前做一次重要的产品展示，那么他一定不会百分百地专注于谈话。同样，如果你身陷一场艰难的预算谈判之中，那这件事也会影响你谈话时的专注度。

　　 你要对谈话及约定的目标做记录。请使用一个在对话过程中可以填写，并在对话后必要的时候添加内容的模板，模板的结构越简单清晰越好。请注意以明确的、不会造成误解的方式描述约定的目标。

　　 关于表扬和认可的谈话

　　 如何正确地表扬

　　 表扬和认可应该是最美好的谈话动机了，但尽管如此，这类谈话中还是存在着隐患。一些员工会对表扬持怀疑态度，因为用表扬为谈话开场，然后开始谈论负面的消息，这种情况太常见了。为了能让你的夸赞真正被员工当成表扬接受，并发挥出期待的效果，你应当留心以下几个建议：

　　 1. 请根据具体情况适时地对员工提出表扬。例如，“我看到你昨天为了让客户能够准时收到订货而等了很久，我觉得这很好”。

　　 表扬要简洁还是详细？

　　 2. 你的表扬要适度。这一点怎么理解呢？如果你是一个中肯的人，那么“干得好！”或者“你做得真棒！”这样的话已经能够让员工感到开心。如果你是一个愿意流露情绪的人，那么你可以在表扬员工的同时拍拍他的肩膀。请注意，成绩与赞美二者间的比例关系一定要合适。

　　 3.请表现得公平。你要注意，不要让一个员工因为某项成绩得到表扬，而其他人做出了同样的成绩却只能空着手离开。

　　 4. 请同样表扬那些在你面前显得没有亲和力的员工。

　　 面对那些比较小的表扬动机，领导者不应该太过张扬。例如，当员工在很短的时间内完成了产品展示时，或者员工为了能够完成供货方案而加班时，你只要说一句“感谢你的努力，我们能够准时地结束”或者“你让我能够如此信任你，我很高兴”就已经足够了。但如果是了不起的成就，那你就要避免急匆匆地夸两句了事，而是应当为表扬付出相应的时间。为了能够让你的称赞被员工接受，并长时间发挥效果，你应当注意以下几点：

　　 练习：正确地表扬

　　 优质的表扬是需要学习的。这一点经常被提及，但却很少被思考。所以，我在这个练习中再一次总结了那些你应当谙熟于心的要点：

　　 1. 请说明表扬的理由。你要说清楚什么事情进展顺利，以及你想要表扬什么样的成果和行为方式。请坦诚地询问员工，这样的成绩或结果是如何产生的，在询问的过程中请不要夹杂新的期待。

　　 2. 请避免“干得好”之类缺乏针对性的话。领导者最好选择下面这类描述：“你的产品展示从一开始便说服了我。这一点我很喜欢，真棒！”或者“我们都乐于阅读这种优质、缜密的市场分析。这对我们的销售目标来说是一个很好的基础。你做得真好！”

　　 3. 请展现出你对成绩的兴趣。问问员工，他是如何想出这个关键主意的，他为什么觉得按时完成供货方案如此重要，他在做市场分析的时候利用了哪些获取信息的渠道。

　　 4. 如果需要的话，请为员工提供谈论工作进程及组织过程的空间。

　　 5. 在谈话结束时再次重复你的表扬，这会使谈话在更长的时光中成为员工美好的回忆，也会使表扬的效果持续得更久。

　　 公开表达自己的认可

　　 你应当私下或者在很小的范围内表扬一个员工。请永远记得：被表扬的人会因为你的表扬，而显得比没被表扬的人高出一块儿。而这种人为造成的“等级”并不是每时每刻对每个人都合适的！相反，如果你想表达（对员工的）认可，那么为了让认可的效果得以扩散，你可以也应该将这种表达公开化。这种（对员工的）认可，其效力远远超过了通过表扬体现的重视。这是对员工长期努力的成果，以及员工高品质的工作的认可。这种认可关乎你对成绩的尊重，而你要通过互动让员工感受到你的这种尊重。你要让他人看到，你并不认为已经取得的成绩是理所当然的。

　　 批评型谈话

　　 批评型谈话的意义

　　 同员工的批评型谈话虽然不会让人开心，但永远都是必要的、有意义的，且能发挥作用的。很多领导者会回避这类谈话，但这样做将会在多个层面上带来很高的后续成本。首先，员工不会自发地改变个人行为，而这会对团队或公司造成长期损害。批评型谈话就是为了避免将来的错误。很多情况下，他并不知道自己的工作质量不符合你的期待，或者他的行为会对营业额产生消极影响。其次，员工错误的行为可能会带来经济上的损失，例如潜在的订单因此没有到来，或者客户转投到了竞争对手门下。

　　 方式是关键

　　 问题并不是在出现情况时是否开展批评型谈话，而是你应当如何开展谈话。批评型谈话同样可以对员工有促进作用。说到底，你们拥有共同的目标和共同的任务，而建设性的批评意见会帮助你们更好地完成任务。

　　 谈话的不自在感不会消失。我们每个人都不喜欢听到针对自己和自己成绩的批评，我们很快就会进入防御状态，因为我们感觉自己受到了令人难堪的攻击。我们也可能会依照“进攻是最好的防守”的原则进行反击。所以，批评型谈话对处理敏感事物的能力有很高要求。

　　 练习：批评型谈话

　　 批评型谈话对于以价值观为导向的领导者来说，可能是“五大类谈话”中最难开展的一种。所以我在这里安排了一个练习，你可以将这个

　　 CEO公开冷视规则 公司屡现公关危机：Uber路在何处?
导言：Uber险将下架苹果商店?《纽约时报》曝光，Uber CEO卡兰尼克曾遭苹果CEO库克怒斥，因其App存在恶意程序，违背隐私协议。生性桀骜不驯的卡兰尼克四处点火，公开挑衅政局，大肆封杀对手，毕竟Uber崛起史有多腥风血雨?这位科技界的摇滚明星又将如何守护其交通帝国?

　　 以下为文章全文：

　　 Uber CEO特拉维斯·卡兰尼克热衷冒险，当年富贵险中求，却不免有分崩离析的隐忧。

　　 2015年初，卡兰尼克(Travis Kalanick)前往苹果公司总部，与苹果首席执行官库克(Timothy D. Cook)会面。卡兰尼克现在还心有余悸。

　　 几个月以来，在卡兰尼克的授意下，Uber玩起了障眼法，让自家App瞒过了苹果工程师的法眼。原因何在?这样苹果就不会发现，即使用户已经删除了该软件并清除了个人信息，它仍旧能够静静地识别和标记iPhone的手机用户信息。这项技术的初衷是检测欺诈行为，但却违背了苹果公司的隐私协议。

　　 但是，苹果公司后来发现了Uber的伎俩。卡兰尼克当天穿戴心爱的亮红色运动鞋，内搭桃红色袜子，而库克先生也早已在会议室严阵以待。我听说你已经违背了我们的一些划定，库克先生用一口南方腔平静地说道。接着，库克先生要求Uber立刻休止这种行为，否则苹果会把它从应用商店中移除。

　　 对卡兰尼克而言，这无疑是千钧一发的时刻。假如Uber从苹果应用商店下架，那么就会失去一条与上亿高价值消费者接触的渠道，而且会从根本上损害公司的业务。于是，卡兰尼克允许了。

　　 为了将Uber打造成专车帝国，卡兰尼克公开冷视了很多准则和规范，只有在被抓了个现行时才会有所收敛。他公然冷笑交通运输安全法规，与耕耘多年的竞争者对着干，利用法律漏洞和灰色地带来掠夺上风。在此过程中，卡兰尼克推动了一个全新交通工业的形成。目前为止，Uber已遍布70多个国家，估值近700亿美元，而且还在持续增长中。

　　 但是，卡兰尼克与库克的这次内部谈判表明，卡兰尼克的冒险固然是富贵险中求，但不免有分崩离析的隐忧。

　　 这并不是卡兰尼克第一次越过法律的警戒线。五十多位现任和前任Uber雇员、投资人和其他卡兰尼克私情甚密的一些人在采访中表示 ，年仅四十岁的卡兰尼克老是竭尽全力，不择手段地去赢得他想要赢得的胜利。自2009年以来，这项特质让Uber陷入了多个迁延未定的危机之中。

　　 天使投资人、达拉斯小牛队老板、卡兰尼克的导师马克·库班(Mark Cuban)曾说过：卡兰尼克最大的长处和缺点都是不撞南墙不回头。这是对他最为贴切的描述了。

　　

　　 Uber的旧金山总部。该公司扩张态势迅猛，如今业务已经遍布70多个国家，公司估值接近700亿美元。(图片来源：Ryan Young / 《纽约时报》)对于硅谷创业者来说，对规则视而不见的情况屡见不鲜。但在卡兰尼克的领导下，Uber非常频繁地采取这样的步履，以至于形成了一套独特的Uber模式，这也让它越走越偏，包括欺瞒苹果、给竞争对手捣乱、答应公司使用名为Greyball的秘密工具欺骗执法机构等。

　　 这种特质也延伸到了他的私家糊口中，他与Jay Z等名人、特朗普总统的首席经济参谋加里·科恩(Gary D. Cohn)等人关系很好。与此同时，对于Uber高管、雇员、参谋们来说，卡兰尼克则显得有些分歧群。他的朋友们称，这位头发斑白、走路迅捷、手里老是握着iPhone的创业者显然更喜欢处理数量，而不是跟人打交道。

　　 如今，Uber正陷入多项公关危机的余波中。在过去几个月里，该公司被指控大男子主义泛滥，很多高管存在口头、身体上的不当行为，甚至对员工进行性骚扰。今年仲春份，卡兰尼克对一名Uber司机大爆粗口的视频曝光。这段视频是司机本人录制的，后被泄露到网上。现在，卡兰尼克已经礼聘了私家司机。

　　 这些事件的影响是惊人的。Uber的反对者们发起了卸载Uber的草根运动，公司高管也陆续离职。Uber的部门投资人也公然谴责该公司。

　　 卡兰尼克的领导地位已经开始动摇。固然Uber有高盛、沙特公共投资基金等金主支持，但卡兰尼克和若干密友控制着公司绝大部门的投票股权，他还在Uber董事会安插了很多跟他一条绳上的蚂蚱。尽管如斯，董事会成员仍是以为，卡兰尼克必需改变自己的治理风格，并正在积极敦促他。

　　 卡兰尼克已经就自己的某些不当行为公然报歉，他还首次承认需要治理方面的协助。据说，他正口试首席运营官，固然良多员工怀疑这恐怕无法带来实质性的改变。此外，卡兰尼克还与其他高管共同制定新的公司价值观。Uber的企业文化调查有望于下月发布。

　　 通过Uber发言人，卡兰尼克表示了拒绝接受采访的意愿。苹果也对库克与卡兰尼克会面事宜不予置评。很多接受本文采访，透露了卡兰尼克个人糊口细节的相关人士也都但愿匿名，由于他们曾与Uber签署保密协议，同时也担心这将有损与卡兰尼克的关系。

　　 卡兰尼克无所不用其极的模式已经根深蒂固。早在儿时糊口在洛杉矶郊区时，卡兰尼克一开始是霸凌的受害者，后来却成了霸凌者。他不断地冒险，在洛杉矶搞了两次两项科技创业。终极，这种风格在他的Uber事业中达到了热潮。

　　 销售效率

　　 卡兰尼克在洛杉矶市北岭社区长大，父亲唐纳德·卡兰尼克和母亲邦妮对他和弟弟科里照顾得很好，可谓有求必应。卡兰尼克非常有运动天赋，喜欢竞争，在田径和足球方面表现凸起。

　　 在帕特里克·亨利中学就读时，卡兰尼克的成绩也非常优秀，但这也让他成为某些高年级孩子的霸凌目标。后来，卡兰尼克发誓再也不要被欺负，反过来开始把矛头对准了欺负他的人。

　　

　　 卡兰尼克的高中照片(格拉纳达山庄宪章高中)

　　 卡兰尼克同时显示出了杰出的创业天分。某年夏天，他挨家挨户为刀具公司Cutco倾销产品。在18岁时，卡兰尼克与合伙人创建了自己的SAT企业New Way Academy。

　　 不外，冥冥中的召唤让他很快投入了真正创业的奋斗岁月。进入加州大学洛杉矶分校计算机工程专业就读后不久，卡兰尼克就于1998年辍学，开始与几个同学创业。该公司名为Scour，是一个类似Napster的P2P文件交换网站，让人们可以分享盗版音频和媒体文件。

　　 然而，在2000年10月份，Scour陷入版权纠纷，终极以赔偿2500亿美元的结果收场，该公司旋即公布破产。但是，这次创业失败并未浇灭卡兰尼克的雄心。四个月后，他在洛杉矶介入创办了一家企业Red Swoosh。Red Swoosh开发出一种技术，可以更高效地传输大型数字数据文件，吸引了包括库班等投资者。

　　 Red Swoosh前销售副总裁肖恩·斯坦顿(Sean Stanton)在评价卡兰尼克时说道：Scour和Swoosh都是效率为王，效率深深印在了卡兰尼克的脑子里，就像现在的Uber那样：以最快、最廉价、最高效的方式从A点到达B点。这让卡兰尼克非常痴迷，甚至成为其生命中的重要组成部门。

　　 在运营Red Swoosh期间，卡兰尼克开始展示出了自己招牌的激进人格。当公司陷入困境时，卡兰尼克与合伙人曾减掉员工薪酬的应纳税额，然后将这部门资金重新投入到公司发展中。这种权力本属于国税局，而且朋友和参谋们都警告他这种行为可能违背法律。

　　 在卡兰尼克努力经营Red Swoosh时，他回到家与父母同住。通过融资，他避免了公司破产，税款也终极补交上了。

　　 为了节省开支，卡兰尼克甚至带领软件团队于2006年4月份前往泰国，由于那里糊口本钱更低，同时利用这些行程积累组建团队的经验。

　　 在此期间，他展现出了对贸易以外的爱好。2003年，卡兰尼克曾报名竞选加州州长，并注册网站以独立候选人的身份参选，固然他之后并未发起竞选流动。卡兰尼克还有玩任天堂Wii平台上网球游戏的兴趣，至今保持着全球第二的高分纪录。

　　 2007年，卡兰尼克以1900万美元的价格将Red Swoosh卖给云服务公司Akamai，这笔交易让他成了千万富翁。

　　 当时就已经有参谋对卡兰尼克相称不满了。Red Swoosh前参谋、科技高管彼得·约克(Peter Yorke)表示：我在17年前就熟悉了卡兰尼克，在坚持不懈地追求自己的目标时，他不惜牺牲支持者的利益，老是利用经由美化的个人陈述哄骗他人，他是个喜欢撒谎的人。

　　 其他一些人则很赏识卡兰尼克，好比早期音乐共享服务首席执行官迈克尔·罗伯森(Michael Robertson)表示，他曾告诉过卡兰尼克：有时候，在贸易领域你必需与现有建制战斗，尽管那相称野蛮残酷。

　　 在旧金山，卡兰尼克与交往多年的女友安吉(Angie You)购买了别墅。尽管他们已经分手，但依然保持紧密亲密联系，常常进行通话。

　　 Uber的崛起

　　 Uber的创意诞生于2009年，最初的灵感源自卡兰尼克的挚友加里特·坎普(Garrett Camp)。一次在旧金山怎么也打不着车之后，坎普萌发了利用智能手机应用分享私家豪车的想法主意。

　　 坎普常常谈谈这个点子，包括在卡兰尼克的别墅中。创业者们常常在这里进行头脑风暴，这栋别墅甚至有自己的Twitter账号，由卡兰尼克治理。

　　

　　 纽约市长白思豪(Bill de Blasio)试图限制Uber在该市的汽车数目，Uber应时掀起了反对运动(图片来源：Hiroko Masuike / 《纽约时报》)2010年5月份，UberCab拼车服务在旧金山市开张。坎普和卡兰尼克之所以选择这个名字，主要是夸大使用该程序打车的便利。在运营Red Swoosh后，卡兰尼克不再但愿切身运营初创企业，于是他和坎普任命赖安·格雷弗斯(Ryan Graves)为首席执行官。

　　 几个月后，卡兰尼克改变主意，重新接管了UberCab。他迅速将企业定位晋升到了取代传统出租车行业的高度。当时，很多城市的市场由出租车公司控制，每个城市的监管机构都要求这些公司遵守建立出租车基站、制定安全措施等划定。

　　 但是，卡兰尼克选择忽视这些规则。

　　 他曾在一次技术大会上表示：我们正在发起一场政治运动，Uber是一名候选人，对手是出租车。他还粗鲁地描述称：没人喜欢出租车先生，他的性格很糟糕，打造出了让人民深恶痛绝的政治机器和巨网。

　　 卡兰尼克将同样的风格带入了Uber总部。在办公室工作时，他也会轻快地往返踱步。他的父亲透露，卡兰尼克的踱步很有性格，甚至曾在地毯上磨出洞。

　　 很快，卡兰尼克就将留意力集中在UberCab的扩张上。该公司通常派遣小团队进入西雅图等新城市，然后通过分类广告网站Craigslist和其他渠道大肆招募司机。最后，这个团队会倾销UberCab应用，以增加载客数目。

　　 这引起了监管机构的留意。2010年10月份，UberCab接到旧金山监管机构发布的禁令，称其将自己定位于出租车公司，却没有获得相关许可证。于是公司很快将名字改为Uber，去掉了Cab(出租车)字样。

　　 为了游说当地立法者接受Uber，卡兰尼克还采取了其他努力。2014年，Uber招募到工程师本·梅特卡夫(Ben Metcalfe)，他在职业社交网站LinkedIn上这样描述自己的工作：开发自定义工具，支持公民介入立法事务，进步社会福利，促进社会改变。

　　 实际上，梅特卡夫及其团队负责的是开发一个基于电子邮件的系统，匡助Uber用户和司机直接与当地立法者取得联系，从而游说他们答应Uber进入新的城市。这套系统与站十分相似，只是后者主要通过在线请愿来推动社会改变。很快，美国各州和城市官员发现，自己陷入了被无数Uber支持者电子邮件困扰的境地。

　　

　　 2015年，在曼哈顿市政厅外面，出租车司机和其他人支持白思豪的人聚会会议反对Uber扩张(图片来源：Hiroko Masuike / 《纽约时报》)在有些地方，Uber员工还被要求开发计算机脚本，以便在城市治理调查中为Uber自动刷票。

　　 这类把戏很有效。2015年，当纽约市长白思豪试图限制Uber汽车在该市的数目时，Uber在应用中添加了一个白思豪标签，显示若立法者反对Uber进入，人们打车就需要漫长的等待。只要按下应用内的按钮支持Uber，就能轻松痛快地给市长和市政厅发送一封电子邮件。

　　 终极，白思豪妥协了，限制令未能生效。

　　 登上舞台中央

　　 跟着Uber持续扩张，卡兰尼克日益受到关注。

　　 但是，这种成功来之不易。有朋友回忆称，五年前，卡兰尼克仍是单身只身，当时与已婚同事去脱衣舞俱乐部时，其他人都聚精会神地盯着舞台，他却取出笔记本电脑继承制作电子表格，，统计Uber用户数目。

　　 另一个朋友称卡兰尼克为科技界的摇滚明星。要知道，摇滚明星(rock star)这个词在硅谷的意思可跟在音乐圈里不太一样。

　　 卡兰尼克的早期参谋安迪·艾布拉姆森(Andy Abramson)说：与他人合作需要不同的心态和技能。他甚至将卡兰尼克与其他偶像级创始人相提并论，好比亚马逊的杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)。

　　 卡兰尼克终极引起了更多人的关注。Uber投资人谢尔文·皮什瓦尔(Shervin Pishevar)有时候会在周末带卡兰尼克前往各种俱乐部，为他提供专车和各类梳妆服装。皮什瓦尔是卡兰尼克进入洛杉矶名人世界的引路人。

　　 好莱坞影星们非常热衷于购买Uber的股票，而且常常使用其提供的服务。爱德华·诺顿(Edward Norton)、奥利维亚·芒恩(Olivia Munn)、索菲亚·布什(Sophia Bush)等人都持有Uber的少量股票。卡兰尼克与其高级助手埃米尔·迈克尔(Emil Michael)有时候也会与影星兼投资者莱昂纳多·迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)一起出行，Jay Z夫妇和碧昂斯(Beyoncé)都曾于2015年前往拉斯维加斯为Uber员工进行现场表演。

　　 Jay Z曾想为Uber注入大笔投资，但都被迈克尔和卡兰尼克委婉拒绝，由于他们已经有太多感爱好的投资者了。Jay Z的发言人未对此置评。

　　 卡兰尼克曾梦想着招揽名人充当Uber的参谋角色，他的目标之一是说服脱口秀女王奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)加入董事会。很多Uber高管以为，当卡兰尼克与温弗瑞在西班牙小岛派对上谈过以后，奥普拉可能会欣然允许。然而，这个主意终究没能成真。奥普拉的一名发言人拒绝发表评论。

　　 卡兰尼克开始成为精英企业高管，与高盛顶级高管科恩建立起亲密关系，有段时间两人甚至几乎天天都要交谈。科恩与白宫发言人都未对此置评。

　　 领导原则

　　 在Uber内部，卡兰尼克开始创建企业文化支柱。他特别钦佩的电商巨头亚马逊有十四条领导原则，包括学习和保持谨严、坚持最高尺度等。为此，卡兰尼克也为Uber拟定了十四条价值观，包括保持打鸡血状态(super pumped)、创造性地解决题目(always be hustlin)等。

　　

　　 在旧金山总部的Uber员工。该公司已经制定主要增长目标，但近几个月遭到一系列困难(图片来源：Ryan Young / 《纽约时报》)有些Uber员工对卡兰尼克深度参与详细业务的做法很赏识。今年一月份刚刚从Uber离职的克里斯·梅塞娜(Chris Messina)说：良多时候，卡兰尼克都是亲力亲为，他非常关心产品以及研发产品的团队。

　　 他夸大的主旋律是增长至上。

　　 这意味着，在Uber，绩效最好的人通常会获得提升和卵翼。一位总经理(城市级主管)曾在盛怒之下将咖啡杯摔到下属身上时，这类事件本来需要通知人力资源部，但后来却不了了之。当时，Uber业务正在这位总经理所管辖的城市强势增长。

　　 类似地，其他投诉也被视而不见。

　　 Uber于2013年在美国东海岸城市狂风雪天色曾采取高峰提价(surge pricing)策略，因而遭到各方批评，对此，卡兰尼克利用经济学和数学往返应外界的质疑。他在接受《连线》杂志采访时说：因为这一政策，我们的订单增加了，而不是减少了。我们给人们提供了更多的出行选择，这也是我们的目标。朋友们和雇员告诉卡兰尼克，他至少应该装出关心Uber与用户之间紧张关系的样子，还有些人称卡兰尼克情商不高。卡兰尼克还曾犯下很多错误。2014年，他携当时的女友加比·霍尔茨瓦(Gabi Holzwarth) 、迈克尔以及其他几名Uber雇员前往韩国旅行，饮酒唱K。那是一间三陪酒吧，酒客可以花钱找小姐陪酒，当时有几个人就来了一发，导致一名参加的员工向人力资源部提交了投诉。

　　 2014年，卡兰尼克接受《GQ》杂志采访时透露，自己给公司起的一个别号Boober，由于身为这家公司的创始人，自己特别受女性欢迎。这个词将女性物化成了胸部。前员工在博文中透露，Uber性骚扰细节传出几天后，卡兰尼克还去参加了《名利场》奥斯卡颁奖晚会，很多同事对他如斯痴钝都感到惊奇。

　　

　　 卡兰尼克出席仲春份的《名利场》奥斯卡颁奖晚会(图片来源：Danny Moloshock / 《路透社》)

　　 卡兰尼克对增长的渴想也常常受挫。在2013年Uber进军中国市场时，卡兰尼克曾花费数十亿美元与本土竞争对手滴滴出行竞争，但终因损失惨重而于2016年退出中国市场。卡兰尼克现在又向印度市场押下重注，但愿能够占据一席之地。为此，卡兰尼克甚至愿意成为印度公民。公司官方表示，即使不算在中国的损失，2016年Uber也已经亏损了28亿美元。

　　 生而为赢

　　 跟着卡兰尼克为Uber设定了基调，员工必需努力确保自家拼车服务获得胜利，不管付出什么样的代价。

　　 他们花费大量精力与对手Lyft竞争。Uber甚至建立了专门的团队以获取所谓的竞争情报，好比从分析服务商Slice Intelligence购买数据。借助于一项名为rdquo;的电子邮件分析服务，Slice从用户收件箱收集他们寄给Lyft的收据，然后再将这种匿名数据卖给Uber。接着，Uber利用这种数据对Lyft的业务状况展开分析。

　　 Slice Intelligence证明，它们基于Uber和Lyft的乘车收据出售匿名数据，但拒绝透露出售者。

　　 Uber还试过挖Lyft的墙脚。2016年2月起，Uber的司机满足度评级不断下滑，均匀每隔三个月既有四分之一的司机转换门庭。《纽约时报》观察到的司机收入水平内部讲演显示，Uber以为Lyft和麦当劳是吸引新司机的主要竞争对手。

　　 为了打击Lyft的司机，Uber会派遣公司雇员向Lyft司机下订单，然后在途中取消订单。还有些Uber员工专门打Lyft专车，然后会在乘车途中说服司机成为Uber的全职司机。

　　 2014年间，当卡兰尼克听说Lyft正开发拼车功能时，Uber立刻开始着手自己的相应服务UberPool。此时Lyft项目刚刚曝光2天。

　　 这一年，Uber差点就并购了Lyft。卡兰尼克在别墅中举行了一次会议，卡兰尼克与迈克尔接待了Lyft总裁约翰·齐默(John Zimmer)，后者提出用Uber 15%的股份出售Lyft的前提。在随后一个小时里，卡兰尼克与迈克尔不断地嘲弄齐默的荒谬要求。终极，协议未能达成，Lyft对此拒绝置评。

　　 Uber与Lyft的竞争依然激烈。2016年，Uber在墨西哥城举行高管峰会，探讨如何打击和毁掉Lyft。

　　 为了发展自身的业务，Uber选择钻法律空子。有些雇员开始使用名为Greyball的工具，误导试图叫停Uber服务的官员。这款工具开发的目的是匡助确保司机安全以及追踪欺诈者，但其却向某些人显示假的Uber应用，发送错误的汽车和司机位置。很快，这就成为Uber司机逃避执法机构监视的利器。

　　 《泰晤士报》于3月份曝光Greyball后，Uber宣称其已经禁止员工使用这种工具误导执法机构。

　　 瞒骗苹果的想法主意始于2014年。

　　 当时，Uber正应对广泛泛起的账户欺诈现象，即骗子购买偷来的iPhone，用欺骗手段获得补贴。有些Uber司机会创建数十个虚假电子邮件地址，并在每部手机上登录一个新的Uber账户。这些手机可发送服务哀求，然后选择接受。因为Uber为提供接送服务更多的司机提供奖励，因此，这些司性能用这种方式赚得更多钱。

　　

　　 Uber在中国四川的广告站牌。Uber向中国投入数十亿美元，终极却不得不黯然退出。(图片来源：Greg Baker / Agence France·Press · Getty Images)为了阻止这些欺骗行为，Uber工程师利用少量代码为每部iPhone分配了一个不会被擦除的身份码，这种做法被称作指纹鉴定。Uber这样就可以识别iPhone，即使用户清除了个人信息，这部设备也不能再欺骗Uber了。

　　 但题目也随之而生：为iPhone分配身份码违背了苹果的隐私协议。库克以为，刷新iPhone应该确保机主的身份痕迹完全清除。

　　 为此，卡兰尼克指示工程师们给苹果位于库比蒂诺的总部建立地舆围栏，促使苹果总部员工无法发现Uber识别和追踪iPhone的题目。

　　 但这种诡计未能持续太久。位于库比蒂诺之外的苹果工程师发现了Uber的伎俩，并提议库克将卡兰尼克本人请到办公室洽商。

　　 据看到卡兰尼克结束与库克会面的人士称，面临库克的呵，卡兰尼克好像有些颤动。

　　 然而，这种情况不会持续良久。究竟，卡兰尼克之前就跟苹果翻过脸，而Uber并没有倒下。他来到这个世界的意义就是不断战斗下去。

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