营销，必须先搞懂如下3个问题：

　　·为什么要做好微信品牌营销？

　　·微信与品牌营销之间的关系是什么？

　　·微信品牌营销有哪些成功案例？

　　1.1什么是微信品牌营销

　　1.1.1降低品牌开发客户成本

　　现在，有产品的找不到客户，有人脉资源的找不到适合的产品。为了解决这一矛盾，互联网营销顺应时代需求而生，让产品找到买家，让买家找到产品。微信就是最好的移动互联网品牌传播利器，微信营销就是企业品牌传播的有力途径。

　　1.微信营销能够触动消费者的内心世界

　　卓越的品牌战略要求提炼出核心价值，通过微信对粉丝进行长期引导，能有效引起潜在客户的共鸣。在微信端能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌，触动消费者内心世界的品牌识别。一个品牌具有了能引起消费者共鸣的核心价值，那么即使花较少的客户开发成本，也能使消费者认同和喜欢上品牌。

　　2.粉丝的每一次传播都为品牌做加法

　　吸引微信圈较强黏性的粉丝，能确保粉丝的每一次传播都为品牌做加法，这自然节省了品牌建设成本。品牌在微信端围绕核心价值而展开，任何一次营销活动都能够尽量体现、演绎出核心价值。新闻炒作、软文宣传等任何与微信粉丝、消费者沟通的机会，都能够演绎出品牌的核心价值。

　　3.微信营销是对品牌战略的深度发掘

　　卓越的品牌在规划、提炼核心价值时，非常注重品牌的威望感建立，使品牌具有延伸能力与扩展能力。对微信粉丝的长期积累，是对品牌未来延伸能力的铺垫，只有在品牌做大做强之后，才能利用品牌的强大核心价值认同来带动较多产品的畅销。微信粉丝长期保持对品牌的关注，是一个巨大的潜在消费群体，而对微信粉丝的积累和维护的成本，显然大大低于传统开发客户的成本。

　　1.1.2让你的品牌遍布每个角落

　　移动互联网时代的到来，给企业品牌推广传播的途径带来一定的冲击，同时，也给企业品牌带来了新的机遇。移动互联网逐渐引起企业的强烈关注和重视，品牌传播在移动端必须有所作为。微信营销作为蓬勃发展的营销新途径，将有无限可能，更能够让品牌遍布每个角落。

　　1.传统广告在当下的局限性

　　品牌传播的传统方式就是广告，而传统广告的受众面有一定的局限性，针对性不够强，投入成本较高，风险较大。在备受关注的互联网时代，微信营销对于品牌传播具有更多有利因素，能全面推广到潜在人群，更具有长期的传播效果。

　　2.生动内涵提高品牌美誉度

　　生动有内涵的品牌，一定是通过充分的曝光，得到受众认知和推崇。三蝌优认为，在移动互联网时代，品牌传播需要契合大众的兴趣和行为习惯。微信作为当下最为普及和热门的客户端，是品牌传播的一件利器。在微信端，通过搭建品牌微信官网，精致又系统地展示品牌内涵，融合潜在客户人群的关注需求，能够做到潜移默化地向受众传播品牌，提高品牌美誉度。

　　3.保持潜在客户活跃度与互动

　　潜在用户作为品牌的粉丝，一直活跃在微信上，就是不断在积累用户。微信营销还可以通过H5轻应用、互动游戏活动等形式加强与用户的互动，提升活跃度和关注度。三蝌优认为，做好与粉丝的互动，通过情感营销等手段打动人心，极力减少用户流失，那么这些用户就有无限的传播力。

　　4.微信营销的品牌影响力

　　微信好友之间具有较强的绑定关联，同时，好友的传播能够大大提升可信度。每个微信好友都有朋友圈，好友的再分享就等于再次扩展更多的朋友圈，裂变传播将带来巨大的传播范围，具有很强的影响力。微信营销，通过强大的黏性关联，让品牌从受众人群手中主动地不断扩散传播。

　　微信无处不在，品牌也就无处不在。作为社会化立体网络营销倡导者，坚信社会化媒体营销能够让品牌遍布每个角落。

　　1.2微信开启品牌营销的新纪元

　　品牌营销随着科技的进步逐渐发生改变，许多想法由不可能变成了可能。这些基于技术进步发生的变化，对于品牌营销而言既是机遇也是挑战。信息技术发展速度之快、格局变化之大，也让品牌营销一日千里。微信从一个社交媒体平台到被开发成为营销媒体，其中积蓄的力量，足够开启一个品牌营销的新纪元。

　　1.2.1早期营销理念的演进

　　品牌营销从出现开始，就一直是一个热门领域，其中不乏研究人员从实际的营销策略当中提取出相应的营销理论。尽管当下的微信品牌营销是全新的领域，但是从微信营销策略的表现手法上看，与早期的营销理论有着异曲同工之妙。我们要做好微信品牌营销，就有必要了解一下早期营销理论的发展进程。

　　（1）UPS理论——理性诉求至上：20世纪50年代，R·雷斯提出了UPS理论（Unique Selling Proposition）。UPS理论强调产品的独特性，让消费者明白购买产品可以获得什么利益，立足于理性诉求。

　　（2）品牌形象论——情感诉求至上：20世纪60年代，“广告教父”D·奥格威提出，塑造品牌是广告的主要目标。应力图使品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象，满足消费者的心理需求，应更倾向于品牌的情感诉求。

　　（3）定位理论——品牌联想至上：20世纪70年代由A·里斯和J·屈特提出的品牌定位论，主张品牌应该把产品定位于潜在顾客心中。其目的是让品牌和产品

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