这个例子说明，人们面对心理无法预期的东西，即便将“事实”展现在他们面前，也不会信任，因为人们总是会用已知内容去推导未知，这就是为什么一些所谓的借势营销，虽然能够在朋友圈火爆一时，却无法提高创始人真正的人气。反之，如果创始人事先通过调查了解和换位思考，搞清楚粉丝们期待哪些事实发生，就能一举成功建立联系。

　　6.4.2 借势对象的正向性

　　在互联网时代，“每个人都会出名15分钟”的预言几乎已经实现。因此，创始人应该对所联系对象加以挑选，不要选择那些已经过时、过期的话题，也不要选择那些人气开始下降的明星。除非为了特意彰显怀旧的感觉，也不要将自己和那些明显传统、落后时尚的人物和事情联系在一起。这是因为联系对象不同，人们推导出的内心感受也就不同，即便是同样的人和产品，也会具备不同的品牌影响力。

　　为此，创始人需要时刻重点关注娱乐、互联网、体育方面的新闻时事，确保自己能够跟得上话题，并能在所有可以关联的对象中，找到最新而最有趣的目标。

　　6.4.3 借势要巧妙表现优势

　　无论借势的对象是热点事件还是知名人物，品牌创始人和他们之间的联系应该重点表现出你个人或产品的优势，而并非只是为了博取眼球、赢得关注。这就需要品牌创始人在借势之前，提前设想好表现优势的模式，主要包括以下几种，如图6-3所示。

　　图6-3 借势时展示优势的模式

　　1.个人联系模式

　　创始人和目标的个人联系。如应邀参加某热点活动、应邀到某名人家、在某著名企业参观、到某热门景点旅游、在某高校讲课等。这样的模式是能够展现出自己的。

　　2.产品联系模式

　　创始人利用产品和目标进行的联系。如将产品赠送给某名人、携带产品参加某热门展会、产品赞助某热门活动等。

　　3.价值联系模式

　　利用个人或产品的价值，和热门事件产生联系。例如，个人的专业技能、资质在某活动中得以发挥重要作用，即便不是自己参加，也可以用来讨论、分析；某明星在采访中提及其使用产品，即便不是创始人出售的产品，也可以拿来和自家产品品牌进行类比、联想等。相对前两种模式，价值联系模式更加考验创始人的策划和设计能力。

　　无论采取何种模式，借势都应该合情合理。切忌生搬硬套，单纯产生搞笑、猎奇效果，实则无法从中受益。

　　6.5 多分享干货，成为行业领袖

　　社交媒体是个“内容为王”的大舞台，想要成为具有相当影响力的微商人物，并非简单提高手中产品营销业绩和好评就可以做到。一个真正的品牌创始人，除了能够影响那些对产品有需求的消费者，还能够在同行业中具有相当的号召力，直到成长为行业领袖。这一点，无论对其形成个人品牌，还是对扩大营销队伍、丰富产品来源，都有相当的益处。

　　6.5.1 分享干货的三大好处

　　如何能够迅速提升微商创始人在行业中的地位呢？多分享干货、多进行知识和技能的展示，这是被事实证明行之有效的重要方法。

　　小赵大学毕业回到家乡S市参与农业生产中。他很快发现，家乡种植的柑橘糖分多、水分足，口感很好，却受限于传统销售渠道，让农民无法享受足够的经济回报。经过两年努力，小赵在微信和淘宝上打拼出了不错的销售业绩，在当地小有名气，也认识了一些媒体朋友。

　　某次，S市电商行业协会联合传统媒体，举办了一次论坛活动，也邀请了小赵参与。经过精心准备，小赵带着自己的经营“干货”知识欣然前往，在论坛上，他简单汇报了自己两年来的经营成果，并展示了自己如何装修淘宝店铺、如何利用移动互联网开展社交推广等，其中还重点分析了如何发展大城市的精准客户群、如何维护产品形象、如何进行售后咨询服务等，引起了很多参会者的共鸣。

　　活动尾声，小赵将自己微信的二维码展示在PPT课件上，邀请大家加他的微信。许多人纷纷扫码，事后小赵发现，他们中间有不少都是从事微商行业的，从服装、儿童玩具、体育用品，到女性用品、化妆品、家居等，也有一些是食品微商同行。很快，小赵创建了一个同城微商交流群，在群内定时分享自己的经验，每个周末，他还会担任“主持人”，邀请其他人进行分享和讨论。逐渐，小赵朋友圈中的实力人物越来越多，很多人都认定他是本地微商中的大咖，而他的柑橘品牌也越做越大，从分享干货中，小赵受益良多。

　　小赵之所以能够从普通微商成长为品牌创始人，其中关键步骤就在于不断坚持进行分享。这种分享起码可以给微商带来以下好处。

　　1.能够系统地整理自己的想法、做法

　　从事一段时间微商工作，只要营销业绩不差，甚至只要能坚持下来，都离不开自己的思考和实践。其中既会有成功经验，也会有失败教训。但如果你从不主动总结思考，这些宝贵的想法和做法就难以系统化，无法在今后的微商营销工作中产生具体价值。通过分享，微商创始人会在社交压力下形成动力，定期静下心对思维和做法加以整理，形成独有的知识财富。

　　2.能够提升个人魅力

　　随着从事微商的人越来越多、成?

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