典型人物开设专栏，正是品牌培养“网红”的一个过程。在这个过程中，品牌形象和价值不仅通过典型人物的撰写得到传播，他们本人也获得了人气的积累，逐渐成为网络红人。当这种积累达到一定规模时，就会爆发出强大的能量反哺品牌，让品牌同样具备“网红特质”，进一步提升品牌的含金量！

　　3.5.2 让每个人都有机会成为“典型人物”

　　每一个人，都有自己的特质；每一个人，都有自己的故事。

　　在微商团队之中的每个人都有机会成为“典型人物”，所以，品牌应当提供这样的机会，哪怕仅仅只是一天的明星，也要尽可能让每位成员都能展现自我，展现在团队工作中的状态。一方面，这是为了满足每一个人的虚荣心；另一方面，也是为了让客户更加清楚团队的工作模式、工作氛围，从而建立更为完整的品牌印象。

　　那么哪些手段，可以实现这个目的呢？

　　1.给每位成员布置“命题作文”

　　为了让每位成员都有机会展现自我，品牌应当制定命题作文，告诉每一位成员：品牌需要你，展现出最真实的自己。每个人一旦被选中，就可以成为当月的“内部明星”，在微信公众号发布一次专栏文章，或是成为创始人直播秀的特约嘉宾，与粉丝面对面地进行交流互动。

　　当然，这里所说的“命题作文”，并非是真的确定题目，而是应当划分一个较为精准的范围，让员工可以进行准备。至于命题范围，不妨根据每一位成员的特质进行：性格活泼的人，可以准备团队内的趣事集锦；性格较为严谨的人，可以策划一期“×××之我见”，用客观的态度做评述。每个人都能发挥出自己的特质，那么品牌故事就会从不同维度进行展开、进行传播。

　　2.鼓励每一个成员展现自我

　　很多微商团队的成员不是没有故事，而是因为各种各样的原因，不愿意表达自我。为了鼓励每个人展现内心，微商团队应当定期举办内部活动，或是KTV聚会、或是游戏活动，尽可能让每个人都能展现出自己的特质。只有成员愿意打开心扉，敢于和他人分享内心，他才愿意讲出自己的故事。

　　3.5.3 不要忽视代理商的故事

　　还有一个群体同样是微商团队的重要组成部分，那就是品牌代理商。很多时候，决定品牌高度的，正是微商代理商。代理商通过不断渠道下潜、开拓新客户，最终创造出了实实在在的销售业绩。所以，在分享团队典型人物的故事之时，千万不要忽略他们的重要性。

　　讲述代理商的故事，通常我们可以从以下3个角度入手，如图3-3所示。

　　1.自身财富故事

　　主要侧重于代理商通过与品牌的合作，如何实现致富梦想。这类故事通常会带有一定的营销技巧，这是很多客户非常关注的。当他们看到代理商通过品牌合作实现财富梦想，必然会对品牌竖起大拇指，认定这是一个值得信赖的品牌。

　　图3-3 代理商故事的类型

　　2.自身成长故事

　　代理商从一开始的懵懂，到逐渐学习如何经营微商、如何与客户沟通、如何建立自己的团队，体现出了自身成长的轨迹。这种励志故事，很受读者的喜爱。

　　3.人生哲理故事

　　在讲述自我故事的过程中，代理商会不断用反思、总结的语言，提炼人生的每一步，从而呈现出哲理。这类故事对情感细腻的人具有很强的杀伤力。

　　当然，多数时候，代理商的个人故事会囊括这3个方面，形成交叉的效果。这种典型个人的故事，不仅有助于品牌形象的提升，还会吸引更多人加入品牌，成为代理商。

　　我叫××，是一个“90后”姑娘，来自四川。大学毕业后的我，在广州这座大城市打拼。那时候我的工资很低，住的是城中村，和《蜗居》里的情况差不多。夏天的广州非常热，我一个女孩子不得不睡在楼顶，吓得半夜一身冷汗。

　　为了改变生活现状，2014年，我第一次开始尝试微商创业。虽然那个时候，我并不知道这个名字，甚至有些排斥在朋友圈、QQ空间发布广告，但是为了更好地生活，我必须选择低头。

　　因为我是女孩子，所以一开始我选择的方向是化妆品。我从网上找了很多品牌，包括推广技巧，但仍一头雾水。虽然很努力，但是效果一直不好，我甚至有了放弃的想法。

　　后来，我的一个朋友给我推荐了×××品牌，这是一个在广州诞生的化妆品品牌。抱着试试看的态度，我来到了这家公司。我没有着急代理，而是先购买了一盒试用，很快我脸上的痘痘消失了。这时候，我才开始进行代理。产品、授权书陆续寄到了家里，但是该怎么经营，我又一次陷入了迷茫。

　　让我很意外的是，几天后×××品牌直接给我打来了电话，咨询我项目开展的情况。当我说出了内心的忧虑后，公司直接邀请我到总部，免费参加培训课。这次为期20天的培训课，甚至让我觉得比大学四年学到的东西还要多。什么是微信营销、什么是吸粉策略……这些我过去从来没有听说过的词，就这样走进了我的生活之中。我也从一开始的懵懂，变得逐渐了解，掌握了更为丰富的营销技巧！

　　慢慢地，我做出了一些成绩，而品牌的培训课程，我也一直参加。我开始摸索到了门路，并渐渐成为了区域代理，也接触到了更多微商大咖。现在的我，每月收入可以达到7000元左右，虽然和很多大咖相比还很少，但是我知道，只要肯付出，那么美好的明天一定会属于自己！

　　这是一名女孩在自己博客写下的文章，配合一系列真实的图片，被微商品牌第一时间

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