存储、体检结果比较、远程医疗咨询、医疗分诊服务和健康行为干预。离线是通过慈明约100个体检中心网络和可穿戴设备,收集用户健康数据,结合大数据和云平台技术,实现企业和个人的全面健康管理。慈明奥亚健康管理医院是健康管理领域的奢侈品牌,主要面向高收入人群。全国只有一个,位于北京。慈明体检2015年的营业收入为10.15亿元,比2014年增长11%。美年收购慈明后,慈明完善的体检服务网络将为美年健康店铺布局提供有力补充。同样,在美年健康的支持下,慈明体检有望进一步发挥规模效应的优势,毛利率有望提高。
在网点互补层面,慈铭体检网点布局主要在东中部的一二线城市,和美年健康在华东地区及三四线城市的网点布局存在互补。本次收购完成后将进一步提高上市公司对中国境内健康体检行业的覆盖率和区域覆盖率,提高对客户需求的响应能力,从一定程度上实现客户群体的统一销售,避免重复开发。
在运营层面,本次交易将有利于美年健康和慈明体检,充分发挥双方在营销、采购、管理等方面的协同作用,降低运营成本,提高盈利能力。
在银行间竞争水平上,慈明体检的实际控制人是余荣先生。同时,余荣先生也是上市公司的实际控制人。交易完成后,慈明体检将成为上市公司的全资子公司,有望解决专业体检机构存在的银行间竞争问题。将慈明纳入美容体系也有助于公司实现整合、标准化流程管理,提高品牌知名度,进一步树立品牌优势。
二、行业格局变化,谁能领先?
(一)非公立专业体检机构抢占市场
截至2017年,中国共有6000-7000家体检中心,公立医院和非公立专业体检并存。2016年,中国体检行业市场规模1 160亿元,公立医院占76%(见图1-9)。近年来,非公立体检行业发展迅速。2011-2016年,非公立体检市场规模从54亿元到278亿元不等,复合增长率达到39%,高于行业增长率(见图1-10)。
图1-9国内体检行业竞争格局(收入口径)
数据来源:瑞慈医疗年报
图1-国内非公立专业体检市场规模增长
数据来源:瑞慈医疗年报
专业体检机构不同于大医院,具备未来成长为真正意义上专业体检服务机构的客观条件:①我国的公立医院客观上存在着不分流病患和健康者、导致健康体检者感染率较高的情况。根据卫计委调查统计,公立医院院内交叉感染率约为1.1%,专业公共卫生机构的感染率约为0.5%的专业健康检查机构几乎没有交叉感染。②与专业体检机构相比,公立医院的服务质量和服务理念较低,专业体检机构具有先进的健康管理理念和有效的健康管理服务。③医院等医疗机构的优秀医生资源通常集中在治疗部门,专业体检机构的总体检查医生通常从三级医院、军事医院等大型医院的退休医生重新聘用。④专业体检机构的业务体系可以标准化,便于连锁复制,规模扩张迅速。⑤专业体检机构的集中采购将为体检人员提供更具成本效益的设备服务。
在一、二线城市和基层市场,非公立专业体检机构正在逐步抢占公立医院的体检。在一、二线城市,非公立专业体检机构与公立医院相比B端市场优势:①非公立专业体检机构性价比高B端客户有吸引力;②公立医院体检中心独立经营,分散度高,难以承担大公司订单,难以建立客户粘性。便利性是大型企业选择非公立专业体检机构的原因之一。
与公立医院相比,非公立专业体检机构在三四线城市具有明显的优势:①设备和人员配置优于大多数基层公立医院;②连锁经营的非公立专业体检机构可以共享资源,基层客户可以享受一、二线城市优质专家的远程医疗服务,为当地公立医院体检机构形成竞争优势。
虽然中国居民依赖公立医院,医院仍是未来体检市场的主导地位,但随着国家对专业体检机构的了解,专业体检机构将继续占据医疗机构体检部门的市场空间(见图1-11)。可以说,我国体检市场是一个空间广阔的蓝海市场,专业体检市场是一个更具吸引力的细分市场。
图1-11各种体检业态的市场潜力
数据来源:公司公告
(二)相爱相杀的民营体检三巨头
从体检中心的数量和收入两个关键维度来看,美年健康、慈明体检和爱康国宾都是国内民营体检行业的三大巨头,相互竞争多年。这三家公司选择了不同的资本运营策略:A股IPO、海外IPO、A股借壳。
2012年,慈铭体检选择国内上市申报A股IPO,是三巨头中资本运作最早的一家。但由于证监会加强发行监管审核、IPO因暂停等原因,慈铭上市失败。IPO失败后,慈明体检股东同意出售该公司,并于2014年底与美年健康公司签订了股权转让协议。随后,慈明体检26转让了美年健康.78%股份。
爱康国宾率先于2014年在纳斯达克上市,成为中国健康检查行业的第一股。2015年8月31日,中国概念股海外遇冷,股价低迷,爱康国家
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