具有威力。

　　 亲爱的罗伯特：

　　 这只是一封短信，为今天的见面说声“谢谢！”。

　　 我真的很高兴和你交谈。

　　 我会准备一份新的修订好的报价，明天早上发给你。

　　 致以温暖的问候，

　　 伯尼

　　 哪些问题是你应该问的呢？

　　 有两种不同类型的问题…开放式问题和封闭式问题。

　　 封闭式问题和开放式问题的区别是什么？

　　 当你使用任何一个以下的词开始提问时，你提的就是一个开放式的问题：

　　 怎么样？

　　 为什么？

　　 在哪里？

　　 什么时候？

　　 哪一个？

　　 什么是？

　　 开放式问题提问得很好，因为它可以让对方谈论更多，解释和回答更详细。

　　 出现以下这些简短回答时，那就是封闭式问题：

　　 是！

　　 不！

　　 也许！

　　 或许！

　　 可能！

　　 如果你想要一个快速而简短的回答，请使用以下任何一个词开头的问题来提问：

　　 你做？

　　 你能？

　　 你可以？

　　 你将？

　　 你是？

　　 你打算？

　　 可以……吗？

　　 是……吗？

　　 有过……吗？

　　 愿意……吗？

　　 ……，好不好？

　　 做过……吗？

　　 ……吗？

　　 你也可以提问一些其他的问题，比如：

　　 “你想在本周的前半周还是后半周见马尔科姆呢？”

　　 “你更愿意来我们的办公室会谈吗?”

　　 “你目前使用的产品名称是什么?”

　　 “是哪个版本的？”

　　 “你遇到了什么样的问题？”

　　 “你想要这个产品为你做什么？”

　　 “你有涉及…行业吗？”

　　 “如果我们能给你展示一个更便宜的…，这样会有帮助吗？”

　　 “你正在使用…吗？”

　　 “你考虑过你实际遇到的问题和必须承担的成本吗？”

　　 “你怎么处理…？”

　　 “这对贵公司来说是个问题吗？”

　　 “我们给你提供一个满足你预算也符合你要求的解决方案，这样可以吗？我们将为你节省资金和巨额费用。”

　　 “你愿意观看维巴达公司的免费演示吗？”

　　 “如果我可以给你…，你会感兴趣吗？”

　　 “你发现…的价格非常昂贵，是吗？”

　　 “你有没有请个…以解决你遇到的问题？”

　　成功的秘诀

　　 你是你生活的建筑师。

　　 创造自己的机会，成就事业。

　　 为自己设定一个特定目标，并监督你的进程。

　　 要有服务精神。

　　 不计较个人得失，坚持为他人做事。

　　 把你的失败变成胜利。

　　 控制好你的心境。

　　 和激励你的那些人相处。

　　 保持你的积极态度和良好的健康状态。

　　 做任何事情你都要相信自己的力量。

　　 经常激励自己。

　　 养成事先计划的习惯。

　　 成为你的气场的吸铁石。

　　 永不放弃！

　　 在这个世界上，人们对你的想法并不重要…唯一重要的是你对你自己的看法。

　　永远要有一个梦想

　　 追随内心，走向心中的伟大之路。

　　 生活的秘密在于每一天都有值得期待的东西。

　　 找到一个让你兴奋的梦想，并制定计划去实现它。

　　 每天用正能量和励志的话语滋养你的思想。

　　 提升你的生活到一个更高水平。

　　 把你的双眼聚焦在奖励上，并朝它的方向努力前行。

　　 当你充满激情奔向你的目的地，你会看到梦想成真。

　　你掌握着钥匙

　　 让你的决心如此强烈，没有什么可以动摇它的进程。

　　 让你的头脑如此坚信，你的梦想终将成为现实。

　　 让你的行动充满热情，让所有人的心灵为之感动。

　　 让你的生活充满更大的目标，你将

　　 到达更高！

　　 想得更大！

　　 爱得更深！

　　 前所未有！

　　 自从一个月前武汉封城  ，全国城乡打响了抗击新冠肺炎战役  ，封城封村带来的不便 ，影响最大的就是城市小区里一日三餐的蔬菜 ，因为粮油米面还可以储存  ，可蔬菜这东西不便于储存 ，这是众人都知道的事实  。

　　

　　

 

　　 在疫情防控中  ，那些曾经鸡肋一样的所谓的生鲜电商从业者  ，像打了鸡血一样兴奋  ，认为这封城是他们通向成功的一次天设机会 ，千载难逢 ，不能错过  。

　　 与鄢烈山讨论：去掉中间商  ，蔬菜真就便宜了么  ？ 今天早晨一睁眼  ，就看见著名杂文作家鄢烈山发在微头条的文章  ，说是山东寿光蔬菜销售渠道升级  ，去掉中间商  ，让蔬菜到消费者手中变得便宜了  。这里不引用原文  。只表明作家鄢烈山文意  。

　　 我不知道老鄢为啥写一篇这样的文章 ？看看也不似什么软文呀  ！

　　 再说去掉中间商  ，蔬菜就便宜了  ，这个说法存在已久  ，这不是老鄢原创的  ，这句话也成为依托互联网在做生鲜行业创业的项目成立依据 。

　　

　　

 

　　 最初回村歇歇老农也是如此认为的  ，因此从2013年开始 ，就在为从地头到餐桌  ，去掉中间商这项事业努力  ，因为老农并不像那些依靠资本烧钱的创业者  ，动不动就用补贴白送来获客 。

　　 当折腾几年 ，在蔬菜之乡田间地头与菜农面对面打交道；到批发市场与南菜北运的蔬菜商打交道；还跟直接从事面对消费者零售的菜贩子打交道  。

　　 五年折腾下来 ，才搞明白  ，从地头到餐桌 ，去掉中间商  ，这就是一个不能落地的幻想而已  。

　　 别说鄢烈山文中说拼多多在山东寿光如何如何去掉中间商了  ，就是京东自建了全国范围内的物流 ，一样在刘强东西红柿门后  ，没做起来蔬菜网购  。

　　 还有 ，2015年  ，一开始气势汹汹的顺丰嘿店  ，在生鲜领域  ，大有攻城略地之势  ，不也是嘿嘿了没多久就关门大吉了么  ？

　　 O2O社区店梦想着小区居民APP上下单  ，然后到店自取  ，这种构想都很美好  。但  ，一个硬梆梆的像大山一样碰得顺丰头破血流的硬核：物流 ，专业物流的都败下阵来  。

　　 卡着蔬菜配送的物流  ，谁来承担 ？怎么解决 ？连京东物流、顺丰快递这些一流的快递公司都解决不了网上蔬菜订单到家配送  ，试比那个初创者有财力资本能跟这两家比 ？

　　

 

　　 菜农不能多卖钱  ，菜农为什么自找麻烦  ？菜农选择不种省事的粮食  ，种植蔬菜就是为了土地利益最大化 这个谁也别瞎吹了  。因为想象中的从地头到餐桌  ，去掉中间商 ，蔬菜到消费者手中就便宜  ，而事实是  ，去掉中间商  ，蔬菜网购后  ，蔬菜到消费者手中  ，一是没有便宜  ，二是还不新鲜  。这就像创业教父马云的金句：杀死了地主  ，农民就能富起来么  ？

　　 作家鄢烈山  ，老农和你说 ，为啥拼多多做不到你文章中说的那么理想化  ？假想  ，菜农把小区居民网上下单五公斤蔬菜打包后 ，由谁来送到小区居民手里  ？

　　 咱以寿光为例  ，上海一个用户 ，订了寿光菜农五公斤五种蔬菜 ，菜农就要有一个箱子吧  ！这个纸箱子成本是2元  ，纸箱里每种蔬菜还需要保鲜膜包装袋吧  ！菜农也会把包装的人工成本加进去吧 ！

　　 这样一个人按照一天装100箱蔬菜  ，一天100元工资  ，一箱人工1元+纸箱2元+纸箱内的保鲜袋等杂费1元  ，合计五公斤蔬菜已经加价4元了 ，每斤加价四毛钱了  。

　　 还有菜农要在网上销售的蔬菜需要精选净化 ，这个损耗是多少  ？当然这样的蔬菜到消费者手里是净菜了 ，贵三五毛消费者能接受 。

　　

　　

 

　　 但菜农也不是傻子  ，假如到市场批发为一元的蔬菜  ，菜农要把包装好的一箱蔬菜加上损耗按2元计价  ，这个其实算下来菜农比到市场批发1元的半净菜多卖不了钱  。

　　 要菜农不能多卖钱 ，菜农为什么自找麻烦 ？菜农不是雷锋  ，菜农的日子并不好过 ，选择不种省事的粮食 ，种植蔬菜就是为了土地的利益最大化  ，这个  ？鄢烈山  ，你想过没有  ？

　　 去掉传统中间商的蔬菜 ，一没便宜  ，二没新鲜 好了  ，咱先不争论这个 。咱再继续向下说 ，因为寿光菜农为上海用户包装好的一箱五公斤蔬菜箱  ，还在菜农地头放着  ，有谁把这5公斤蔬菜送到上海用户家里  ？

　　 菜农没有办法隔过中间商  ，像外星人一样 ，搬着菜箱子登空驾云一份钟到达上海 ，就说神行太保戴宗吧  ！也才是日行千里  。俺这些废话就是说：老鄢  ，去掉了传统批发市场上的中间商 ，而快递公司成了新的中间商；而口碑最好的京东快递和顺丰快递  ，每公斤运费是多少钱 ？

　　 顺丰速运官网显示  ，从北京朝阳区寄往广州  ，次日达首重25元  ，标准快递23元 。10公斤以上  ，顺丰次晨10公斤货物收取151元；顺丰标快10公斤货物收取149元  。

　　

　　

 

　　 老鄢  ，老农数学学的不好 ，但我根据顺丰快递运输计算标准  ，估算从山东寿光5公斤蔬菜  ，快递到上海用户手里运费咋也不会低于40元吧  ！那么5公斤蔬菜  ，每斤又增加了4元成本  。

　　 这还是顺丰的普通物流 ，要让顺丰快递送蔬菜这种特殊商品 ，顺丰快递干不干  ？蔬菜到用户手里腐烂了算谁的  ？顺丰快递会不会对区别于普通商品的蔬菜增加运费呢  ？

　　 这三个问号要去跟顺丰公司商务部谈判签合同  ，咱这是写文章讨论问题  ，不是要做去掉传统中间商后的新的中间商  ，咱也就不扯那么远了  。

　　 咱就按照顺丰普通快递的价格推算 ，再说现在的传统中间商一斤蔬菜的费用和利润  。

　　 还以山东寿光菜农为例  ，蔬菜批发商市场上收菜农一元一斤的蔬菜 ，因为是整车收购菜农的  ，菜农得帮助收购商把卖出的蔬菜装车  。根据老农的经验 ，按照夏季蔬菜最难运输的季节  ，蔬菜经过冷库预冷包装上车  ，交易费全部加起来每斤不会超过2毛钱  。

　　 寿光运到上海一斤运费约3毛  ，不会超过5毛  ，运菜车过高速不收费呀  ！就按照5毛运费  ，这一斤蔬菜才1.7元  。蔬菜在上海批发市场分销给零售商 ，一斤能加3毛利润  ，这一车6万斤就是1.8万利润  ，减去1毛损坏  ，还剩1.2万元利润  ，要长途贩运蔬菜的能保证如此的利润  ，他们早在上海买十套房了  。

　　

　　

 

　　 2元批发给零售商  ，零售商加价2元  ，才四元一斤 ，还是比去掉传统中间商网购蔬菜6元便宜了两元  。

　　 当然如上的算法不是精确到分的  ，如果精确后 ，当前传统的中间商贩运的蔬菜  ，价格还要低  ，还要新鲜一点  ，因为赶上空车运输  ，空车为了返程不花过高速费嘛  ！

　　 寿光到上海有点远  ，咱就说近的寿光到济南吧  ！ 好  ，咱再举个近例子  。还是寿光这个菜农的蔬菜  ，网购到济南市 ，这可以吧  ！菜农两元包装好的5公斤蔬菜20元  ，快递20元吧 ！蔬菜到用户手里就4元一斤了  。

　　 济南农产品市场上的蔬菜摊位直接从寿光市场上一元钱一斤收购  ，一元收购的蔬菜 ，卖到消费者手里2.5元  ，菜贩子就手舞足蹈了  。因为日销1000斤蔬菜  ，毛利1500元  ，他们都是自己的车自己当司机老婆在守着摊位  ，济南到寿光收购2顿蔬菜  ，烧不了多少油 。

　　 这些传统的菜贩子都是一伙人 ，去寿光收菜的菜贩子的小姨子  ，姐夫 ，或者走心朋友们  ，都在市内摆摊  ，菜拉回来  ，他们立马就分销了 。当然  ，不去市场收购的亲戚菜摊  ，会每斤附上一二毛运费  ，因为亲戚之间  ，信任与默契不用多说  。

　　

　　

 

　　 这样济南消费者 ，网购同样的菜是4元到家；到市场上购买2.5元  ，一斤差价1.5元  。精打细算  ，还习惯了挑挑拣拣的市民怎么会选择网购  ？当然小区里那些获得财务自由的住户不在乎 ？但是中国现在有多少人获得了财务自由呢 ！

　　 就说全国首富的大上海  ，同样的菜  ，市场上四元一斤  ，网购六元一斤  ，又有多少获得财务自由的市民天天从网上购买蔬菜  ？

　　 2015年  ，当时接受了亚马逊A轮投资2000美金的  ，主打上海本地蔬菜网购的美味七七网是怎么倒闭的 ？顺丰黑店为啥要关店  ？

　　 总结： 一个简单的道理：传统的蔬菜中间商  ，是大宗收购  ，大宗分销  ，走的是批发路线  ，薄利多销；而蔬菜网购走的是零售路线  ，是最贵的快递运费  。

　　

　　

 

　　 看似蔬菜网购是去了传统的中间商  ，其实是又培养了新的中间商；预想如果这些新的中间商真的垄断了蔬菜市场  ，那么就像网上叫快餐的外卖一样  ，平台又要抽成 ，最终是把蔬菜价格抬高了  ，消费者没有享受到便宜 ，菜农也没有增收 ，乐坏了的是平台  。

　　 现在的美团外卖、饿了么外卖 ，不就是这么个结局么  ？

　　 但  ，个人认为 ，梦想去掉传统中间商的蔬菜网购平台们  ，别说拼多多了  ，京东、阿里  ，这样的财力雄厚的电商平台也做不到 ，除非你永远赔钱获客  。

　　 当你们认为做到了垄断 ，要抬高蔬菜价格开始盈利的时候 ，这些传统的蔬菜市场中间商  ，还会扎堆冲上来 ，打乱生鲜电商们的平台美梦  。

　　
   

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