性企业正在进行组织创新和演进。它背后包含的是OD越来越强劲的发展势头。自年初以来，龙头企业经常增加四新：新技术、新产业、新形式、新模式的调整；经过早期发展和沉淀，中国企业管理呈现出规模增长、组织驱动力强等新亮点。随着创新生态的不断改善，OD更为重要。

           从1995年到2000年各大互联网的初创阶段，这是中国第一次互联网浪潮BATJH（B—百度，A—阿里巴巴，T—腾讯，J—京东，H—华为)奠定了基础。互联网组织发展的第三波是2009-2014年。在此期间，互联网迎来了帝国崛起的阶段。腾讯于2004年在香港上市，百度于2005年在纳斯达克上市，阿里于2007年在香港上市H股上市。BATJH借助上一阶段的流量浪潮，各方面都有了进一步的提升。

           这一时期也称为这一时期OD在此期间，各大龙头企业仍在复制外国模式。自2012年以来，中国一些企业自身OD开始探索，然后BATJH选择自己合适的组织领域，开始快速发展。

           近年来，阿里巴巴几乎每年都会对其组织进行一次调整，有时甚至不止一次。2017年，阿里巴巴集团将在加强现有新零售战略部署的前提下，明确基础设施实施、战略思维输出、生态系统投资驱动的五种新战略三驾马车。当然，并不是每次调整都会改变组织结构，可能只是调整人员分工，这涉及到组织集中权的调整。

           2018年9月，在人工智能、腾讯云、智能零售、互联网 、医疗、教育、安全与产业互联网升级战略中，腾讯第三次组织结构调整LBS（基于位置服务）等行业，大力实行数字化升级。

           同年，百度还围绕人工智能进行了一系列人员变动。同时，这意味着组织结构应该有很大的调整，战略方向也从移动互联网转向人工智能。此前，百度还宣布了蚂蚁金融服务的重大结构调整，并成立了金融服务业务集团（FSG），由消费金融业务、钱包支付业务、互联网证券业务组成。

           京东的调整更为频繁。在过去的六年里，有五次重大调整，而较小的调整几乎每时每刻都在发生。虽然华为没有完全在同一领域玩游戏，但华为的每一次组织变革都成为组织管理的经典案例，促进了华为在世界级企业中的持续改进。

           继续在新领域占据优势，BATJH在组织布局中可以看到一般的轮廓。组织变革包括组织形式、组织治理模式、组织与组织之间的关系、组织边界，比传统企业提出了更新的要求VUCA（混乱和快速变化的商业环境）在这个时代，关于组织的基本假设，如基于分工和授权系统，可能根本无法在这里建立。新兴企业重建并不重要。正如我们所说，它们出生时可能是扁平化的组织和平台化的组织。组织与人之间的关系是平等的伙伴关系或生态关系。但在这个组织中，组织治理和组织机制应该采用什么形式呢？企业也在不断寻找理论基础。

       第二节 三力模型驱动阿里巴巴组织能量

           2014年对阿里巴巴目前的发展来说是非常重要的一年。今年，阿里巴巴开始梳理集团的业务战略，确定以大数据为核心的战略规划。其主要业务是电子商务、物流和金融，外围是健康、幸福和教育。

                   图1-2.2014年阿里巴巴集团业务战略

           许多人妖魔化了阿里巴巴的管理，总是觉得它是独一无二的创新的。事实上，阿里巴巴一直坚持自己的管理价值观，三力模型是2014年的产物。彭磊（阿里巴巴创始人之一）在谈到人力资源战略图时提出，人力资源应根据业务战略确定人力资源的使命和愿景，形成组织能源领域，最终促进业务战略的实现。

           由于人力资源战略，是因为人力资源战略，但这一刻恰恰是组织能力全面提升的战略要求。2014年中，内阿里巴巴的移动交易量同比增长394%，而外部拥有足够自由资金的阿里巴巴则在微博、高德、UCWeb等待一系列投资。这是组织发展的重要一年。因此，组织能量、组织温度和组织执行效果的评价都来自于此。

                   图1- 阿里巴巴人力资源战略图

           阿里巴巴2014年的组织发展变革可概括为以下几句话：

           使命:聚集一群有情有义的人，快乐地做一些有价值有意义的事情。

           愿景：组织散发实现愿景的能量。

           结果：促进业务战略的实现，使理想与现实开花结果。

           组织能量：组织文化、组织能力、组织治理。

           心：使命感、成就感、责任感。

           脑力：人才能力、组织能力。

           体力：结构、关系、机制、流程。

           可以看出，从愿景开始，这是一项以组织为核心的价值观提炼和文化塑造运动。在阿里巴巴，三力模型已经成为一种独特的方法论，为团队组织的建设提供了重要的思路。

           阿里巴巴的三力模型是什么？接下来，我们将全面分析这个模型。

           一、心力-组织使命和成就

           彭蕾说心力时，有一句经典的句子：做HR这样的工作，有情有义，有味有味，光有这个是不够的，还要连接到更大的愿景和使用

       本文作者将阐述自媒体商业实现的发展历程。

       

 

       商业的本质是交换。

       洒家直接发布答案，你可以比较商业本质的定义，在我的记忆中，许多盲流假装强迫感觉缺乏深度或没有立足点经常跳出回归商业本质这个虚张声势的词。

       为什么流量实现涉及到商业的本质？因为财富的合法聚集来自于基于自由意愿的交换，所以本文不讨论烧杀掠夺。

       交换的前提是买卖双方建立联系，了解彼此的存在。

       在传统的商业世界里，渠道对客户的覆盖都取决于人海战术。一个健全的销售网络，参与者的数量往往非常可怕，结构极其复杂，接触客户的成本极高。

       连接是所有业务的前提，对于合格的互联网玩家来说，只要建立连接，就有方便的信息访问方式，就不用担心实现。

       线下旺铺人流破万是天文数字，MC天佑在快手一个人轻轻松松和千万“粉丝”建立“连接”。

       赚很多钱意味着尽可能多的人做生意，在互联网背景意味着你必须建立尽可能多的连接，目前互联网更好的解决方案是通过微信、微博、淘宝等平台沉淀信息访问渠道，简化为吸粉。

       粉丝是通过网络平台功能沉淀的信息接触渠道，但真正起作用的是人们的注意力，即流量。粉丝数量X活跃度=流量，这很容易理解，给你1000万僵尸粉丝关注他们不能和你做生意。玩互联网的人基本上不会深入思考这件事，只要平台活跃乐观（如微信），一般会简化处理，粉丝数量等同于流量。

       流量越大，收入越高，小白就能理解，但除了广度和深度，后者的实现往往更具挑战性。

       基于自己的技能和资源，玩项目的实现水平主要有以下几种——

       既没有广度，也没有深度，没有深度，没有深度，既有深度，也没有广度。其中，后三者可以发大财，但只有勾兑第四款的方法才是流量实现的最终意义。

       为了方便大家了解这些变现姿势，我们切入自媒体商业变现的发展历程进行具体阐述。

       自媒体商业变现发展历程世界上一切资源（人力、钱、物）都是以人为凝结核去聚集的，能聚集多大财富往往意味着你能搅动多少社会资源。自媒体变现的极致在于利用已有连接通过网络营销手法最大程度调动资源。（兼具深度和广度）

       互联网时代为互联网基础设施（宽带、搜索、社交平台、电子商务平台、在线支付等提供了前所未有的解决方案……）它为人与人之间建立联系提供了极大的便利（人与服务、人与物的根源仍然是人，因为物与服务都属于它），特别是在传播权的下放和媒体时代的背景下。

       所谓我们媒体是我们控制的信息访问渠道。一般来说，它是免费的，如微信官方账号、微博、今日头条、企鹅等。低成本、低门槛的流量获取为个人或小团队在互联网上的立足点提供了良好的生存土壤。（用新媒体来描述对普通人的意义，我们媒体这个词是点睛之笔）

       所谓自媒体时代，起源于博客时代(无论是自建博客还是平台博客)。微博、微信微信官方账号、今日头条预示着自媒体时代的正式到来。

       微博在自媒体实现手法的演绎上最具代表性。(博客，人人网发展不全，微信头条是后来者)

       

 

       自媒体时代初期，红利爆发，大量以营销号为代表的草根大号崛起。用户像蝗虫一样寻找内容源。很多没钱没技术的失败者通过关注大量用户来获得反向关注，积累了很多粉丝。结合不知疲倦的互相挽回(互相推)，堆积了一大串账号。这些没有原创内容的人勤奋、熟练、粉丝数量。

       

 

       2009年~2010年左右，当时营销号和段子手的美德都差不多。没有办法实现游戏。很多人拿着很多粉丝，赚钱不多，迷茫得要死，连广告都找不到甲方。

       洒家记忆中，2011年以后，微博上的广告开始增多，此时刻意与粉丝保持距离，与粉丝保持距离B发一些广告，粉丝数量几乎是赚钱的唯一因素。

       这种模式基本上调动了粉丝周围的资源。

       进入2.0游戏玩法，随着电子商务的兴起(向淘宝店、微信转移)、社区、佣金(以淘客为代表)等实现模式的发展，实现方向逐渐向C终端过渡，开始意识到粉丝本身的巨大价值。对粉丝数量的依赖程度下降。许多草根大号开始转变和堆叠原始数字的模式。（建立联系是业务的前提，深化依赖内容来解决信任）

       这时，互联网粗暴造富的逻辑开始启动，赚了100元w每单利润1000单。

       演化到3.0.塑造品牌和个性开始受到重视。在流量红利逐渐枯竭的背景下，这种游戏的价值逐渐被认识到。事实上，它是一种站在我们媒体食物链顶端的形式，一直具有巨大的价值。与1相比.0，2.0玩法，它是一个更高维度的东西，3.可降维延伸玩2.0，1.0套路，但低纬度形式不能直接玩3.0的套路。

       许多拥有数亿粉丝的所谓大人物不能成为一个阅读量超过1000的人格大人物，因为他们的日常生活简单而粗糙，不太关注，内容不能支持行业意见领袖。

       粉丝们经常把一个数字当作一个人来看待一些账户的独特情感。本质上，所谓的组织账户背后也有活着的人在写作。所谓的集体只是一种幻觉。人们的认知是简化处理，把这些组织当作一个人，而组织账户的尴尬点并不是一个真正能够超越表格的个体，更像是一群小编勾勒出的类似小说中人物形象。他们不能真正离开这个国家，振作起来，大喊大叫。

       在粉丝信任甚至强烈认可你之后，建立一套游戏玩法，充分调动他们，从市场上抢钱。.0的玩法是发展1000个客户，3.0的玩法是1000个客户和1000名员工，可调动资源指数级增长)。

       个人品牌号召力强，10w粉末的变现效率不亚于1万w低粘度粉的营销号。

       只有在为生存而奋斗的时候，人们才会绞尽脑汁，最大限度地调动和利用身边的一切资源。

       作为他们的中心节点，你也在一定程度上实现了社会资源的最大调动，从而尽可能广泛地与市场交换和积累财富。

       3.0玩法是微信业务和众多超级暴利互联网项目崛起的内在逻辑。

       作者：徐戈，网络营销魔术师，互联网项目运营商，许多大V幕后运营策划推手。微信公众号：daai老徐有话要说。@徐戈。

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