（1）限销定价策略

　　它是指通过限制产品销量，以不满足市场需求，制定产品价格的一种价格策略。在新的文化商品投放市场初期，或资源定价主体有意识地把产品的价格定得很高，以期在短期内获取厚利，收回投资，减少风险。采取这种策略的对象往往是新产品，在市场上鲜有竞争对手，需求弹性小，一些追捧新潮、求新、猎奇的消费者在高价条件下也会采取购买行为。初期制定高价，一方面有利于投资的迅速回收，另一方面，由于厚利限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，从而使供求矛盾在一个较适当的点上达到了平衡。

　　相对于13亿人口的泱泱大国，2008年北京奥运会的几百万张门票的确是稀缺资源，而开幕式门票更是稀缺中的稀缺，鲜有竞争对手，需求与供给之间严重失衡，总共9.1万容量的坐席，对外的可售票仅为6万张，所以，为了平衡资源供给与需求间的矛盾，同时又能彰显奥运会的全民同乐的普适性精神，开幕式的门票最高为5000元，最低为150元，最终以中签的方式产生购买者。这种拉开价位的销售策略，可以限制销量的扩大，使北京奥委会尽快收回投资。

　　（2）低价入市策略

　　它是指文化组织本着薄利多销的原则，在文化商品进入市场的初期，有意识地将商品价格定低，以尽快打开销路，扩大市场份额，谋求长期总利润最大化的一种定价策略。采取这种定价策略的文化品牌产品，一般来说，需求价格弹性较大，价格的高低与销量之间有密切的反比关系，而且单位产品的生产成本和销售费用与销售量也具有反比关系，即销量越大，单位成本和费用就越低，利润就越高。

　　（3）普适性价格策略

　　这种策略是介于厚利限销策略和薄利多销策略之间的一种定价策略，兼顾了文化组织与文化消费者双方面的利益。由于大多数文化产品是直接面向社会普通消费群体的，具有很强的普适性，所以，文化品牌产品的定价既不能过高，使市场面太窄，也不能过低，使生产经营者无法维系再生产。因此，在充分调研的基础上，越来越多的文化组织乐意采取普适性价格策略。

　　文化产品的价格制定既是一门科学又是一门艺术，需要我们精心布局，以最适当的方式传播，为消费者接受，推动文化产品尽快转换为文化品牌。

　　5.3.3文化品牌产品的渠道分析

　　文化品牌产品只有通过有效渠道与消费者进行接触，实现交易，才能形成对应的品牌关系，渠道是文化品牌产品传播的根本点与生命线。文化品牌需要通过各种中路中介商的经营才能将品牌送达到消费者可以接受的领域，中路中介商是构成文化品牌传播链上的重要环节，对他们的选择与合作，直接关系到对目标市场的覆盖与占有。

　　一般情况下，对文化品牌组织而言，有三种渠道模式可供选择，它们分别是密集性通路、选择性通路和专营性通路。

　　（1）密集性通路

　　这种渠道模式要求尽可能多的中介商参与品牌的推广，以拓展通路的宽度，提高对目标市场的覆盖率，该模式一般用于对大众化文化品牌营销推广中。例如，书籍的发行，850万册的发行量不仅让我们永远记住了《学习的革命》与宋朝弟，而且，开启了我们的思路，像做营销一样做书籍，在文化营销史上创造了若干个第一：第一次为书本做电视广告，第一次为书本做展览，在一年的时间里销出了800多万册。《学习的革命》的营销成功不仅是营销理念的先行，造就硕果纷呈，更重要的是其营销通路的选择与支撑。在推广的过程中，各级中间商的参与是重要的语言力量，从总经销商到一级、二级乃至三、四级经销商，《学习的革命》经过N级中间通路的散布，直接抵达街头报摊，与消费者见面，与广告传播同步对接，而科利华所起的作用就是对通路的掌控与资源的调配。这种密集性通路的布局成就了《学习的革命》，让我们充分领略其魅力所在，但是这种模式的不足也是显而易见的，即控制成本与控制能力的要求都比较高。

　　（2）选择性通路

　　是指文化品牌组织选择合适数量的中间商作为自己品牌推广的合作伙伴，以期把通路控制、牢固的形象以及良好的扩散业绩和利益结合起来，如果中间商选择得当，可以提高文化品牌的市场扩散的精确度，降低通路中低效的中间商的比例。发行量超过100万份的全国性体育周报《体坛周报》采取的就是邮发为主导的流通方式，通过选择适合自己的中间渠道，使自己成为中国报业市场的强者，并使发行收入成为收入结构的主要部分。

　　（3）专营性通道

　　是指文化组织在传播中，规定在某一地区、某一时间内只选择一家中间商合作，并授予对方经营许可权，这种方式强调对通路的严格控制，对于调动中间商的积极性有一定的好处。最常见的就是专卖制，以中国的《广州日报》为例，创办了《广州日报》连锁店，再以征订自己报纸为基本功能上开展立体的文化咨询社区服务，包括代理分类专栏广告、旅游票务、销售杂志、图书、影像制品等，以自己的特色经营为报纸品牌的拓展与延伸，开辟新的利润支持点。

　　选择合适的品牌营销渠道，可以使消费者以最有效的路径接近文化品牌，引起他们的购买欲望与联想，所以，在文化品牌的推广过程中，各种模式之间有时可以互相通用。

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