甚至当我们购物时，品牌成为了决定因素：只要品牌过硬，那么即便不去测试，也可以放心拿回家中！

　　微商1.0时代的多数产品，正是因为没有品牌价值，所以问题频出，被用户贴上了“假冒伪劣”的标签。但在微商2.0时代，所有微商都开始关注品牌的价值，都在摸索品牌的发展之路。也许，你也是其中的一个！

　　但是，微商的品牌与我们传统认知的品牌又有所不同。微商品牌，并不仅仅指的是产品质量，它所囊括的还有更多环节。

　　能否提供让人眼前一亮的设计，拿在手中就能感受到品牌的视觉美感？

　　能否有如耐克、苹果一样的品牌故事，可以让用户感受到产品背后的文化积淀？

　　能否举办各种真实有效的活动，将消费者的诉求放在第一位？

　　能否玩转社交平台，给客户带来真正符合时代潮流的发展模式？

　　能否打造社群文化，让产品真正成为我们的礼物，而不是口诛笔伐的对象？

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　　还有更多的细节，直接关系着微商品牌的建立。倘若不能掌握这些思维和技巧，那么我们的微商产品，必然会与微商1.0时代的众多产品一样，被客户遗忘，被市场抛弃。

　　也许，很多人对这些问题简直无从下手，因为很难从传统的商业模式中找到相对应的经验。正因如此，这本书才会摆在你们面前。在这本书中，我将对微商品牌的各个细节进行系统化的整理和罗列，通过一个个清晰的知识点，帮助你找到微商品牌发展的命门所在；同时，大量微商案例、微商实操技巧的独家放送，也可以让你迅速找到微商经营的诀窍，帮助你迅速建立微商品牌，提升微商价值！

　　微商2.0时代，品牌成为运营的核心。有了品牌，才有口碑；有了品牌，才有体系化运作；有了品牌，才有粉丝。请记住这句话：微商无品牌，只能等死！

　　郭鹏于上海

　　2017年3月

　　Part 1 微商or品牌微商，你为什么需要品牌

　　1.1 没有品牌，你的产品是一盘散沙

　　微商伴随着移动互联网的出现而兴起，是全新的商业模式与潮流。一部小小的手机，就可以创造巨大的商业价值，所以几乎每个人的微博、朋友圈都会有多个好友加入微商的阵营。尤其在微商最为火热的2014——2015年，“微商刷屏”几乎是所有人的共同经历。

　　然而到了2016年之后，我们却突然发现：朋友圈好像冷清了不少，曾经的那些微商达人，似乎一下子销声匿迹了。当我们问起他们遇到了什么问题突然选择放弃时，听到最多的答案就是：

　　“哎，我代理的这些品牌，有几个人知道啊？废了半天劲儿，也没多少人咨询，何苦还要打拼？”

　　因为没有形成品牌，渐渐地，曾经一腔热血的微商达人们选择了偃旗息鼓。

　　为什么品牌会如此重要，甚至直接关系到了一项事业的发展？

　　这个道理很简单，看完以下几个简单的例子，我们就会恍然大悟。

　　当我们想要购买一双球鞋时，来到某家大型商场。在我们的左手边是一家耐克专卖店，右手边是一家不知名的运动超市。毫无疑问，我们会走进耐克。

　　当我们逛街时，突然感到饥肠辘辘，这时看见面前有一个山寨的快餐店。当我们刚想走进时，赫然发现远处就是一家麦当劳。因此，我们毫不犹豫地转身而出，向麦当劳走去。

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　　这样的场景，几乎每一天都会上演。逛淘宝、选午餐、和朋友聚会……品牌，决定了我们的选择。

　　微商，同样如此。全民微商的时代正在改变，品牌微商，是微商发展的新趋势。

　　1.1.1 没有品牌概念，微商寸步难行

　　“品牌”这个词，我们都不陌生。什么才是品牌？一个标识？一条广告？一个定位？一个特定的形象？这些当然都是品牌要素，但都不能完整地支撑品牌。尤其是在移动互联网时代，碎片化让品牌包含的元素更为丰富：故事、团队、营销等诸多内容构成了品牌的整体，如图1-1所示。

　　图1-1 品牌组成元素

　　即便微商也不例外：微商创始人有怎样的故事？微商产品有怎样的设计特点？我们能借助各种社交媒体进行怎样的情感营销？缺少了这些内容，微商品牌就是残缺的。

　　新时期的微商，早已脱离了传统单打独斗、仅卖产品的模式。单靠几张宣传图，在朋友圈无限制刷屏的方法早已OUT！在微商领域，这句话已经越来越成为共识：没有品牌，产品就是一盘散沙！

　　即使你的产品品质本身非常过硬，但品牌意识太差也会导致微商的探索寸步难行。

　　小郑和几位大学同学是典型的技术宅，他们有很强的动手能力，并在大四时开发出了一款很有意思的智能机器人，这个机器人主要用于清理桌面垃圾，是很有意思的创意产品。产品研发出来后，一位同学说：“咱们何不开始做微商呢？我相信一定会有很多人愿意买的！”几个年轻人说干就干，和一家小型加工厂达成协议，进行批量生产。

　　看起来，小郑他们的微商之路一定非常顺畅，毕竟产品特别，价格又不高。但是过了3个月，他们的销量却只能用“惨淡”来形容。原来，这几个大学生虽然技术非常厉害，但脑海里完全没有“品牌”的概念，既不知道该如何注册商标，也不知道怎么去包装销售，只是在朋友圈说自己有一款有趣的产品研发成功，甚至连一个有趣的视频说明都没有。卖出的寥寥几个产品，还是他们的女朋友们帮忙的。

　　几个月后，一家礼品公司发现了他们的产品，快速进行复制。凭借着精准的营销模式，很快

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