2.利用漂流瓶和摇一摇曝光

　　“漂流瓶”和“摇一摇”功能实现了很多人的交流梦想，品牌创始人可以充分利用用户的好奇心和交友欲，通过这两种方式将自己宣传出去。可以先注册多个小号，头像要用创始人自己的艺术照或工作照，加上适当的背景，如参加高端论坛或在产品仓库、企业门店、写字楼等。每天扔出一定数量的漂流瓶，或者进行一定频次的“摇一摇”，让用户看到你的签名，并主动添加和关注。

　　3.朋友圈曝光

　　微商创始人个人的曝光，离不开朋友圈发送分享的照片与文字。在数量上，以每天3～5条为适宜，过少会减弱曝光效果，过多则会导致受众厌烦。在时间上，可以在早晨、上班开始时间、中午时间、下午下班时间、夜晚黄金时间或睡前。在内容上，既可以与产品、团队有关，也可以与个人的生活有关。总之，不需要让朋友圈带有刻意的营销意味，但也应能够引发社交好友进一步对品牌内涵的了解。

　　4.更换头像

　　适当更换QQ、微信头像也是不错的曝光方法。虽然微商的LOGO不应随意变动，以免影响品牌形象，但创始人个人适当更换头像，能够很好地引发陌生好友在社交媒体上的关注。这是因为社交媒体的受众今非昔比，当他们看到带有产品品牌意味的头像时，会经常性地选择无视，而朋友圈中出现新的头像，反而会加以关注。有鉴于此，品牌创始人在个人账号上可以选择或呆萌、或可爱、或文艺、或高端的头像，来吸引好友的注意。

　　5.扫码曝光法

　　这种方法主要是利用多种场合，植入品牌创始人的社交媒体账号，让用户群体在了解产品的同时，又能通过扫码来关注创始人的最新动态。具体做法如图6-1所示。

　　图6-1 扫码曝光法

　　（1）产品包裹二维码。利用不干胶，将二维码粘贴到产品快递袋外部、邮寄盒外部或者商品外包装上等。

　　（2）商标二维码。在商品吊牌、说明书、质保书上印刷二维码，这需要在设计步骤中就事先留好印刷位置。

　　（3）名片二维码。在个人名片中放置二维码，或者直接印刷单一的二维码作为名片，可以在线下聚会时发放，也可以通过产品包裹向客户赠送。

　　6.2 创始人的个人魅力如何融入品牌

　　在微商兴盛的趋势下，讨论品牌魅力如何形成，必定离不开“怎样展现创始人个人魅力”这一课题。从互联网历史来看，品牌商家跟随着互联网革命的三大时代，不断地转变营销策略，这三大时代从个人魅力营造策略来划分，各自具备如下特点。

　　在互联网营销1.0时代，是以新浪、搜狐、网易等门户网站为代表的资讯时代，个人想要将魅力传递到品牌上，只有接受门户网站的专访或者报道，是一个“少数人说，大多数人听”的时代。

　　在2.0时代，以猫扑、天涯、人人网为代表的社交时代中，个人想要利用魅力带动品牌，就需要在诸多论坛上纵横捭阖、高谈阔论，才能俘获粉丝，这是“一部分人说，一部分人听”的时代。

　　但当互联网进入3.0时代，移动互联网平台上以微博、微信、陌陌等为代表的碎片化沟通开始成为主流，这是一个“我们说，我们听”的营销时代，每个人都将有机会跳脱出传统的传播渠道，用自媒体为自己代言，打造全面的品牌建设通路闭环。

　　微商某品牌创始人就成功利用个人魅力扩大了品牌影响。2009年，她开始经营淘宝，销售韩国化妆品，到2013年拥有了两颗皇冠，但与此同时，她发现淘宝的运营成本和引流成本在逐渐提高，也为如何策划和推广品牌而感到心累。

　　随着互联网到移动互联网的转化，微商兴起让她看到转机，她开始将个人魅力和品牌建设合二为一，目前，她的微商团队成员超过4万人，品牌也相当有号召力。

　　该创始人说，微商以前是杂货店，而现在的微商就需要做成高品质精品店。以前为了满足不同代理需要选择各个品类，但现在就需要将品牌和自己的口碑结合，从宽度走向深度，选择一款能够突出表现个人特点的长线产品，将品牌做深做透，拥有充分的终端消费者群体。

　　该创始人很早就意识到，微商卖的并不是产品，而是个人生活方式和消费观念。从健康的生活，到时尚的玩法，再到积极向上的状态，都需要不断展现给关注自己的朋友们，让自己成为微信、微博上的明星。

　　事实上，很多微商的朋友圈除了金钱，就是琳琅满目的产品，而她的朋友圈却与此相反，其中的美食、美景、美人让好友们不断看到。她说，做好微商品牌，重点就在于打造出自明星的状态，让别人真正发自内心喜欢和羡慕你，这样才能给别人带来正能量，激发他们的梦想。

　　该创始人朋友圈中的照片，无论是刚刚参加完某场高端会议，还是环绕世界的旅游，抑或是工作上坚持不懈的辛苦努力，都像是一场场魅力直播。

　　每张照片无论是在角度、构图上，还是后期的美图修饰上，都经过了精心处理。她还承认，不管自己到哪里，只要是精彩的地方，都会将产品带在身边，让产品有合适的机会就出镜。

　　该品牌创始人的成功，来自于其将创始人“自明星”化的展示方针。这种明星效应能够为产品和品牌带来病毒式扩散传播，正如同传统时代企业会邀请明星顶着闪闪发亮的光环为产品代言那样。不过，普通人想要一夜成名，走上微商自明星道路，并不容易，从最初一?

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