为什么要喝酒？”虽然是大白话，但是很有文艺情怀！因为它不是粮食不是水，不是我们的基础食品，我们每天都要吃饭，但是一年、三年、十年不喝酒没有关系，不但如此，过量的饮酒还会伤害健康。因此，人为什么要喝酒？它更多地是我们精神层面的需求，所以江小白认为白酒是给情绪找个释放的出口，因此给江小白的消费者写了一封信——《致我们情绪的青春》。

　　“我们生活在这个时代，我们生活在这座城市，追逐着梦想抑或彷徨着，爱着抑或被爱着，追求着抑或逃避着，成功着抑或挫折着，执念着抑或放下着，现实着也理想着，物质着也情绪着，快乐着也悲伤着，欢聚着也孤独着，人人不同却人人大同，逃不掉也避不开。

　　我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪，并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更猛烈！”

　　我们发现，城市越来越大，但是人和人之间的距离越来越远，微博、微信的朋友圈，几百甚至几千的联系人，但是真正能够交心的朋友不多，江小白希望把消费者拉回到现实当中，面对面地交流，简单地喝一点小酒，把面具放下来，真心地交流。为了把消费者的这种情绪跟江小白产生一种连接，并把这种情绪放大，因此江小白在微博的线上和线下搞了一个活动，就叫“我们约酒吧”。

　　品牌传播：娱乐，而非说教

　　初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

　　与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”

　　“传统的文化必须用现代的语言与消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，但是与消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。”

　　所以江小白走的是与传统白酒的“高大”形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。陶石泉认为，我们不必每天都去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。

　　“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。江小白是一个娱乐品牌，娱乐，而不是说教。

　　江小白把品牌交给消费者，成为生活者品牌。传统的理念中会有品牌与消费者之间的区别，我是品牌，你是消费者，既然有你我之分，中间肯定有距离，把这种距离消除，那就是生活者品牌，我们都是一样的生活者。

　　（本节内容根据江小白创始人陶石泉口述编辑，内容有删减。）

　　第3章为什么未来一定是互联网品牌的天下？

　　首先从一个真实的故事说起。

　　2014年6月10日李克强总理在向“两院”院士作经济形势报告时，讲了一个真实的故事，某外国政要向他推销本国的飞机，并将一款同类飞机模型作为礼物送给了他。“我接过模型，翻过来一看，底下竟然是‘Made in China’，中国制造！”他说，“模型是我们造的，飞机却是他们卖的。你们想想，我们要造多少飞机模型才能换他们的一架飞机？我越想这买卖越不划算呀！”试问如果我们没有自主品牌的话，那我们还要准备给人家打多久的工呢？

　　当今世界，经济竞争越来越体现为品牌之间的高端竞争，世界消费市场也已经从“商品消费”进入“品牌消费”阶段。从某种意义上讲，品牌不仅是企业的立身之本，也是衡量一个国家经济实力和发展潜力的重要标志，国家形象亦与其自主品牌紧紧相连。在和平年代，一个国家有多强大，不是看你有多强大的军队，而是看你有多少国际化品牌。在经济全球化趋势日益强烈的条件下，国家与国家之间的竞争更多地表现为企业与企业特别是跨国企业之间的竞争，其直接表现就是品牌与品牌之间的激烈交锋，以及由此带来的国际品牌版图的急剧变化。品牌竞争力已成为国家竞争力的重要体现，是衡量一国经济实力和发展潜力的重要标志。美国经济之所以能百年不衰，很大程度上因其拥有可口可乐、沃尔玛、苹果、微软、通用等一大批几乎遍布于各行业的国际一流品牌。因此，站在国家层面而言，中国未来的发展更需要强大的国际化品牌。

　　中国品牌走向世界，从“中国制造”逐渐转变为“中国创造”，最直观的体现就是在中国企业中诞生了更多的国际化品牌，过去中国走向世界更多地是依靠产品输出、劳务输出，未来一定会变成品牌输出、文化输出。“中国经济的增长备受瞩目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持。未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。”国际营销大师阿尔·里斯充满睿智地告诫我们。

　　3.1品牌不会必死，只是打造品牌的传统方式在消亡

　　最近，斯坦福大学教授伊塔马尔·西蒙森和伊曼纽尔

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