为准标店。
表1-10美年健康不同体检中心标准
数据来源：公司公告
一二线城市尤其北上广深，是私立体检机构（如爱康国宾）等重点布局区域，此外公立医院资源丰富，一般市场认为竞争激烈接近于红海甚至血海，团检折扣低，客单价低于公司平均值。在原有竞争激烈的成熟市区内，美年健康可以通过增加创新体检项目、提高大型影像学设备使用率、增加个检比例以及有效利用下午时间段等方法，提升原有体检中心盈利能力。
此外，随着一二线城市的扩张，很多新成立的区域迅速汇集大量人口，伴随着有消费能力的企业入驻，逐渐成为城市副中心，这些区域竞争相对较弱，更类似于蓝海，因此在这些区域内新建体检中心可以为公司带来收入和客单价的双重增长。以深圳为例，周边有光明新区、龙岗新区等无竞争区域，这些地区公立医院稀缺，几乎还没有其他私立体检机构。平均每30万人口大约可以开设一家体检中心，未来三年内深圳周边总计将布局27家。一二线城市周边的蓝海将成为新的收入增长点。
与爱康国宾主要在一二线城市扩张的战略不同，美年健康近年来逐步推进渠道下沉，重点挖掘有一定人口总量和经济规模的三四线城市。美年健康在这些区域通过先参后控的方式迅速跑马圈地，借鉴控股体检中心的管理模式和经验，通过标准化运营迅速达到盈亏平衡（一般一年后实现盈利），三年内有望通过并购进入上市公司。体检中心收购PE通常在8—10倍，远低于公司市盈率，并购估值溢价差明显。三四线城市的体检目前由公立医院主导，虽有一些当地私立体检机构，但都是零星单体体检中心，没有规模化、连锁化优势。但公立医院产能饱和，体检业务扩张动力低，提供的套餐性价比低，不具竞争优势，因此三四线城市是真正的蓝海区域。
（二）产业链延伸加大业务布局
目前，公司直接布局的业务领域有基因检测（参股美因基因）、大数据（参股好卓数据）、疫苗接种（与智飞生物合作），与合作伙伴共同布局的业务领域有体检后端服务（优健康、记健康）、远程医疗（大象医疗）、专科医疗（美维口腔、“民生”耳鼻喉医院）、中医服务（掌中医）等。此外，公司还将加快专业健康保险公司的设立和第三方支付牌照申请，实现从预防端、医疗端到支付端的闭环（见表1-11）。
表1-11公司产业链延伸布局（部分）
数据来源：公司公告
随着互联网、信息化、精准医疗的发展，大数据在医疗产业的价值正在逐渐被发现，对互联网医疗、药物研发、商业健康险等产业的发展均具备重大意义。体检机构的数据更具价值：相对医院数据，体检机构接待客户数量多，不仅服务患者，且服务健康人群；相对零售药店，体检中心具备数据可及性、数据具有连续性，且与客户黏性更强。
2016年7月，美年健康以自有资金224万元购买天亿资管持有的好卓数据20%股权。好卓数据开发的手机端APP优健康在美年健康全国体检网点上线，为客户提供电子化体检报告单阅读、健康管理、健康咨询等增值服务。优健康基于3 000万精准体检用户数据不断扩增累加，通过体检报告了解用户健康体征，挖掘用户健康数据，构建中国最大的医疗健康领域精准服务平台，为终端用户提供个性定制医疗服务或产品。
另外，美年健康于2016年7月，向天亿资管购买其持有的美因健康科技公司20%的股权，开展基因测序业务。美因基因直接对接美年健康330余家体检机构和1 500万客户人群，依靠美年健康辐射全国的营销渠道增长，和健康数据入口优势，竭力打造中国人群全民健康基因库（CHGP）和基因数据入口。服务超过20万用户，在数据解读和检测服务方面积累了丰富经验。美因基因定位于大众消费基因测序，美因基因已上市产品包括“美因安”易感基因检测、大肠癌早期筛查、个人基因组检测、运动营养基因检测等多项产品。以乳腺癌风险检测为例，通过基因检测判定高风险的患者，建议每年做一次针对性的乳腺健康检查，并进行有针对性的预防，可以大大降低患病几率。同时，获得个人基因数据和体检数据，对美年大健康生态圈有巨大价值。
足够大的数据量和精细化的数据管理，是打造健康医疗服务闭环网络的要素。随着体检人次的增加，美年健康将成为国内最大的医疗服务集团供应商，大数据的变现已经在逐步体现到人均单价的提升。未来，公司将依托大数据的累积实现跳跃式发展。
（三）从大众体检到高端体检全面布局，打造多品牌战略
目前美年健康拥有美年大健康、慈铭体检和美兆体检三大品牌。美年健康把美年大健康和慈铭体检普通体检中心定位为常规中端品牌（体检消费每次3 000元以下），美兆体检则被定位为针对个人客户的高端品牌（每次3 000—10 000元），慈铭奥亚会所则被定位为针对成功人士的超高端品牌（每次1—3万元），如表1-12。
表1-12公司的多品牌战略
数据来源：公司公告
2016年7月，美年健康境外全资子公司美健公司拟以2 719万美元收购境外公司新新健康100%股权，以间接掌控境内北京美兆健康体检公司和上海美兆
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网络危机公关处理要点有哪些 ？很多人已经说公司正在应对危机 。然而 ，当一家公司遇到危机时 ，他们不可避免地想要“赶上”危机 。企业和企业家往往表现出一种无视 ，可以“赶上” 。没有道歉 ，解释和补偿 。刘玉涵发现近年来的网络危机可见一斑 ，传统的“抢注”危机在互联网时代已经捉襟见肘 。随着网络的普及 ，商业环境将更加困难 ，并且更容易泄漏 ，消费者将有更高的要求 。
注意事项 ，实时监控
危机的出现 ，其中大多数都是预兆 。企业往往等到危机无法清理 ，但往往总体趋势已经消失 ，而且在高速传播信息时很难扭转互联网 ，那么如何避免危机呢 ？刘一涵分析了一点：有必要不断监测互联网的企业动态和消费者反馈 。不要等待负面信息 ，每个人都知道让你知道 。因为网民的态度是“可信 ，不可信” ，所以不要让每个人都对你的企业品牌保持警惕 。
真诚沟通 ，了解舆论
广州Ermao Interactive Marketing认为 ，当网络危机发生时 ，我们必须始终以诚意和接受来应对危机 。听取网民的意见 ，接受媒体的批评 ，并在全面考虑问题后 ，遵循公司的诚意和友好原则面对公众 。危机发生时不要惊慌 。刘维汉提醒大家 ，我们需要建立一个危机公关团队 ，促进同样的目的 ，以免给媒体和公众一个好主意 。在处理危机时 ，我们必须彬彬有礼 ，保持良好的态度 ，不要失去形象 。与此同时 ，我们必须及时采取果断和正确的措施 ，与处于危机中的消费者进行沟通 。即使责任不在企业中 ，也必须有空间避免误解并反映企业的慷慨 。
敢于接受 ，提升自我
网络危机的诞生如果企业能够处理恰到好处的事情 ，那么这种企业危机往往会成为我们的生命力 。在企业危机处理完毕后 ，我们可以利用这种情况来纠正善后 ，例如恢复消费者 ，社会和政府的信任 。通过关注社会早期的更高危机机会 ，我们公司可以在当地主流媒体中增加品牌形象和企业形象的宣传 ，让更多人了解和理解公司是一个非常强大和对社会负责的人公司 。企业 。让他们进一步感受到公司的认真 ，责任和关注 ，从而形成良好的口碑效应 。广州尔玛提醒广大企业朋友 ，这种宣传不仅可以扭转已经造成的影响的概念 ，而且这种公关报道在扭转媒体方向和稀释方面发挥了很好的作用 。以前的报道 。它也反映了企业公关部门 。旧的即将到来 。
广州Ermao互动营销认为 ，企业应该更加关注网络舆论 ，他们必须有一个更加开放 ，透明和快速的反应意识 ，以利于和避免伤害 ，而且一定不能幸运 。网络危机公关是衡量公共关系综合实力的标准 ，也是中小企业的基础和发展 。广州Erma于小马一句话给大家一句话：危机就像一场火灾 ，但灭火的重点不仅放在火灾本身上 ，而且放在火灾前后 ，火灾期间和火灾后的全过程 。
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