整体步伐相对较慢。展望未来，为了进一步促进以香港为代表的离岸人民币债券市场的深入发展，建议继续保持离岸市场充足的人民币流动性，努力建设离岸人民币债券市场发展和人民币国际交易、托管、结算、支付等基础设施建设。

       境外投资者直接进行债券交易

           目前，债券交易仅限于海外投资者与国内做市商之间，两名海外投资者不能直接进行债券交易。未来，建议允许一些大型海外银行通过中国外汇交易中心债券交易平台为海外投资者提供债券交易，进一步扩大海外参与者，提高债券流动性。从经营角度看，由于报价和交易通过中国外汇交易中心系统，结算、交付和托管最终通过中央结算公司或上海结算，价格透明度高，不会出现价格分层或市场分层，也不会出现债券交易或结算，风险可控。在具体推广中，可以考虑在内地与香港的互联框架内，充分发挥香港一国两制的优势，选择在中国设立机构开展业务，接受香港监管机构的试点。

       境外投资者利用其持有的中国债券进行担保管理、质押融资等业务

           从债券持有人的角度来看，债券投资除了追求资产保值增值的目标外，还应具有充当流动性管理工具的功能。以美国国债为例，它被世界各地的投资者广泛持有的一个重要原因是它具有很强的货币替代和实现能力，可以被持有人广泛用于质押融资，作为各种金融交易的担保或存款，可以作为流动性管理工具，提高投资者的资本使用效率。相比之下，持有中国债券的海外投资者不能开展担保或质押融资等业务。流动性管理的效用和资本使用效率大大降低，这也在一定程度上限制了海外机构持有中国债券的热情。下一步，建议探索两个托管机构在债券项目下的互联互通，逐步扩大持有中国债券目标的目的，不仅可以增强海外投资者持有中国债券的意愿，还可以提高人民币计价资产的海外认可，促进人民币的国际认可。

       债券期货等风险管理工具在离岸市场开发和交易

           追求收益和风险管理是金融投资的两个永恒本质，是一个不可分割的整体。债券投资也是如此。海外机构在投资中国债券市场时，必须需要相应的利率和期限等风险管理工具。目前，国内银行间市场和交易所市场已经形成了一套相对完整的衍生产品体系。就国内银行间市场利率下降、远期利率协议、远期债券等风险管理工具而言，海外投资者希望通过国内代理管道进一步参与债券交易所机制的扩展。就国内交易所市场的国债期货产品而言，它们尚未对海外投资者开放。即使在未来开放，海外投资者也需要在中国重新开放和维护一套完整的账户系统，运营成本和难度较高，这也违背了债券交易所遵循海外投资者运营习惯的设计理念。

           在此基础上，政策制定者可以考虑允许在海外推出债券期货产品。考虑到海外债券期货的结算价格最终收敛于海岸市场主导的现金债券价格，可以确保定价权牢牢掌握在中国，风险可控。此外，海外债券期货等衍生品可以帮助投资者在不调整现金债券头寸的情况下进行风险管理，有效减少市场冲击造成的现金债券头寸的大幅调整或跨境资金的频繁进出，有利于维持国内债券市场的稳定运行。在具体推广中，可以利用香港第二主场的优势，充分发挥其试验场和风险隔离墙功能

       06

       跨境资本流动宏观审慎管理与债券市场开放-国际经验与中国探索

           香港交易所

           首席中国经济学家办公室

           本章导读

           近年来，中国人民银行宣布了一些宏观审慎管理措施，包括调整国内人民币外汇长期交易的外汇风险储备率，重启中间价定价的反周期因素，对缓解外汇市场波动起到了积极作用。自2015年以来，大陆逐步建立了跨境资本流动宏观审慎监管框架，确保国内金融市场的顺利运行，有效应对潜在的外部影响。本章回顾了全球宏观审慎管理政策的国际实践，并探讨了规范国内债券市场开放的可行性。

           2008年全球金融危机后，国际货币基金组织的跨境资本流动监管框架发生了重大变化（Internation Monetary Fund，简称IMF）发布一系列政策文件和制度指南，全面分析设计资本流动管理原则、主要工具、应用顺序和政策效果，为新兴市场国家建立资本流动宏观审慎监管框架提供重要依据。宏观审慎管理是指通过一系列宏观审慎指针和税收工具，抑制系统性风险积累，提高国内金融机构的稳定性（如提高资本充足率、贷款存款比、贷款价值比、限制或限制外币抵押贷款比等）。2010年以后，新兴市场（如巴西、韩国等高度开放的国家）试图采取一定的宏观审慎措施来应对金融危机后定量宽松政策带来的大量热钱，但资本流出的应用实例很少

       狭义上说，名牌是一种 驰名商标。《世界保护工业产权巴黎公约》没有统一其内涵
的说法，我国《 《商标法》也没有具体规定。但经济界普遍认为，名牌的基本要素应包括：极高
知名度和 信誉；商品竞争力强，市场份额高；工艺精湛，内美名秀；质量稳定可靠，服务可靠
优良； 消费者对它有信任感、安全感和荣誉感。名牌是聚宝盆、摇钱树、点金术、护身符
拥有世界级名牌的企业等于拥有 市场竞争的核威慑；没有名牌就像没有脊梁的人，撑不住，站不住
不住。
   公关策划是内求团结、外求发展的策动策划，本质上是运用脑力的理性行为
一般分为收集信息、确定目标、分析对象、策略规划、公关决策、规划效果等过程
在公关活动中具有指导性、决定性和提前性 核心地位是公关活动。
打造名牌是一项复杂的系统工程，既要借鉴国际经验，又要结合中国国情。名牌的诞生有点多
多种必要条件。先进的技术设备，优秀的 产品质量，完美 售后服务好 企业形象，能经受的时候
间、区、用户、市场、 考验信誉等。一半的名牌是文化企业创名牌活动的全过程，
必须与社会文化紧密结合。消费者对品牌的认可首先取决于心理认同和文化认同
同样。因此，仅仅依靠纯经济因素来塑造和建立名牌是远远不够的。文化、心理和社会因素
影响越来越大。为了更好地促进名牌创造，我们不妨用公关理论重新审视名牌创造
全方位只从名牌内涵的五个领先进行 为企业提供公关策划 管理者使用 思考公关策划
路创名牌提供参考。
第一，产品创新领先。这是形成名牌的首要条件。要在特色、技术、多样化等方面下功夫
差异就是市场。在美国饮料市场，当 面对可口可乐 在挑战百事可乐时，可口可乐公
司８０公司决定在年中生产新可乐 董事长或许开始这样认为，如果他们要保住其产品在软料
在工业史上，产品的味道必须更好，也许更甜。出乎意料的是，非常
多忠实于 可口可乐的 消费者对新可乐的改进非常恼火，成千上万的抱怨电话来了 可口可乐公司，于
同时，该公司还生产新的可乐，以满足不同层次的需求 消费者的需
是的。从这里可以看出，老可乐原本是一种历史悠久的感冒糖浆配方，是一种特色；市场很好
新可乐的技术生产需要改进，以满足不同层次 消费者的需求需要多样化。后来，这个家庭并不出名
为了争夺市场，饮料公司也开始宣传机器，利用人们对咖啡因的恐惧，提出七喜
公关广告从不含咖啡因，也从不含咖啡因，收到了意想不到的效果。
二、市场定位领先。名牌市场定位应选择高品位市场，进入知名商场，建立大用户基地，聘用
请大 代理商还应通过广告形成高品位的市场网络系统、 促销和 市场拓展的形象设计等方式，
提高品牌的 知名度、 声誉和市场份额是市场定位领先的保证。江苏森达集团多年来一直依赖名牌
进入名城，靠名牌占领名店，从过去的华东发展到全国２０从一开始从一开始就进入了销售业务量
几家商场发展到全国销售额超过1亿的商场１００多个大商场，１９９５盐城市场仅在今年上半年就到了
到每５０人们有一双森达皮鞋。他们是 销售额的3.5％广告投入的资金，聘请著名影星刘晓庆
拍“森达” 电视广告，巧借刘晓庆在全国演《武则天》２００多家有线电视台播出和 央视黄
播放金时间，让森达 知名度迅速提高，产品供不应求，商业单位纷纷带钱提货。
第三，规模发展领先。如果没有一定规模的产品，就不能有效地辐射和占领市场
广大 消费者熟悉，难以扩大 知名度，形成名牌。因此，名牌还必须在开拓扩张中通过生产专业
集团化、经营、市场化 形成规模优势的国际化步骤
。张家港汽车工业起步较早，经历了适者生存的起伏，汽车制造商达到了最高水平
８６家，经过激烈的竞争和竞争，终于形成了一批知名品牌。张家港市被誉为五朵金花
丹、春洲、长飞、长洲、杜鹃等５一家实力雄厚的中巴制造商，成为中国最大的中巴
但随着汽车工业的发展和与国际汽车工业的融合，生产基地、规模、质量、品牌将越来越重要
思维先进的张家港人敏锐地意识到了这个问题，他们决定牺牲一批品牌，最近他们进行了蒸汽
江苏牡丹汽车有限公司(集团)成立于汽车行业名牌重组，由牡丹品牌统一对外，收拢五
集团公司拥有的是指握成拳头的重组行动５总资产亿元，６０００可形成名职工４万辆
与以往相比，年生产能力和综合实力大大提高。
四、 员工素质领先。这是形成名牌的决定因素。要有一流的产品，就必须有一流的人才素质
员工必须具备相关知识、技术、技能、名牌意识、对名牌的执着追求；有名牌气质，锐意进取
创新，勇于开拓，敢于开拓，敢于成为世界第一；有名牌风格，决策科学，管理严格，管理好。海尔集
团是中国 唯一的家电行业ＩＳＯ９００１欧美市场最大的亚洲出口厂是国际论证企业
家。在 海尔集团的 在名牌战略中，引进国外先进技术已成为次要因素，他们发现了更重要的创造
国家名牌的因素是人，以人员素质的整体优化保证目标的实现，以目标的不断优化促进人员的发展
提高质量。年轻女工杨晓玲利用业余时间制作温控器上的霜冻按钮，以解决容易脱落的问题
霜按钮扳手，按钮合格率原来７０％提高到１００％；工段长李启明对影响产品合格率的焊
枪被改造，这两种工具分别被工厂命名为小铃扳手和启明焊枪 海尔希望奖。
年轻女工不幸得了胃癌，她默默地忍受着痛苦，坚持工作三个月，直到昏倒在生产线上，小
王临终前提出了唯一的要求：在送她去火葬场的路上，请灵车停在工厂门口，让她再看一眼她的热度
爱并为之奉献青春的工厂。这种员工素质、 海尔的凝聚力离不开公关的总体规划。
五、质量保证领先。品质是名牌的生命。质量集中体现企业 价值取向，技术能力、
员工面貌和管理水平。名牌产品性能先进可靠，材料优良，结构合理，制造精美，造型美观、
款式新颖，色彩丰富，包装精美；从而有机地统一产品的使用价值和审美价值。因此，企业从
完善决策、设计、制造、测试和销售 售后服务体系要全面严格 形成相的质量管理
相互连接的有效质量保证体系 城市化纤厂９５建立质量否决权制度；江苏
华星集团在企业内部实施３３５１”现场管理法，建立健全“质量考核奖惩办法”；江苏达荣地毯集
团，坚持走质量立业之路，以质取胜，以质夺牌，以质保 信誉的竞争机制使整个公司形成人
人谈质量，人人争合格产品的浓厚氛围，产品出厂合格率达到１００％；盐城丰山集团全国生产
辛氰乳油生产厂家数十家，但其农药(特有名称快杀灵)为何能畅销我国主要产品
棉区，除本产品含有专利新型外，质量第一是根本保证，用户表示，丰山产品，免检！所有
这些都说明了真理，不断提高 只有产品质量，才能打造出公众基础广泛、生命力强的名牌
来吧。国际名称 约瑟夫，质量管理权威。朱兰说，下个世纪将是一个质量世纪 质量管理协会理事长
宋季文认为，下个世纪将是名牌产品争夺世界的世纪。
崛起，中国名牌！公关正在为你策划，公关正在与你同行。

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