提高员工的工作积极性；

           5.正激励与负激励相结合(即奖惩相结合)，以正激励为主；

           6.短期奖励计划与长期奖励计划应有机结合；

           7.奖金必须打开差距；

           8.奖励体系要便于操作。

       二、奖金制度的构成要素

           1.奖励指标；

           2.奖励条件；

           3.奖金比例和标准；

           4.奖励对象；

           5.奖励方式：个人奖励、团队奖励；

           6.奖金来源。

       三、短期奖金设计

       （1)基于时间的奖励

       1.奖励内容基于时间

           基于时间的奖励：员工在一段时间内表现良好的货币奖励包括：月度奖励、季度奖励、年终奖励、全勤奖励。

       2.奖金确定方法基于时间

           确定时间奖励的公式如下：

           Y=K1·K2·TY：奖金金额，K1：部门时间内的绩效系数，K2.员工及时的绩效系数，T:奖金基数。

       （二、奖励基于任务

       1.奖励基本任务

           基于任务的奖励是指员工完成特定任务的货币奖励，包括项目奖、特殊贡献奖（总经理专项奖）、超产奖、成本节约奖、创新奖、合理化建议奖、伯乐奖、事后奖（个人现场奖）等。

       2.奖励确定方法基于任务

           基于任务的奖励确定方法非常灵活多样，可以提前或临时确定。

       3.奖励评价分析基于任务

           基于任务的奖励是最好的奖励方式之一，针对性强，能更好地体现按劳分配的原则。同时，由于其灵活多样的奖励方法，可以降低公司的成本风险。

       （三、收入共享计划

       1.收入共享计划的概念

           收入共享计划（gain sharing plan）是20世纪30年代在国外兴起的团队激励薪酬计划（team incentive plan）。近年来，随着组织变革和薪酬实践的发展，收入分享已成为一种典型的团队绩效薪酬形式。

           收入共享计划，又称生产率奖励、团队奖励和绩效奖励，是一种以提高一个部门或一个群体的生产率为收入评在员工和企业之间分享生产率的计划。收入共享计划的目的是将员工的个人目标与企业目标联系起来，促进员工共同努力，实现生产率目标。

       2.收入共享计划的特点

           （1)与绩效改进有关。大多数收入共享计划的目标是通过改变员工的行为来提高绩效。例如，通过节省劳动力成本来提高生产率，降低次品率来提高产品质量，节省生产材料的成本。

           （2）基于绩效测量。大多数收入共享计划都是基于过去的一些绩效，但现在的趋势是，奖金往往是基于过去的绩效和期望。过去绩效价值的优势在于容易建立信用，员工更容易接受绩效期望，因为这是基于他们过去的绩效。

           （3）与全部或大多数员工分享。大多数收入共享计划包括全部或大部分员工、团队或小团体。集团一般是指生产团队、工作部门、事业部或分公司规模相对稳定的工作单位。在集团成员中，他们有共同的目标，参与决策的制定和问题的解决，相互依赖和合作，分享预定目标产生的收入。

           （4)与员工参与有关。大多数但不是所有的计划都包括相当多的员工参与，因为计划的重点是发展更好的合作、沟通、团队合作和信任。通过参与，员工可以更好地了解公司的实际情况。俗话说，人离现实越近，问题就越清楚，这样他们就可以找到解决方案。该计划鼓励大多数或全体员工通过共同努力实现公司的生产率目标，员工和公司可以共享这一努力产生的成本和收入，最终提高员工的所有权意识和忠诚度。收入共享计划的主要目的是让员工参与，提高公司的绩效。它可以被视为一种双赢的手段。

           （5)非个人导向。由于收入共享通常位于大团队中，一般的个人导向系统将被排除在外，但不是一票否决，如计件工资率。

           （6)定位详细准确。大多数收入共享计划都是详细准确定位的，比如在单车间管理。

       3.收入共享计划方法

           （1)斯坎伦计划

           a.提出斯坎伦计划

           斯坎伦计划是曼斯菲尔德钢铁厂工会主席约瑟夫·斯坎伦在20世纪30年代中期提出的集体收入共享计划。该计划指出，如果雇主能够重新开放因大萧条而关闭的工厂，工会将努力与工厂一起降低成本。20世纪40年代中期，斯坎伦提出了一种衡量工资总额和销售总额比例的方法。在过去的70年里，斯坎伦计划不断得到补充和改进，成为人力资源开发和管理的经典模式。

           b.斯坎伦计划的重要特点

           首先，强调参与管理，管理者和员工应该给员工一种公司属于自己的感觉

       ?京东之所以能够打破华纳梅克浪费率的困境，是因为它开展了多维度、全方位、线上线下的综合营销活动，将普通营销变成了全民参与的社交游戏。

       

 

       我知道我的费了一半的广告费。问题是我不知道哪一半被浪费了。-约翰。华纳梅克

       这句话是美国百货公司之父约翰·华纳梅克的名言，在广告营销和企业主圈中广为流传，因为这句话戳中了他们心中的痛点。广告投资或不投资都是问题，投资可能是巨大的水漂。如果不投资，品牌就很难引爆，销售也会受阻。

       在移动互联网信息量大、媒体分散、受众分散的传播环境下，广告传播中的华纳梅克浪费率仍在上升。因此，在新的媒体环境下，为了保证传播效果，广告商必然会改变传统观念——如何巧妙地整合热门事件、明星效应、广告和社交媒体将是所有广告商面临的新课题。

       最近，《欢乐颂2》作为热门I上映P，许多品牌已经摩拳擦掌，纷纷借势——希望通过IP效果，提高自己的广告效果。在了解了大多数情况后，我认为只有京东在家里做得更聪明，它围绕着快乐送回家的主题，IP、代言人、传统广告渠道、社交媒体等元素的整合，逻辑清晰，节奏合适，循序渐进，值得借鉴。

       据了解，京东回家的核心是进一步提升其在一线城市的品牌知名度，让其轻松购物、便捷交付的品牌信息深入城市人心。因此，随着《欢乐颂2》的播出热潮，京东回家了 快乐送回家的营销主题，整合线上线下资源，成功利用营销。

       接下来，我们将以时间为线，首先回顾京东回家传播的关键节点和动作，以拆分其传播逻辑。

       1)制造悬念，巧妙地将《欢乐颂》连接起来，是一部以城市为主题的热门剧。第一部电影的播出形成了全民观看的势头。因此，即将于5月11日首映的《欢乐颂2》在播出前非常受欢迎。面对这一系列热门剧的倒计时节奏，从5月8日到10日，京东回家在北京数千栋办公楼和数万张电子屏幕上放置悬疑猜谜海报。连续三天，每天都有所不同。根据谜题猜一个词引起了网民的激烈讨论。

       

 

       进出电梯的白领和同事广泛参与了这个谜题游戏，网民们也绞尽脑汁看图片和猜单词，形成了城市彩票的势头。许多人根据海报的内容猜到答案是快乐、快乐、赞美三个字，碰巧是电视剧《欢乐颂2》的开播时间，也认为这是《欢乐颂2》的海报。

       2)揭晓答案，全线首播当天，JD.COM回家高调揭晓欢乐送的谜底，顺势推出快乐送回家的营销主题。

       

 

       与此同时，京东回家APP无论是A，内也开始了一波营销攻势PP打开屏幕，或整个界面，在视觉上使用了快乐送回家的新主题，同一天，京东回家红包分享页面也被电视剧《欢乐颂2》的剧照所取代。

       

 

       不仅如此，蒙牛真果粒、香、露露、好店等可以在超市购买的快速消费品零食品牌也发布了快乐送回家主题海报，配合联动，帮助京东回家实现在线和线下名单刷新！

       

 

       3)趁热打铁，病毒传播。此外，为了进一步推动波澜，JD.COM回家后续推出了以快乐送回家为主题的创意视频。以JD.COM回家送货上门为故事背景，敲门声带来的欢快节奏敲出了一首《欢乐颂》，有趣又洗脑。

       在这段病毒视频中，JD.COM回家通过全网视频渠道和微博微信渠道进行推广，一度引发了大量传播优酷、爱奇艺、乐视等渠道被编辑推荐，播放量超过300万。网友调侃:以后不能再听欢乐颂了，因为联想不是爱情，而是JD.COM回家！

       

 

       以上是本案的主要沟通环节。我们会发现，本案已经脱离了传统的广告常规和传统的营销常规。它呈现的是跨境、互动、连接和整合。显然，这种情况几乎脱离了我们所熟悉的所有常规，沟通技术可以说是自由切换、自由连接。

       思考:从形式到内容，颠覆传统和游戏互动的传播，JD.COM回家的成功在于利用热门IP,将营销沟通活动变成全国互动，积极参与游戏，让大家享受，不知不觉地接受京东回家传达的品牌信息，成功解决了华纳梅克浪费率的困境。

       的确，JD.COM回家的们营销工作的有益参考，也是一个值得总结和研究的案例。因此，我试图总结四个想法，仅供参考。

       1.颠覆传统套路，无论是在以往的广告营销工作中，广告都是社交化、游戏化的。营销人员通常习惯性地创造广告内容，比如让广告文案更酷，让广告片更有创意。然而，JD.COM之家利用市场营销在整个过程中进行了创意设计，将以前躺在电梯里无法与观众建立任何联系的广告海报变成了一款能够与观众互动、引起观众积极参与的猜字游戏。而且线上线下形成联动效应，让观众在玩谜语的时候无意中接受广告信息，减少观众对广告的排斥。整个广告流程的设计采用了游戏化、社交化的方式，让广告不仅好看，还好玩。

       2.热门IP结合发言人，让广告带来自己的流量。互联网时代最宝贵的是流量，这是观众的注意力和时间。欢乐颂和快乐送之间只有一个词的区别。前者是数亿网民竞相观看的热门剧。在此期间，观众愿意接受所有与欢乐颂相关的信息，并积极搜索。此外，京东之家的发言人杨朔实际上是该剧的主要演员之一。他在剧中扮演了一个男性包的总角色，赢得了成千上万粉丝的心。

       所以《欢乐颂2》开播的时候，JD.COM回家不仅可以为品牌获得更多的曝光，还可以让这部当代都市白领最喜欢的电视剧成为JD.COM回家的代言剧，非常讨巧有效。

       3.设计创意视频，不断输出热点内容，利用市场营销是利用热风广告传播，但热风最终会过去，京东家不是躺在热点，而是提前准备进一步的沟通计划，以备《欢乐颂2》的热度下降。

       JD.COM家居设计制作了以快乐送回家为主题的创意视频。通过在视频网站、微博、微信等渠道推广视频，可以利用《欢乐颂2》的热度在社交网站上继续发酵，让热度持续下去。

       4.利用整合资源，打造传播闭环。在这次营销中，JD.COM没有单点努力，而是整合了热门影视IP资源、热门明星势能、线下媒体、KOL、线上媒体以及官网官媒进行集中引爆，打造传播闭环，海陆空联合作战，使品牌高度曝光、广告信息深度传播，成效斐然。

       综上所述，京东之所以能够打破华纳梅克浪费率的困境，是因为它开展了多维度、全方位、线上线下的综合营销活动，将一个普通的营销变成了全民参与的社交游戏。

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