系，也可以只与职场心得、业余生活、休闲娱乐相关。分享者既可以是创始人自己，也可以是通过创始人向大家介绍的朋友等。

　　总之，只有让分享本身变得富于乐趣、生动活泼，你才能够通过分享不断吸引他人的注意力，并让打造自我品牌的过程变得越发简单有趣。

　　6.6 个人形象的多维度包装

　　虽然微商离不开移动互联网，但品牌创始人的形象既包括线上部分，也包括线下部分。无论是用户还是代理，如果他们只能看到线上部分的品牌创始人，而无法从实际生活中感受到其魅力，那么显然对品牌成长是不利的。因此，创始人不仅需要包装线上的形象，还要多维度包装个人形象。

　　小惠原先在一家金融公司工作，虽然平时事务繁忙，但在周末，她还是喜欢在家试着做一些手工蛋糕、甜品，既能自己享受，又可以与朋友分享。一段时间，公司许多人都尝到了她的手艺，纷纷夸赞味道不错。小惠按照同事们的建议，将自己的作品放到微信朋友圈中销售，很快就得到了好评。客户们不仅自己购买，还愿意将这些性价比很高的产品推荐给自己的朋友?

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