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　　 “全鲜链”的核心机理是：通威全鲜链优质鱼品，100%采用鱼粉、豆粕、菜籽粕、面粉等生态配方专用饲料，不添加任何激素，不使用抗生素和违禁药品，经由通威水产技术中心独创的生物循环技术精养而成，从鱼苗培育、饲养到加工和配送市场360°全程监测，经过18道苛刻检测，造就鱼肉鲜美、食用安全的优质健康鱼品。

　　 有了“全鲜链”，我们就减少了很多不必要的麻烦。首先就是广告，原来的通威鱼即使投入再多的费用打广告，最多只能赚回一点知名度，对产品的促销影响不会太大。而拥有了“全鲜链”之后，品牌的传播有了一个战略聚焦点，有了一个明显的诉求点，广告受众也因为有这个新颖的“全鲜链”概念而产生了兴趣，毕竟这是一个新创的概念词汇，所有人都是第一次听说，新鲜感促使人提高关注度，更何况这是一个带有明显优质暗示的概念名称。

　　 所以，我准备做一个低成本的推广策略给通威集团看看，以彰显双剑破局的威力。

　　 通威食品旗下拥有鲜活鱼、鱼糜制品、冷冻鱼片等传统鱼品，拥有“全鲜链”优质鱼品生产工艺之后，可以不断地延伸出新的产品，如微波鱼片、火锅鱼皮、油炸鱼排、鱼子酱等系列产品，因为只有全鲜链工艺才能确保通威鱼独特的营养健康特质。

　　 双剑决定先在鲜活鱼上打上“通威全鲜链”烙印，使得消费者在头脑里生成一个崭新的优质鱼品概念，然后，以全鲜链为核心，打造整个通威鱼的产品链，为通威成就全球专业鱼业品牌打下扎实基础。

　　五、通威鱼与全鲜链之间的关系

　　 在双剑介入以前，通威集团的鲜活鱼产品都直接称作通威鱼，在对外传播时也是这么做的，企业内部似乎有意识地想把“通威鱼”打造成品牌鱼，而成都地区的消费者也是这么直接称呼通威鱼的。从企业角度来说，这种做法未必有什么不妥，因而，企业也为“通威鱼”设计了一个鱼形的LOGO，来区别其他的鲜活鱼产品。

　　 双剑介入之后，从企业战略的角度考虑，我觉得通威是集团公司的企业品牌名称，而集团品牌还用在饲料产品和太阳能产业上，所以，我想帮助通威集团解决这个问题——通威依然作为集团品牌名称使用，也可以用作鲜活鱼的产品品牌名称，但必须为鲜活鱼创造一个能有力区隔其他竞争同行的鲜活鱼产品类别概念，以配合通威鲜活鱼的全国市场推广。

　　 这其中有以下几个原因：

　　 （1）通威只是一个品牌名称，本身没有多么有影响力的意思，它最多只是具有集团公司的声誉所带来的品牌联想价值，通威这两个字也没有任何高质量的指引。所以，利用集团公司品牌名称来命名鲜活鱼产品，无非想达到一个目的：让消费者知道这个品牌的鲜活鱼质量很高。但要达到这个目的，其实有更好更直接的方法，没有必要绕这么一个大圈子，何况对企业来说，这个名称没有任何特点，怎么能说明你的鲜活鱼究竟为什么好？

　　 （2）通威集团是一个跟鱼产品有非常密切关联的企业，在全国鱼业市场上创建一个响当当的鱼食品品牌，是有一定的成功基础的，但不应该只是用集团品牌名称来推广，因为通威虽然在整个四川有一定的知名度，但到了国内其他城市，依然只是一个新品牌。所以，与其借集团品牌声誉去做全国市场，不如创建一个带有明显质量概念类别，专用于鲜活鱼推广的副品牌，这样才是最明智的。

　　 （3）鲜活鱼可以继续沿用通威集团品牌作为主品牌，但“全鲜链”是更容易被消费者接受的一个带有鲜明鱼产品质量烙印的副品牌，如果我们运用“通威—全鲜链—鲜活鱼”，形成三波段式的品牌称谓方式，将更容易使消费者明确三者之间的关系：通威是集团品牌同时也是鲜活鱼品牌，但是，这个品牌后缀了一个完全能显示企业核心能力和核心优势的工艺技术性概念，通过一段时间的传播，消费者就会形成唯一的认知——“通威是大企业，所以能生产出优质的全鲜链鲜活鱼产品”，换句话说，只有通过“全鲜链”工艺技术生产出来的鲜活鱼，才是真正的高品质鲜活鱼。

　　 （4）“全鲜链”到了这里，有了足够企业延伸的优势概念。例如，通威集团已经在对外传播自己的产业链优势，那么，什么是产业链？就是集团以自己的核心技术、管理能力和品牌资产，通过收购、控股和品牌输出等手段，来使企业对以鱼为核心的整个产业环节有绝对的控制能力，而通威集团是鱼饲料的老大，又在养鱼专业上有核心的技术，驾驭和控制整个产业链已经成为事实。但因为“产业链”三个字只是通用词，无法直接告诉消费者这个名词跟鱼产品之间的质量关系，所以，这个任务就由“全鲜链”三个字来承担。

　　 所以说，“全鲜链”必须用，而且必须代替“通威鱼”来传播，因为“通威鱼”三个字不能直接说出质量概念，而“全鲜链”可以，所以从战略角度，双剑不仅仅是为通威集团创造了一个副品牌名称这么简单，而是为中国的水产行业创造了一个全新的优质鱼产品生产工艺和生产技术及最优质的鲜活鱼区隔概念。通威集团完全可以将全鲜链代替产业链进行传播，并且不断放大全鲜链的核心概念，将鱼饲料科研、生产、鱼苗培育、水质监测、养鱼技术、过程监测、鲜活鱼运输、宰杀流程等全过程涵盖到全鲜链当中，将全鲜链真正作为通威集团的核心优势和核心能力加以传播，为品牌增值和建立竞争防火墙。

　　 通威集团可以利用这个核心能力为其他产品提供核心技术支持，如通威全鲜链鱼丸、通威全鲜链微波鱼品、通威全鲜链鱼饺等，总之，“通威”是一个集团品牌名称，可以贯通使用，但“全鲜链”却是一个在鱼品行业创建的独特的鱼产品质量类别标志。通威集团通过品牌持续的传播，可以达到一种效果：日后消费者在购买鱼肉产品时，会寻找带有“全鲜链”标志的产品，因为，“全鲜链”是一种优质健康鱼品的权威认证标志，可以为通威集团带来源源不断的品牌价值。

　　六、破渠道，样板市场显神威

　　 2012年7月，双剑通威营销特攻队全体成员进驻成都通威集团总部，将成都作为样板市场操作、短时间内建立全城销售网络的建议获得集团管理层通过。

　　 随后，经通威集团同意，双剑出手营销招数，针对全体销售人员业务素质参差不齐，尤其是在招商洽谈方面存在业务能力薄弱，举行了一次大规模全封闭的“魔鬼营销特训营”，为期一周。

　　 “魔鬼营销特训营”重点解决营销人员在招商中必须具备的诸如客户寻找技能、洽谈技能和终端销售中的产品介绍话术等，进行强化训练，促使他们快速提升徒手营销的基本功。“魔鬼营销特训营”同步进行了严整的军事训练，最后还进行了严酷的考试，最终胜出的销售人员，才被编入即将投入战斗的销售团队。一周之后，脱胎换骨的通威食品营销团队雄赳赳气昂昂地奔赴各自的一线战场。

　　 随后我们兵分三路：一路将“全鲜链”优质健康鱼的整个饲养过程进行技术化规范，使其成为通威集团的一大核心优势，并让一个健康鱼生产和销售的专业品牌“全鲜链”快速成形；第二路直接负责成都地区农贸市场的终端建设；第三路直接策划全鲜链优质鱼品进入农贸市场的促销推广创意。

　　 通威鲜活鱼是通威集团经营时间最长、核心优势

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