长有一个客观全面的了解，因人配岗。同时，领导者还要针对下属的特征以及他们的心理、性格，采用合适的暗示方式激发他们的潜能，让他们朝着你所期待的方向发展。

　　 比如，对于一个失明的人，伴随着室内灯光一明一灭，我们告诉他夜空里星光一闪一闪，非常漂亮，时间久了他的心底就会亮堂起来。但是如果我们每次都告诉他黑夜就像无底的深洞，相信他的心里永远只有黑暗。

　　 因此，对于那些善于钻研的人，我们可以对他讲，某个产品是不是还能再完善一些呢？对于那些敢于挑战的人，我们可以对他讲，某项任务很难搞定，等等。

　　 修炼领导力，领导者应用暗示效应，就要正确掌握暗示的核心和实施方式。暗示最关键的是诱导人的心理行为，使之做出一定的行为反应。

　　 作为领导者，要明白在运用暗示效应时应该注意什么、致力于什么目的和采用什么方法，这关系到暗示的效果。因为这不是一个直接明确的指示，而是通过间接的方式传达给被暗示的对象，接受暗示的对象不会有直观的感受，所以领导者实施暗示的方法很重要。

　　 罗杰·罗尔斯是纽约的第53任州长，也是纽约历史上的第一位黑人州长。在就职记者招待会上，大家提出一个共同的问题：是什么把他推向州长的宝座？罗尔斯仅说了一个名字——皮尔·保罗。保罗是罗尔斯小学时的校长，当时他们那些学生经常旷课斗殴，保罗多次努力无效后发现这些学生都很相信命运，他就在课间给学生看手相，凡经他看过手相的学生后来都非常成功，罗尔斯就是其中的一个。保罗曾告诉他，他将来会成为纽约州州长。

　　 罗尔斯的成功，就是积极暗示的作用。如果没有保罗对他“信命”心理的准确把握，相信也不会取得这样好的效果。

　　 因此，领导者对下属运用暗示效应时，要采用合适的方式方法，可以是一句赞扬的话语，也可以是一个鼓励的眼神，还可以是一个温暖的拥抱，甚至可以使用激将法。领导者要因时、因地、因人制宜，准确掌握这些方法，灵活运用。

　　 修炼领导力，领导者应用暗示效应，就要预知暗示可能产生的结果和结果的可控性。要运用暗示效应，就要对其可能产生的结果进行预先推演，结合自己要达到的目的做出选择，用还是不用？如果用，选择哪种方案？

　　 领导者对下属运用暗示效应，是为了提高团队的合力，提升下属的工作能力，所以在运用此效应前，必须考虑到其可能产生的后果，否则会得不偿失。

　　 有两个摆煎饼摊的女工，其中一个在做煎饼的时候问顾客是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，结果顾客要么要一个要么要两个，但是很少有人不要鸡蛋。另一个在做煎饼的时候问顾客要还是不要鸡蛋，结果多数人选择了不要鸡蛋。前一个女工的生意越做越好，后一个女工的生意却难以为继。

　　 从这个故事中我们可以明白，做煎饼的女工对顾客提出是否要鸡蛋的问题，就是对顾客的一种心理暗示。但是两个女工收效明显不同，其原因究竟在哪里呢？

　　 当被问到要一个鸡蛋还是两个鸡蛋时，其实对方已经设定了回答的范围，由于“面子”问题，大家很难做出不要鸡蛋的选择。前一个女工充分预测了这种结果，她的生意就越做越好，后一个女工没有意识到这一点，所以结果可想而知。

　　 总的来说，领导者运用暗示效应，要在条件合适的情况下，因人、因时、因地而异，不能简单地照搬。

　　 【延伸阅读】

　　 “暗示效应”是指人在无意识中接受某种信息并对之做出反应的一种心理现象。

　　 暗示效应的实施过程中，既有施动者，也有受动者。施动者发出某种信息，诱导受动者接收并做出反应，这是一个完整的过程。

　　 其实，受动者在接收某种信息时，还必须进行自我暗示，自我暗示是一个反复作用的过程，只有这样暗示才能达到它的效果。

　　 所以，暗示效应的完整过程应该是两个暗示过程的衔接，即外部施动者——受动者——反应——自我施动——受动。只有全面认识暗示效应的实施过程，才能准确应用。

　　第四章 做会用人的领导者——知人善任让员工努力工作

　　千金买骨才能吸引千里马——海潮效应

　　 不义不富,不义不贵,不义不亲,不义不近。

　　 ——战国《墨子·尚贤上》

　　 【导读】

　　 从前有一位国君，愿意用千金求千里马，但一直无果。后来有一小吏自告奋勇，请求完成这个任务。三个月后，他用500金买了马骨回去献给国君。国君很不高兴，买马骨的小吏却说，我这样做是为了告诉天下人，大王您是诚心想出高价买马，并不是欺骗人。果然不足一年，国君就求得三匹千里马。

　　 战国时期，燕昭王决心招纳天下贤士振兴燕国，但并没有多少人投奔他。于是燕昭王就去请教郭隗，郭隗给燕昭王讲了买千里马的故事，并对燕昭王说：“大王可以从我开始，让人们看到您是真心想招贤的。”燕昭王就拜郭隗为师，并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方，果然有一大批贤士纷纷从各自的国家来到燕国。

　　 用买马骨的方法来吸引千里马，用修筑黄金台的方法来招纳天下的人才，所运用的就是心理学上的“海潮效应”，即海水因天体的引力而涌起海潮，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮的现象。

　　 【领导力

　　 昨日收盘后科技股再度迎来政策利好 ！科技股已经成为当下市场最大风口  ，科技股的春天又来了  ，还记得2018年的毛衣战科技股的轮番表现吗  ？多少科技牛股就是从那时候产生 ，甚至一些科技股已经连续上涨两年多  ，造就了多少十倍大牛股呢  ？这次科技股的 再次到来  ，又会催生多少科技牛股呢 ？反弹行情是否临近 ？如果确定 ，科技牛股很大概率就在以下行业中 ，或许也会出几倍牛股机会  ！供大家参考  ！

　　 股票名单：

　　 5G 硬件设备器件主设备商（直接受益）：重点推荐中兴通讯、烽火通信；

　　 交换机/路由器（5G 云计算双驱动）：重点推荐：星网锐捷（38.45  ， 2.62%）、紫光股份；

　　 射频领域：科创新源、世嘉科技、沪电股份（通信和电子联合覆盖）、通宇通讯  ，俊知集团、生益科技、深南电路、武汉凡谷、华正新材、天和防务；

　　 光通信：中际旭创（全球数通光模块龙头 ，5G重要突破）、新易盛（数通光模块黑马）、天孚通信（上游器件龙头）、光迅科技（全产业链龙头 ，高端芯片有望自主化）、太辰光、剑桥科技、博创科技、亨通光电、中天科技 。

　　 5G 应用端云计算：星网锐捷、光环新网（IDC 龙头）、紫光股份、佳力图（精密空调 IDC）、南兴股份（低估值、通信和机械联合覆盖）、深信服（天风通信、计算机联合覆盖）、奥飞数据（小而美IDC 厂商）、鹏博士、网宿科技、英维克、城地股份、数据港等；

　　 在线办公/视频会议：亿联网络（SIP 话机全球龙头  ，VCS 视频会议重点推进）、会畅通讯（视频会议软硬件全面布局）、星网锐捷（云办公/云桌面、视频会议）、梦网集团（富媒体短信龙头 ，布局企业云视信等领域）等；

　　 物联网/车联网：移远通信、移为通信、广和通、拓邦股份、高新兴、日海智能、和而泰（通信和机械军工联合覆盖）有方科技、宁波水表、鸿泉物联、金卡智能等；

　　 MCN：立昂技术（通信和传媒联合覆盖）、三维通信；

　　 工业互联网：建议关注：工业富联、东土科技、映翰通；

　　 5G 边缘生态：星网锐捷、华体科技、中国铁塔（港股）、三维通信、立昂技术、中嘉博创、天源迪科  。

　　 科技个股分享之后 ，教大家如何挖掘科技牛股  ，科技个股如何判断  ？如何辨别上市公司好坏 ？后市空间如何判断  ？下面分享个股如何分析判断：花90%的时间研究公司  ，花10%的时间建仓买入  。打开个股通信达界面  ，进入F10了解个股基本面  ，个股业绩情况  ，主要经营方向  ，股东结构  ，未来发展方向和空间价值  ，重要事项等  ，通过上市公司基本面分析的重要数据  ，能减少踩雷的风险  ！

　　 第一、公司的行业是不是有前景  ，这是第一位的  ，逻辑分析高于选股  。比方来说 ，未来进入小康社会 ，那消费升级  ，医药  ，国家新兴产业应该是高景气的行业  ，反之很多传统的行业 ，成长空间非常有限  ，甚至是在存量博弈  。那可选的上市公司就比较有限  ，只能选龙头股 ，还要看估值水平  。另外特别需要说明的一点是 ，很多高新技术行业  ，普通散户投资者  ，很难搞清楚 ，除非是专业的行业人士  ，否则我觉得尽量多选择跟吃喝拉撒相关的产业  ，毕竟这类上市公司看的到 ，摸得着  。可能上几趟超市  ，就能搞懂大概情况 。

　　 第二、行业中是不是处于龙头地位 ，市场份额大不大  ，有没有定价权  。这也是评估一个公司的重要条件 ，如果在行业中处于龙头地位  ，或者领导地位  ，成长性稳定  ，市场份额稳中趋升  ，那说明公司的竞争力比较强  ，如果还能有行业定价权  ，那龙头地位就更加明显  。因为没有定价权  ，公司的业绩波动会比较大  。很难保证净利润的稳中有升  。那这样的数据从哪里来呢  ，这就需要大家多花一点时间了  ，比方说整个行业的上市公司  ，去看过去一年的销售额  ，拿出来分析下 ，基本上能看出谁多谁少 ，谁的毛利高  ，谁的净利高  ，还能从公司网上上去看看  ，如果有电商平台的话  ，还能去看看销售情况  ，最后还可以通过行业的排名及份额情况  。虽然这类数据不容易找到现成的 。但只要你是有心人 ，总能发现端倪  。

　　 第三、过去几年  ，财务状况是不是健康 ，毛利率是不是稳中有升  ，净资产收益率能不能超过12%以上  。财务状况好不是评价一个人的体检报告  ，我们能通过各项指标的分析  ，初步确认公司是不是出于健康水平  。那大的指数就是毛利率是不是稳定  ，甚至是趋升的 。而净资产收益率不能太低  ，我一般是要求15%以上  ，越高越好 。说明公司的赚钱能力很强  。这正如投资大师说的  ，如果财务指标降到只有一条  ，那就是净资产收益率 。他建议是20%以上 。我觉得可以适当放宽一点  ，能把一些潜在的成长型的上市企业选入股票池  。

　　 第四、有没有派息能力 ，能不能派息率达到一年定存以上  ，越高越好  。分红金额能不能超过融总金额  ，也是我的一个重要参考因素  ，蛮多次新股  ，如果有派息能力  ，分红总额能达到融资额一半以上  ，而且稳定 ，且趋升 ，也是蛮重要的 。毕竟派息是假不了的  。简单粗暴的指标 ，能剔除很多铁公鸡式的上市公司 。对股东负责的态度之一就是要能派息 ，而且派息率达到3%以上  ，越多越好  。另外我们光看派息率 ，居然能发现一些行业龙头  ，估值水平很低  ，派息率达到7%以上  。那这样的公司  ，你就当店面放着  ，收租金就好 。当股价能不能涨还真说不好  ，最好是别去想 。反正股息率已经足够性感  。

　　 第五、公司护城河深不深  。是不是不可替代或者有竞争优势 。这是要求上市公司有没有独到的产品  ，或者技术优势 ，或者营销优势  。但我觉得技术 ，跟营销  ，都跟人有关 。我很希望靠独到的产品优势  ，而获得的竞争优势 。好比云南白药 ，片仔癀  ，马应龙  ，贵州茅台这种上市公司  ，有着不可替代性  ，谁来管理都没事  。这种就决定了上市公司的护城河比较深 。当然还有一种是从长期的市场竞争中获得的优势  ，也是公司的重要资源之一 ，比方说格力电器  ，美的电器  ，伊利股份  ，这样的品牌价值  。

　　 第六、主营业务是不是够专注  ，行业最多不能涉及两个以上  。我非常看重主营业务的状况 ，最好是能用5个字以内总结 ，比方说 ，白酒  ，牛奶  ，房地产 ，休闲食品  ，药品等等  。我非常反感那种  ，主营业务繁杂的公司  ，一件事都做不到龙头 ，那我觉得做几件事更难  ，我一般都不会选择 。蛮多垃圾股 ，题材股 ，往往一直主营处于亏损或者微利状态  ，为了迎合投资者  ，弄出很多的收购  ，重组概念  ，其实这样的上市公司 ，我觉得没有必要去关注 ，大部分估值会无限接近零  ，被扫进历史的尘埃里  。

　　    

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