更糟糕的是，正当“傻子瓜子”有奖销售活动刚刚“满月”的时候，政府发布公告禁止所有工商企业进行有奖销售的促销活动。这样一来， “投机”已经露陷的傻子瓜子公司便被置于死地。它所售出的奖券一律不能兑现，各地纷纷退货，瓜子大量积压，银行催还贷款，再加上公司的几场官司纠纷，很快便亏损了150多万元，公司的信誉也随之降到了最低点。

　　后来经查证，傻子瓜子的这种偷梁换柱的投机手法在这次有奖销售时并不是第一次使用。公私联营前，当公司还在做独家小本生意时，年广久就以批发价买回近5万千克国营的迎春瓜子，贴上傻子瓜子的商标，运到上海加价销售。但这一欺骗行径在当时没有被识破。这次面对有奖销售引发的傻子瓜子销量猛增，年广久又故伎重施，而且为降低成本，购回的瓜子质量低下，因此很快便被众人识破。加上政府下令及时阻止了年广久的欺骗行为，年广久只得吞下自己种下的苦果。

　　为应付有奖销售带来的畸型需求，傻子瓜子公司一共购进瓜子145万千克，有奖销售期一共卖出114.5万千克，余下大约30万千克，造成大量积压。这些积压的瓜子像一个沉重的包袱，拖不走、砸不烂、甩不掉，给公司造成了重大损失。事情发展到这一步已经充分说明欺骗消费者，做投机倒把的违法生意是不会有好下场的。

　　可年广久和他的傻子瓜子公司似乎傻到了不能觉醒的地步。在傻子瓜子名声损失殆尽之时，他们不去思考如何挽回名誉，东山再起，而是继续欺骗消费者。在这批积压的瓜子中，大部分是陈腐变质的瓜子，是绝对不能再在市场上销售的。可是年广久竟然打着“为了让国家减少一些损失”的招牌，对这些劣质陈货采取加工后再销售的办法处理，更有甚者，有一些竟然干脆原封不动地把这些变质瓜子拿出去卖。据统计，在以后的两年中，傻子瓜子公司共销出这种劣质瓜子10万千克。这些瓜子被以每千克3元、1元9角、2元3角等价钱卖出，绝大多数卖到了农村，欺骗那些消息闭塞的农民。年广久的生意中不乏投机和欺骗。古人云：“骗人只能骗一时，骗不了长久，骗不了所有的人。”无论年广久怎样投机，怎样骗人，终究被人识破了。这样，他的傻子瓜子品牌也就走到了尽头。坑人的年广久自己也逃不了法律的惩罚。

　　第六章 品牌创新————————基业长青的不二法门

　　品牌创新是企业可持续发展的必然选择。品牌竞争的时代，企业由原来的以产品经营为核心逐渐上升到以品牌经营为核心。企业的品牌经营必须创新，只有品牌创新才能满足消费者新的需求，使消费者对品牌产生最新的价值认同。

　　创新是品牌的活力源泉

　　在国际经济发展速度放缓、人民币逐渐升值、劳动力及原材料的成本持续上涨、货币政策紧缩等多重因素叠加的背景影响下，调控重压的经济形势，使全国中小型企业的生存陷入了艰难的困境。“中型企业苦苦支撑”、“小型企业大量倒闭”、“出口订单锐减”等的呼声也不绝于耳，此类报道屡见报端，全国中小型企业正处在前所未有的境遇。面临着这样的问题，企业应如何突围生存，未来的出路究竟在何方？这是摆在每一家企业家面前的难题，没有任何人可以回避。在美国企业界流行着一句话叫做“不创新就死亡”，这话说得一点儿都不假。为什么要创新？因为只有创新才是企业品牌的活力源泉。

　　企业的发展就像我们上学一样，从幼儿园刚起步开始，一直到读小学中学时期，都是在模仿学习。一家企业在刚刚创建初期需要引进合作，在模仿中消化吸收，逐步提高工艺水平，不断更新设备技术，靠的就是“拿来主义”。孩子上大学后再靠死记硬背、生搬硬套，就不可能学出好成绩。企业也是一样，需要的是创新和发展，因为别人的核心技术是不可能买到的。换句话说，企业在相当于大学的这个时期里，对学业的要求也就更高了，再想以“照葫芦画瓢”的方式进行生产，便不可能继续适应企业发展的要求了。随着国际和国内市场竞争的日趋激烈，过去那种以单纯加工型为主体的企业的增长空间也越来越小。因此，企业的“学”只能是越上越难，因为企业发展到一定的阶段后，要想进一步提升，就必须靠自身的不断发展和创新。这是一门大学问，而且是一门必须要做成、做好的大学问，除此之外没有第二条路可走。

　　未来市场竞争就是为品牌所分割的市场竞争，因此各个企业都必须努力创出属于自己的品牌，这就需要靠创新的意识和创新的行动来实现。要想创造一个唯企业所有的独立品牌，那种简单依靠与海外合作代理的方式是无法成功的。要想使企业的品牌产品长期占领市场份额，急需企业进行大量的创新工作。而那些表面上旺销的合作代理品牌，实质上是要通过品牌合作达到占领中国市场的目的。因为品牌的高端还是握在合作者的手里。资金来了、设备有了，但生产却是在围绕着代理的品牌转，这对于企业自身品牌的创造能有多大价值？因此，对于今天的中国企业来说，已经不再是模仿期，而是需要企业在创建品牌方面加强创新，在汲取精华的基础上，结合中国消费者的心理需求、民族精神和多方面的设计元素，探索一条属于企业自身的品牌营销模式。

　　企业品牌创新也是有阶段性的。在创新阶段，企业管理人员需要勤于学习，善于钻研。企业的发展、品牌

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