而言，价值是不一样的，所以说，定价还要以客户为依据，什么样的客户决定了你提供什么样的价值。通常，爆品的定价区间为：成本＜价格＜价值，同时还要坚持以下几点原则：

　　 1．高性价比

　　 即在淘宝、天猫同类型产品中有较高的性价比，这个高性价比不是价格有多低，而是综合你的品牌、店铺水准等因素，让顾客感受到你的产品有足够高的性价比就可以了。

　　 2．同类对比

　　 即在本店铺同一类型的产品中，具有高性价比。没有对比就没有优劣，而消费者也喜欢通过横向比较来判断。同一店铺同类型的产品对比性很强，用其他款式的产品来突出爆品的性价比就是很好的选择。

　　 爆品定价策略

　　 1．心理策略

　　 心理策略主要包括4种方法，即尾数定价、整数定价、价值导向定价、最小单位定价。

　　 （1）尾数定价。尾数定价又叫奇数定价或零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理来制定尾数价格。如，399元、499元这样的定价给人的感觉是不到400元、不到500元，实际相差只有1元。

　　 （2）整数定价。整数定价与尾数定价相反，把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。通常整数定价策略适用于名牌优质商品。例如，两部同品牌不同款的手机，分别标价2985元和3000元，消费者就会认为3000元的手机性能和质量要好于2985元的手机。

　　 （3）价值导向定价。根据顾客对产品价值的感觉及理解程度来制定产品价格。消费者对产品价值的认知和理解程度不同，就会形成不同的定价上限，如果价格恰好定在这一限度内，消费者就能顺利购买。

　　 （4）最小单位定价。最小单位定价策略是指把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格。例如，某种茶叶定价为每500克300元，消费者会觉得价格太高，于是放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为30元的定价方法，消费者就会买来试一试。

　　 总体来说，这一定价策略的目的是让买家感受到便宜、性价比高，同时也可以采用吉利数字结尾，引导顾客多买，也更有利于宣传。

　　 2．变相折扣

　　 一口价偏高一点，给顾客多一点折扣，让顾客看到实实在在的优惠。

　　 爆品定价不是随心而为的，必须坚持原则。同时，爆品也要考虑到利润，虽然爆品利润较低，但必须要能拉动其他产品的销售，比如，关联产品的销售，或者后期销售，等等。只有制定好价格策略，将价格定好了，才能成功地打造出爆品。

　　淘宝、天猫爆品促销策略

　　 淘宝、天猫网店的促销策略与方法多种多样，如折扣促销、赠品促销、新产品上市促销、季节性促销、庆典促销等。鉴于互联网的特点，网络促销在时间与空间上、顾客参与程度上，以及具体促销手段上，都与传统促销有很大的差别。

　　 淘宝、天猫网店对爆品采取有效的促销方案，有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交率。需要注意的是，一是不同产品的促销方式不同，二是要准备好充足的货源。促销期间销售速度会比平时快，如果发生缺货现象，就会影响买家的评价，因为缺货导致差评就得不偿失了。

　　 卖家要根据自己的实际情况，采取不同的促销策略，不要盲目跟风。那么具体该怎样制定好网店爆品的促销策略呢？首先，让我们了解一下淘宝都有哪些促销形式。

　　 淘宝网店常见的促销形式

　　 1．折扣促销

　　 打折是淘宝网店最常见的一种促销方式。由于网络渠道的优势，网上的产品价格比实体店要低很多，这就给产品折扣留出了足够的价格空间。尤其是折扣幅度较大时，很容易吸引消费者的眼球。

　　 2．抽奖促销

　　 抽奖活动主要应用在市场调查、产品销售、扩大用户群、推广活动中。

　　 3．积分促销

　　 积分促销形式是通过使消费者多次购买或多次参加某项活动来增加积分，并以积分获取奖品或优惠，进而达到有效的促销结果。

　　 4．联合促销

　　 与不同商家联合进行促销，使促销的产品起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

　　 5．赞助促销

　　 采用栏目赞助或活动赞助等形式，在赞助期间与网站开展促销活动。

　　 爆品促销策略

　　 1．价格促销

　　 （1）打折。打折促销可以很大程度上吸引消费者的眼球，是目前网络促销中最常用的一种阶段性促销方式，折扣促销主要采取不定期折扣和“捆绑式”销售的策略。

　　 （2）包邮。邮费是网购环节中的重要一环，会直接影响消费者对网购价格的感知。店主可以根据产品价值和消费者购买商品的数量来相应减少或免去邮费，让消费者从心理上感受到优惠。

　　 2．主题促销

　　 越来越多的中西方节日成为购物的理由，在这些节日来临之前，消费者都有着很强的购买欲望和购买冲动。以“双11”来说，节日到来前，很多人都已列好购物清单，等待“双11”那天以低价购买到心仪的产品。

　　 网店店主可以在节日当天，以低于平时价格或最大限度的折扣来促销产品。虽然折扣会造成爆款产品利润下降，但是同时也会提高总销量，带动其他产品的销售。

　　 3．公关促销

　　 （1）以赞助等形式的公关活动加大网上宣传力度。

　　 （

　　《2017新男女关系》 好看吗 ？ How do you say由于情节的粗俗和内容浅薄 ，大型在线电影受到批评 ，“ 2017新男女关系”不同于其他大型在线电影  。

　　 2017年到2019年经济会大危险吗 资本主义经济很可能不可避免地经历一个周期 ，直到震撼发生  ，而地震尚未开始 。

　　 经济危机的直接原因可能是：

　　 1  。经济政策错误；

　　 2  。原材料紧张  ，特别是原油危机；

　　 3  。自然灾害;

　　 4 。全球化的后果；

　　 5 。财务政策错误  。

　　 在马克思主义看来  ，经济危机的根本原因在于资本主义制度本身  ，以及资本主义的基本矛盾  ，即生产社会化与资本主义私人拥有之间的矛盾  。经济危机的可能性早在简单商品的生产中就已存在  ，而简单商品的生产则与货币挂钩  ，作为流通手段和支付手段  。但是  ，只有在资本主义生产方式占主导地位之后  ，危机的可能性才成为现实  。随着简单商品经济的矛盾-私人劳动与社会劳动之间的矛盾已成为资本主义的基本矛盾  ，经济危机的发生已成为必然 。

　　 在资本主义社会中  ，随着社会劳动分工的广泛发展  ，商品生产占主导地位  ，每个资本主义企业已成为复杂的社会化生产体系中的一个纽带  。它客观地为整个社会服务  ，满足社会需求  ，并且需要进行社会调整  。但是  ，由于生产资料的私有制  ，生产完全服从了资本家的利益 ，生产成果归资本家所有 。资本主义生产的唯一目的是生产并拥有剩余价值 。他们的“扩大或减少生产并不取决于生产与社会需求之间的关系 ，也就是取决于社会上发展的人们的需求  ，而是取决于无偿劳动  。占有和无偿劳动与物化劳动的比率 ，或者根据资本主义取决于利润和利润与所用资本的比率  ，即一定水平的利润  ，因此  ，当生产扩张程度不同时  ，当前提条件不足时  ，就会出现对资本主义生产的限制资本主义生产不会在满足所需的满足时停止  ，而是在生产和利润需求的实现停止时停止（《马克思和恩格斯全集》  ，第25卷  ，第288页）  。

　　 资本主义基本矛盾的重要体现之一是个体企业的组织与生产无政府状态之间的矛盾 。资本家个人企业的生产是在资本家或其代理人的统一指挥下组织和计划的；而整个社会生产基本上处于无政府状态 。社会再生产过程中比例关系的不平衡 ，特别是生产和需求之间的不平衡  ，是资本主义私有制的必然结果 。私有制将社会生产分隔开来  ，资本家做一切  。在资本主义生产运动中  ，各个生产部门的比例不协调是经常发生的现象 ，而在资本主义生产运动中  ，比例发展是个案 。严重的不平衡是经济危机的重要原因之一 。

　　 为什么说报刊宣传活动是公共关系职业化的雏形? 原因是：现代公共关系的萌芽得益于1930年代在美国开始的“便士报纸运动”  。廉价媒体引发了“宣传运动”  ，即公共关系的宣传  。最初的形式客观地创建了许多精通新闻传播的专业传播专家  。

　　 公共关系是指一系列公共活动 ，通过这些活动  ，组织可以改善与公众的关系  ，提高公众对组织的认识  ，理解和支持  ，并达到良好的组织形象并促进组织的宗旨  。销售 。

　　 是现代公共关系发展的基本趋势：

　　 1 ，专业化程度正在提高  。

　　 2 ，国际化趋势正在增长  。

　　 3  ，技术手段日益现代化 。

　　 4  ，社会管理职能多样化  。

　　 5  。科学和系统的理论  。

　　 6  ，国有化和公共关系意识的普及  。

　　 7 ，规模不断扩大 ，影响进一步加深  。

　　 参考文献

　　 ：现代公共关系发展的特征和趋势  。世界末日[引用时间2017年12月20日]

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